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一念白描烟一言白素情
上传于：2024-06-03
浅谈工程施工投标技巧
甄彦宁
（宝鸡市宝天高速公路建设管理处 721312）
招标与投标是市场机制条件下一种普遍采用的、有组织的招标人与投标人之间进行公开交易的一种方式。投标人在投标中研究如何编制有竞争力的投标文件，从而提高中标率是非常重要的。合理的投标技巧，可以为中标创造机会，也可为以后在工程实施中增加利润创造条件。投标技巧，其实质就是在满足招标人的要求下，最大限度的寻求与创造有利于中标的机会。笔者根据自己的体会谈谈工程投标中的一些技巧，以供有关人员参考。
一、资格预审阶段
通常在公开招标项目中，业主都会进行资格预审，从而掌握各潜在投标人的基本情况，排除明显不符合自己要求的潜在投标人，以减少招标及评标的工作量。在这一阶段，投标人要注意以下几个方面。一是尽量在规定购买资格预审文件的时间快结束时去购买，这样可以对业主及其委托的代理单位以及工程项目有充分的了解。了解业主在以往建设工程中招标、评标的习惯做法；对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求；业主项目管理组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验；本工程的资金来源，是否有充足的资金保障，以便确