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浅析投标报价的策略与技巧 （天津五市政公路工程有限公司 刘 军） 摘要：结合市场经济条件下形成的工程量清单报价，在激烈的市场竞争下，怎样赢得投标和为企业创造利润浅析投标报价的策略与技巧。 关键词：投标报价 策略 技巧 背景 随着建设工程投标市场的成熟，投标报价是招投标过程中最关键的因素之一，投标报价的高低直接决定企业是否能中标，如能中标，则能预测企业未来的毛利润，乃至企业在市场经济面临的风险。而企业的工程成本是投标报价的底线，投标报价高出企业成本的部分可看作企业的预期利润，低于企业成本的报价则会导致企业亏损。高报价并不意味高利润，高报价不能中标，根本就谈不上实现预期的利润，但是报价也不能无限制的低，太低的标价对工程质量是潜在的危害，还会扰乱市场秩序，影响建筑的完善。所以，投标报价与企业成本是相互矛盾的，作为施工企业经常投标报价的人，怎样处理好投标报价与企业成本的关系使企业双赢是值得非常重视和研究的。为此，笔者作为一个施工企业的项目开发者，结合近几年在投标过程中所采取的实践方法，浅析投标报价的策略与技巧。 投标报价的策略 投标是一项比较复杂，影响因素很多的技术与经济相结合的综合