产业园招商策划方案.docx

产业园招商策划方案XX产业园招商策划方案第一部分XX产业园现状XXXXZHXX科技产业园位于XX市闵行区AB镇占地面积240亩总建筑面积87万19栋独栋办公37栋高层办公用房自带中央配套是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技花园式产业园区第二部分项目整体概况本园区为XX市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XXXXZHXX科技产业园以XX集团为运营主体依托AB镇政府构建以研发创新为主体的高端产业链打造一个集XX智能研究院时尚产业联盟众创空间孵化器邻里关系为一体的产业商圈第三部分项目策划方案一项目优势政府主导开发项目与XXZH联手打造XXXXZHXX科技产业园XX南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射联动大紫竹入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖以及园区基础配套生活配套工商税务财务法律政策服务知识产权服务人力资源服务管理咨询服务投融资服务等多种咨询辅导代办服务孵化器及加速器科技园实质是产业园的园中园入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源地理优势园区周边交通四通八达现有公交111路15路地铁地铁N号线地铁N1号线地铁N8号线毗邻多条城市干道距离人民广场仅有15公里另有地铁N5号线在建WU路站预计2020年建成通车区位优势随着城市经济的不断发展园区发展需通过构建高效的组织架构产业链条服务集群来提升园区的运营效率从而增强园区的价值优势打造及集政策优惠产业聚集人才聚集为一体的高端科技产业园区二项目劣势目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能公司首次在XX运营此类项目在本地品牌影响力不够项目还存在诸多不确定因素对招商及园区发展会有一定的影响招商团队组建时间短需要加强团队建设及专业能力提升园区现状相当于已对外招商状态但园区各配套项目未能及时跟上园区相关配套政策无任何优势三项目机会政府开发项目园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源四项目威胁周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈很多园区已经在当地运营多年更有在XX本地运营多个项目已有一定知名度的运营商如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛围的营造分析结论面对竞争明确定位专为各类型企业量身定制充分利用各方资源及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象充分发挥政府开发项目的招牌作用利用孵化器及加速器功能打造产业地产科技概念尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台短期内提高渠道合作佣金提供样板房参观五项目招商目标13年内实现园区功能完善业态分布合理集聚效应显著的短期目标35年内实现园区规模效应大辐射带动强综合效益优的中期目标68年内实现园区产业标杆的榜样型存在第四部分项目市场定位一同类园区考察情况张江高科技园区张江科技园形成以科技技术生的物医药文化创意低碳环保等为重点的主导产业以新经济新技术新业态新模式为主体的集成电路和生物医药产业保持年15以上的增长漕河泾浦江科技园漕河泾浦江科技园重点发展生物医药汽车研发配套节能环保新能源等四大产业紫竹高新技术产业园紫竹高新技术产业园以集成电路新能源航空数字内容新材料和生命科学为主导产业二市场定位科技产业是目前市场最热的产业高新技术研发实验室是科研成果商品化产业化平台是鼓励创新鼓励发展的生产力促进中心是中小品牌产生发展壮大的孵化基地是信息资金人才汇集的创业天堂园区定位主要包括时尚物联网互联网三大类行业细分为电子信息新能源文化创意高端研发生物医药等以孵化器为载体实现生态体系链的全面完善三项目产业定位拟定XX科技产业园的产业定位为新一代信息技术产业新一代信息技术产业四目标客户定位及类型定位种子型科技企业和中小企业企业分支机构子分公司生产研发基地已成熟各园区内因发展需要规模扩大的企业等第五部分项目营销策略产品篇从产品角度一方面要塑造产业科技的概念打造国家级科技孵化器使园区获得科技增值另一方面推出金牌贴身服务提升园区服务增值项目实质是工业地产为了凸显项目特色应大力提升地产附加价值促进工业地产与科技房产的结合营造科技型知识型工业地产概念通过产业科技金融金牌服务来形成园区的竞争优势为此要强化放大资源共享创新培训咨询和融资功能资源共享通过通讯网络等公共设施实现资源共享培训咨询建立与科研院所的联系聘请技术专家教授学术带头人为名誉顾问对企业研发中心的困难进行点对点帮扶定期举办园区企业技术管理专题讲座和培训创新除帮助企业申请各类科学基金外园区可设立创新基金和风险投资基金鼓励企业创新缓解资金瓶颈金牌贴身物管为园区企业创业发展解决后顾之忧价格篇略建议初期有监管性的降低租金及准入门槛快速聚集人气及园区办公氛围招商篇招商目标略招商对象中小型科技企业企业分支机构子分公司产品研发生产基地力争科技企业与传统行业企业比例达到73推介主题卖点和二级卖点主题卖点中小企业孵化器和加速器二级卖点产业科技金融服务主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特色招商步骤招商过程分为3个阶段招商准备阶段园区规划图效果图平面图招商计划拟定组建招商团队明确工作职责制作招商所需道具制定部门工作流程制作与流程相匹配的工作表单拟定租赁合同招商初期阶段开拓多元化招商渠道现场招商广告招商网络招商政府招商高校合作招商客户招商中介招商同行互助招商对外宣传及信息扩散户外广告牌横幅网络政府中介行业协会等招商后期阶段主要以宣传招商政策参观园区等为内容政府中介行业协会同行业人员已入驻企业有意向企业保持沟通联系最大可能挖掘潜在客户招商奖励政策略