建设工程投标报价策略与技巧的运用.doc

建设工程投标报价策略与技巧的运用 摘要：针对建设工程投标报价中，对常用的报价策略和投标技巧的运用进行分析和总结。 关键词：投标报价　　策略　　技巧　　运用  随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。以下是笔者通过参加建设工程投标总结出的投标报价策略和方法的运用技巧。 1　报价策略 在建设工程招投标过程中，承包商如何运用行之有效、灵活多变的投标策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种： 1.1　高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：(1)施工条件差(如高空作业多、施工交通条件差)的工程。(2)专业要求高的技术密集型工程(如核电站、大型电站等) ，