投标技巧.doc

目前国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目复杂的工程设备而进行的这类项目投标风险是比较大的投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当投标人投标策略的制定就是要使企业更好地运用自己的实力在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势从而取得投标的成功最终夺标并盈利下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧选择合适的项目投标对已获得的招标信息自己先要进行筛选选取本业适合做的项目进行投标特别是工程招标项目要对其进行投标可行性研究后慎重作出投标决定在可行性研究中主要考虑两个方面一是研究本企业进行项目实施的可能性二是考虑一次性投标要支出可能的费用以及是否有足够的技术力量可以投入可行性研究应从投标承包条件投标主观条件投标竞争形势投标风险等方面来进行收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术和经济问题必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作首先要认真研究招标文件因为这是承包人投标与报价的依据投标须知一般提出该工程的各种投标要求如对图纸和报价单的要求与说明所用技术规范与标准投标保证金的金额与承包时间等等其次应随时