公路工程投标报价的策略与运用.docx

公路工程投标报价的策略与运用 在公路建设中，工程报价对于施工单位来说，是一项基础、重要的经常性工作，它直接关系到企业的施工质量水平、管理水平和盈利水平。正确应用公路建设工程投标报价测算与策略，不但可以增大企业投标的机会，而且能使企业获得更大的经济效益。 正确理解报价费用的组成 报价费用一般是根据工程建设设计图纸、国家和行业标准或规范、招标文件中的合同条件，按照预算定额，结合施工现场的环境和本企业的施工技术水平进行编制。 一般投标报价有三个部分组成：工程费，主要包括人工费、材料费、施工机械使用费、措施费及有关规费和管理费。 利润和税金是指施工企业所承包工程获得的盈利，以及按照国家税法规定应计入建筑安装工程造价的有关税费。风险费主要是指承包人对风险和利润的认识，由此确定的对风险发生后所承受的能力。此项费用在预算定额中虽然没有，但是在投标报价中却是很重要的。 做好报价测算的基础工作 做好投标报价工作，首先要充分了解招标文件的全部内容，对招标项目的基本情况、招标文件中的主要条件，特别是强制性要求，要有一个全面、系统的了解。 一是对建设项目现场的了解。对工程现场进行实地考察，重点了解施工现场的地质、气候与水文的环境；施工地材公路建设工程投标报价测算与策略文/张勇的主要供应点和价格；建设单位对施工进度和施工管理的特别要求；施工沿线群众的态度与积极性等。二是对建设市场竞争情况的了解。主要是建设项目竞争行情，参与单位的实力与投标报价的习惯等。三是对新工艺、新技术和新材料的了解。要对当时公路建设中正在应用的新工艺、新技术和新材料有个概念性的了解，重点要考虑在参与的项目中能够应用的一些新技术。四是对本企业参与项目施工技术水平的了解。主要是指本企业的人员的技术水平、机械设备水平、工程管理经验、财务应变能力和降低工程成本的能力与措施。 合理报价策略的分析与运用 公路建设工程投标报价策略很多，不同的企业、不同的人员有不同的方法。 不论什么策略与方法，结果都集中反映在工程投标的报价上。 影响投标报价的主要因素按照不同的划分方法，有不同的内容。一是按照投标的主客观两个方面分：在主观方面主要是承包人对参与项目的战略态度，在客观方面就是建设项目的质量标准、施工方案、工期要求、建设管理其他规定。二是按照承包人的性格或投标习惯分：就是保守型和冒险型。三是按照投标方法的技巧性分：就是不平衡报价与多方案报价。 策略一：战略态度法。本企业参与项目的战略态度是指企业参与项目的目的，是公益性为主还是经济性为主，或者是以开发市场为主还是赚取最大利润为主。前者公益性和以开发市场为主的