浅谈水利水电投标报价的策略和技巧.docx

浅谈水利水电投标报价的策略和技巧 张　伟 （中国水电建设集团十五工程局有限公司，陕西 西安 710065） 【摘　要】在现实的工程投标中，适当地运用报价策略和技巧，对于投标单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。更是投标中标的关键。笔者根据多年积累的投标工作经验，总结归纳几个方面供大家参考。 关键词 水利水电；投标报价；策略 作者简介：张伟（1982—），男，中国水电建设集团十五工程局有限公司，工程师，主要从事投标、市场开发、投资等工作。 国家推行工程项目建设招投标制度已20余年，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。报价策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的手段和方式。投标技巧实质是在保证工程质量与工期的前提下，寻求一个好的报价的技巧问题。 1　投标报价的编制依据 第一，招标单位提供的文件、设计图纸及有关技术说明书。 第二，国家及地区颁发的现行工程概、预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。 第三，工程所在地的经济情况、自然环