浅析投标报价策略之不平衡报价方

1浅议投标策略之不平衡报价法关键词建设工程投标策略不平衡报价一不平衡报价法简介随着我国建设工程招标的规范化制度化投标策略的研究和投标技巧的作用越加重要不平衡报价法是相对通常的正常报价而言的是在工程项目的投标总价确定后根据招标文件的付款条件合理地调整投标文件中子项目的报价在不抬高总价以免影响中标的前提下实施项目时能够尽早更多地结算工程款并能够赢得更多利润的一种投标报价方法这种方法在工程项目中运用得比较普遍是一种投标策略对于工程项目应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法不平衡报价法的前提是工程量清单报价它在国际工程承包市场已经运用了多年现在已经正式在全国范围内推广它强调量价分离即工程量和单价分开投标时承包商报的是单价而不是总价总价等于单价乘以招标文件中的工程量最终结算量以实际发生量为准而这个总价是理念上的东西或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积二不平衡报价法的应用原则由于建筑市场信息的不对称有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量当发现有缺项漏项或两者之间有较大差别时在大多数情况下就会采用不平衡报价法应用不平衡报价法时应遵循以下原则l单价在合理范围内可提高的子项目有能够早日结算的项目如开办费营地设施土方基础工程等通过现场勘察或设计不合理清单项目错误预计今后实际工程量大于清单工程量的项目支付条件良好的政府项目或银行项目22单价在合理范围内可以降低的子项目有后期的工程项目如粉刷外墙装饰电气零散清理和附属工程等预计今后实际工程量小于清单工程量的项目3图纸不明确或有错误估计今后会有修改的或工程内容说明不清楚价格可降低待澄清后可再要求提高价格4计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时可稍高于工程单价中的相应单价因为这些单价不包括在投标价格中发生时按实计算利润增加5无工程量而只报单价的项目如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价单价宜高些这样不影响投标总价而一旦项目实施就可多得利润6暂定工程或暂定数额的报价这类项目要具体分析如果估计今后肯定要做的工程价格可定得高一些反之价格可低一些7如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时则宜适度抬高标价因为其中风险难以预料三不平衡报价法意义由于不平衡报价法没有考虑到实际施工中经常会出现的工程变更问题和投标竞争环境的影响所以在使用时必须掌握好尺度否则会弄巧成拙总之不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置投标人应以自己的估价为基础结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价以免引起业主或评标委员会的反感致使事与愿违不平衡报价就是在招投标中施工企业首先确定最终投标总报价然后在总报价不变的前提下调整其中部分项目的报价以获得理想的经济效益是什么原因导致施工企业可以运用不平衡报价法呢3简言之是各施工企业之间的差异在投标报价时各施工企业一般都是依据现行的概预算定额及取费标准编制标书并对其进行调整由于调整幅度的不同多数情况是调低造成各施工企业对同一个项目的报价各异各施工企业不相同的施工组织设计决定了所采用的施工方法施工机械设备材料人工数量等的不同有时报价会相差很大各施工企业管理水平导致了工程成本存在差异水平高的可以降低工程成本并加快工程进度使业主能尽早发挥经济效益这样的施工企业往往中标率也较高由于编标时间短招标文件所提供的内容一般较粗略施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编标经验在这种情况下各个施工企业的投标报价就会有差异工程建设的周期市场的供求变化等因素会影响人工材料机械等价格的变化因此在报价时应充分考虑这部分因素四不平衡报价法应用的具体做法不平衡报价法主要是指在同一工程项目中在总价不变的情况下对分部分项报价作适当调整以争取最多的盈利具体做法如下1能够早收到钱款的项目如开办费土方基础等其单价可定得高些以有利于资金周转后期的工程项目单价如粉刷油漆电气等可适当降低2估计今后会增加工程量的项目单价可提高些反之估计工程量将会减少的项目单价可降低些3图纸不明确或有错误估计今后会有修改的或工程内容说明不清楚价格可降低待今后索赔时提高价格4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价可稍高于工程单价中的相应单价因为这些单价不包括在投标价格中发生时按实计算可多得利45无工程量而只报单价的项目如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价单价宜高些这样不影响投标总价以后发生此种施工项目时也可多得利6暂定工程或暂定数额的估价如果估计今后会发生的工程价格可定得高一些反之价格可低一些五不平衡报价法作用作为承包商工程开工以后除预付款外做每件事情都要争取提前拿钱由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高后干的活单价调低这样由于先收回了资金或工程款有利于施工流动资金的周转提高了财务应变能力还有适量的利息收入如果一直保持收入比支出多当出现对方违约或不可控制因素时主动权就掌握在承包商手中使承包商在工程发生争议时处于有利地位缩小投资风验在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷承包商的报价水平尤其重要要认真分析把标书中工程量比实际工程量少的项目单价定得稍高一些把标书中工程量比实际工程量要多的项目单价定得稍低一些总的结果是履约时数量少的工作单价较低赔了一点履约时数量多的项目单价较高利润丰厚但整个项目最终赚钱增加了这是不平衡报价法的主要原则之一当然这里面有风险要看承包商的判断和决策准确与否即使判断准确业主也可通过发变更令减少施工时的工程数量甚至变更设计这就需要经验和技巧承包商必须根据不同设计单位和业主的习惯和喜好以及当地的建筑文化风格等具体情况作出充分的调研和分析后形成决策还有在项目实施过程中的交涉能力沟通能力以及公共关系的运用非常重要它对工程量的确认至关重要六不平衡报价法应用中注意事项5不平衡报价法对投标人而言是一种投标策略而对招标人而言则可能导致低价中标高价结算有时招标人将蒙受巨额损失这就需要投标人在标书编制时注意多种情况1首先投标文件要实质性响应招标文件如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件就可能成为废标所以不可以部分清单项目不报价或在工程内容中故意增项漏项或以变更招标文件规定的内容来实现不平衡报价工程量清单作为招标文件的组成部分清单及其计价格式由招标人统一提供必须充分响应对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价而希望将工程内容故意增项或者漏项在结算时通过调整得到补偿这种情况在工程量清单计价的相关管理规定中是不允许调整的招标文件规定的内容如施工现场条件材料运距弃土运距等已经明确只能通过采用合理的施工组织先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的不能通过改变规定条件来偏离招标文件2单价的不平衡要有适当的尺度要在合理的范畴内进行调整不能太畸高或畸低评标委员会有可能要求投标人对那些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提交单价分析如果投标人能够对此做出令人信服的解释比如说有闲置的设备有现成的临时设施或可供利用的库存材料或拥有特别优惠的采购渠道拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅度降低等等业主一般不会在此类问题上过分计较但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重较大其投标价严重背离市场价格而投标人又无法自圆其说时不排除评标委员会判定投标书未做出实质性响应或单位分析不合理的结论总之以上不平衡报价法作为一种投标策略在一定程度上可以为企业带来效益但企业要在激烈的竞争中赢得市场仅靠投标策略与技是不够的考虑强企业管理水平提高质量降低成本缩短工期提高企业的综合竞争力才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展