房地产营销策划书方案.docx

房地产营销策划书方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大生产周期短具有价值升值和货币功能能够半品销售品质基本不能提升入市价格低开盘多竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为生活方式在产品设计提升产品价值营销传播支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品如规划设计方面的独特性提供一种服务模式如管家式的物业服务倡导一种生活方式如运动健康休闲品位等营造一种文化等等一未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入包括预期收入持续下降实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫偶然性冲动性购买行为减弱理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消