房地产楼盘媒体整合推广策划方案营销策划书.docx

第页共页房地产项目媒体整合推广策划案本文共分十章计字第页共页目录房地产项目媒体整合推广策划案前言一楼市分析二项目物业概述略三项目物业的优势与不足四目标购房群五项目物业营销阻碍及对策六形象定位七两点整体建议八广告宣传九费用预算略十专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果第页共页前言一楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑拥有良好公众形象的楼盘二项目物业概述略三项目物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案第页共页区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外设施活动广场小区幼儿园医院购物广场篮球场室内设施桑拿浴室健身室乒乓球室桌球室卡拉酒廊小户型房厅房厅面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和造成记忆同时也不利于满足区内居民的荣誉感现代住宅不仅要满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求事业有成时尚享受开展特色服务使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力第页共页四目标购房群年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成口中老年夫妻或带一小孩单身中老年年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成口中青年夫妻或带一小孩单身中青年五项目物业营销阻碍及对策阻碍花园内朝向差无景背阴的单位难于销售区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳对策把区内朝向差背阴无景的单位作为特别单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售通过广告炒作整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售商铺经营不景气销售业绩不佳究其原因有二第页共页一是区内人气不旺二是花园离大型购物中心太近故对策有二一引爆住宅销售带旺区内人气促进商铺的经营和销售二根据区内居民的职业特点年龄结构心理特征追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品味的酒廊咖啡厅等六形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份社会地位和所处的人生阶段我们把物业项目定位为凸显人生至高境界完美人生超凡享受的非常住宅主体广告语辉煌人生超凡享受花园提供的给您的不止是称心满意的住宅辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层或者是有固定资产投资的中老年因此他们的人生是与众不同的是辉煌的超凡享受第页共页享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七两点整体建议建广场和寓意喷泉针对花园缺乏吸引性景观一点建议在二期工程中建广场和寓意喷泉为北城区增一别致夜景给项目周边居民添一处夜来休闲散步散心的好去处试想当夜幕降临的时候沿一路走来远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着辉煌人生超凡享受的字幕近处听着哗哗哗的水声走进广场或立于水边或坐于石墩感受都市的繁华呼吸夜的气息怡心怡情岂不妙哉如此一来一方面能够增加花园的吸引性提高花园在公众中的知名度美誉度和记忆度另一方面也有利于赢得目标购房群的认同满足区内居民的荣誉感物业管理方面提供特色家政服务第页共页花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年他们通常没有太多时间料理家务清扫居所照看孩子故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早午晚餐定期清扫住宅有偿清洗衣物钟点家教等特色家政服务一方面切实解决住户的实际问题另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力八广告宣传花园的广告宣传要达到以下三个目的尽竭传达花园的优势与卖点尽快树立起花园辉煌人生超凡享受的物业形象直接促进花园的销售基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段即广告切入期和广告发展期在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点在广告发展期一方面利用密集的报纸电视电台等媒体广告车身路牌建筑物灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园辉煌人生超凡享受的形象另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售第页共页广告切入期个月报纸软文章主题辉煌人生超凡享受记我为什么选择花园主题事业生活轻松把握记花园特别的家政服务系列报纸硬广告主题辉煌人生超凡享受第页共页这里离购物休闲广场只有分钟主题辉煌人生超凡享受家里面的娱乐休闲主题辉煌人生超凡享受广场就是我们家的后花园网络宣传同样突出相应的主题进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章为硬广告的投放提供素材同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察为广告的投放降低风险同时保证广告的宣传效果广告发展期个月报纸第页共页从各个侧面打造锦绣花园辉煌人生超凡享受的品牌形象电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计工程质量开发商实力开发理念和项目的优势方面进行正面宣传建立项目及开发商的良好口碑电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象给目标受众以声音和感官的信息传达单张通过商业信函投递售楼处发送报刊杂志夹送活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中从而扩大项目自身的影响范围户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱路牌建筑物广告在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌车身广告项目繁华地段项目购物中心项目火车站第页共页公共活动举办各种公共活动树立花园美好形象迅速提升花园的知名度美誉度和记忆度广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席有文艺表演及娱乐节目等寓义喷泉征名及题名活动以各种方式信函热线现场邮件等大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称之后在一个令人瞩目的日子里开展现场题名活动在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励花园文化活动月活动一方面丰富项目周边居民的文化活动有益于地方文化事业易博得社会各界的支持造成极大的社会效应博得民众的好感有利于迅速树立花园美好的公众形象另一方面吸引新闻媒体的注意为新闻报道提供很好的素材有利于大范围内提高花园的知名度造成持续记忆向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演文化活动等第页共页在北城区范围内开展花园文化活动月万人签名活动网络通过太原搜房进行全面宣传配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动消化一部分产品市购房者俱乐部假日看房班车活动目前有效会员近千名并且数字还在以每周人的速度增加消费能力不可低估项目网站或是网页的制作建立廉价互动的沟通平台网站论坛同时进行讨论使开发商和未来业主进行全面沟通以便于了解客户的基本情况更好的拉动销售直投杂志市房地产信息杂志的定向投递通过强大的派发网络进行宣传杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致九费用预算略十专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方优势互补资源共享促成立体报道的舆论合力网络报纸电台和电视台联动合作组织互相提供新闻线索联合采访充分利用双方的新闻资源充分发挥各自媒体的传第页共页播优势以达到最佳宣传效果共同策划新节目新栏目网络报纸电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人几个媒体的潜在受众虽不尽相同但若结合起来其潜在受众将是十分巨大的将潜在受众转变为实在受众既是传媒提高传媒效果的需要也是传媒拓展市场提高社会效益和经济效益的需要网络报纸电台和电视台充分利用各自的传播优势进行立体报道达到舆论合力这是媒体整合的主要目标在网络报纸电台和电视台的整合过程中网络电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处使观众尽快得到初步的鲜明的直观的感性认识电台报纸则克服电视瞬间性的缺陷利用报纸能反复阅读具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点引导读者深入思考杂志的针对性强生命周期长的特点这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点选择合适的信息传递给目标受众同时保证广告容易被目标受众接受媒体联动既发挥了各自的特长又交叉互补弥补了各自的不足和局限性从而扩大了传播的深度和广度形成立体传播的推广合力我们秉承如下方面原则经济节约最大限度为客户省钱追求创新广告形式力求创新创新同时与创意进行很好地结合第页共页努力建立品牌与目标群之间的关系对于大众媒体通常可以有效地帮助建立牌的知名度而对于小众媒体则可以针对某些特定人群而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系让消费者感觉亲切感觉这是专为他而做的广告建立协作关系巧妙溶入媒体中去不但纯进行硬广告的宣传巧妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动可以更好地提升公司形象巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果