招商策划方案三篇.docx

招商策划方案三篇 　　招商策划方案一 　　一、主办方介绍 　　广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。 　　我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。 　　经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:××××年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。××××年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。××××年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。××××年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。××××年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。 　　二.活动背景: 　　改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。 　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。 　　三.活动目的: 　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。 　　四.活动主题: 　　"我们在一起"公益活动方案征集及评选 　　五.活动形式: 　　(1)照片展宣传公益活动 　　(2)征集公益活动方案 　　(3)公益活动方案初赛 　　(4)公益活动方案复赛 　　(5)执行胜出者的公益活动方案 　　六.活动地点 　　校道(照片展及宣传)课室(复赛场地) 　　七.宣传方式 　　(续上表) 　　八.市场分析 　　改革开放以来，中国的经 　　经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。 　　(1)主办方可行性: 　　我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。 　　(2)时间可行性: 　　如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。 　　(3)活动形式可行性: 　　这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。 　　总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。 　　九.经费预算 　　十.备注 　　(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式; 　　(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果; 　　(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈; 　　(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答 　　十一、联系方式 　　地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学 　　单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会 　　招商策划方案二 　　主题：××××年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 　　宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 　　程序及具体细节： 　　一、招商会议时间策略和地点策略 　　（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。 　　（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂） 　　二、招商人员及参会工作人员培训 　　首先对招商人员作一些必要的培训： 　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 　　a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 　　b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 　　d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 　　（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 　　（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 　　（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 　　（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 　　三、会议邀请对象确定 　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。） 　　四、确定招商宣传渠道 　　（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 　　（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 　　（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 　　五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。 　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 　　（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 　　（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。 　　（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。 　　（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。 　　（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等） 　　（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。 　　（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 　　（8）会议结束后赠送礼品。 　　七、会后跟单流程 　　（1）电话跟踪回访 　　（2）营销人员亲自登门拜访 　　八、招商会结束后做好善后工作 　　（1）安排好客户的返程事宜 　　（2）总结此次招商会的得失 　　（3）对招商会所获取的各种信息整理存档 　　会议程序： 　　顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排 　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟 　　2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟 　　3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟 　　4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟 　　5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟 　　6经销商及广告商代表发言10分钟 　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 　　8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 　　9签约商务代表、营销负责人1天 　　具体时间安排： 　　1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。 　　2．10：00-10：30领导讲话 　　3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等）， 　　4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性； 　　5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。 　　6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 　　7．1：30-3：00分组讨论； 　　8．3：00-5：00公司参观，签约。 　　九．费用预算(以预计到会人计算) 　　1.场租费: 　　2.中餐(桌): 　　3.交通车: 　　4.空飘(2-6个) 　　5.气拱门(1个) 　　6.花篮(6-8个) 　　7.礼品(200份) 　　8.红包: 　　9.摄影摄像 　　10.pop(张) 　　11.展板(2*3米),6块 　　12.易拉宝:10个 　　13.邀请函(份) 　　14.歌舞表演(?) 　　15.主持人 　　16.其它 　　整个会议过程要注意三个关键方面： 　　1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。 　　2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。 　　3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了