工程投标策略.doc

投标策略是投标人经营决策的组成部分指导投标全过程影响投标策略的因素十分复杂加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关所以必须做到及时迅速果断投标时根据经营状况和经营目标既要考虑自身的优势和劣势也要考虑竞争的激烈程度还要分析投标项目的整体特点按照工程的类别施工条件等确定投标策略投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标可以不考虑各种影响因素但由于社会政治经济环境的变化和投标人自身经营管理不善都可能造成投标人的生存危机这种危机首先表现在企业经济状况投标项目的减少其次政府调整基建投资方向使某些投标人擅长的工程项目减少这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人第三如果投标人经营管理不善会存在投标邀请越来越少的危机这时投标人应以生存为重采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度只要能暂时维持生存渡过难关就会有东山再起的希望竞争型策略投标报价以竞争为手段以开拓市场低盈利为目标在精确计算成本的基础上充分估计各竞争对手的报价目标以有竞争力的报价达到中标的目的投标人处在以下几种情况下应采取竞争型报价策略经营状况不景气近期接受到的投标邀请较少竞争对手有威胁性试图