房地产行业营销策划书.docx

房地产行业营销策划书由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大生产周期短具有价值升值和货币功能能够半品销售品质基本不能提升入市价格低开盘多竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为生活方式在产品设计提升产品价值营销传播支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品如规划设计方面的独特性提供一种服务模式如管家式的物业服务倡导一种生活方式如运动健康休闲品位等营造一种文化等等一未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入包括预期收入持续下降实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫偶然性冲动性购买行为减弱理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋个性化会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群设计时代开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界如历史人文文化等追求近距离如与商务区高效车站等接近追求洁净对光线绿化天然气配备等追求宁静密度低生态景观台等等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生物有所值的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应个人置业时代的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证风险评估资金渠道市场定位规划设计施工招标工程管理材料选择形象包装开盘销售广告宣传营销策略物业管理品牌塑造效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包括政府统计口径银行统计口径统计局商业局房管局国土局税务局等部门的统计年鉴了解和分析市场购买力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查如围绕消费者的生活形态围绕区域的楼盘情况围绕促销策略等等二是创新为赢在整个策划过程中均应该进行营销策划创新包括建筑形态布局规划户型设计整合营销广告宣传公关活动物业管理融资方式等等如在支付方式上与金融有效结合在价格制定上有效利用消费者的心理在宣传和定位上利用消费者好奇虚伪等心理如关注小孩教育与名人做邻居零首付组合销售在促销上合家欢礼品组合丈夫赠送健身礼券妻子赠送美容礼券儿女赠送少年宫课程一门老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握房地产开发的全程策划每个环节每道工序每个细节都相当重要如市场调研市场分析市场定位市场形象市场促销三是塑造差异差异化能够创造竞争优势在房地产策划过程中应在不同层面塑造差异如建筑风格外立面风系设计光系设计户型设计布局空间设计功能设计智能化设计逃生设计等等在差异的塑造过程中应在价值提升吸引眼球新颖性和成本方面权衡考虑因为企业的目的是营利为本四是整合营销一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识关注企业形象项目形象员工形象产品用料营销方式等等另一方面要善于整合在定价方式开盘起价价格策略付款方式营销主题广告创意投放媒体投放时间媒体选择卖点营造物管承诺等方面都应该组合和整合如引进