写字楼招租XX大厦营销推广方案

大厦营销推广方案一项目概况阐述本项目总承揽租赁面积平方米左右以实际测绘面积为准招商内容以商务办公为主并配以个餐饮休闲康体类型业态根据甲方提供的项目情况目前楼的层作为甲方自用楼的层作为电信公司的办公用房项目整改主要内容为群楼及主楼的外立面做整改楼写字楼入口做调整并做高标准装修其他主要以翻新为主目前对项目租赁有较大促进性的行车动线车位未能调整到位具体整改的工程进度暂不明确其他事项要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司经营公司为中都物业公司初步设定的物业管理费用为元平方米月不含公共区域能耗二工作目标简述招商价格及年度递增幅度租金区间元平方米天含税价第二年起每年环比递增招商任务截止年月日完成全项目的招商分解如下截止年月底完成全项目的招商截止年月底完成全项目的招商第三方押金与付款全项目的面积为付押的面积为付押面积付押小结根据项目现有的硬性条件和整改情况结合目前市场行情项目要达到元平方米天含税租金均价以及到月完成全项目出租率的是有较大阻力的且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险三营销策略推广招商论述项目实际存在的抗性和风险是显而易见的且项目要实现招商目标是非常不易的故把握项目的招商节奏有的放矢投放各类推广以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策为项目的成功招商做好各项准备具体策略如下强化项目核心竞争力大业主并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中强势的发布项目信息以此铺面打点各个深入主要媒体投放为项目宣传单张网站电台交通之声西湖之声短信夹包钱江晚报报纸广告钱江晚报等主动招商以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业以此作为项目价值的反应和样板效应为项目后续的招商工作买下坚实的基础建议引入保险金融贸易类巨头以各种优惠方式促进成交实现既定目标减少项目的空置损失优惠方式有加长免租期即年月日前签约的客户租赁起始日期都可定为年月日月日以后的客户也可适当享受不等的免租期免租期应按面积大小与租赁面积来定的以下的是对外的标准很多还是需要再谈的平方米以下免租期天平方米免租期天平方米免租期天平方米以上免租期天天优惠政策根据面积优惠平方米以上者享受的优惠平方米以上者享受的优惠根据付款方式优惠按半年付租者不优惠按年付租者享受的优惠根据租期优惠一次性租期为年者享受租赁期内不递增减免年度环比递增签约租赁期期限为年的递增幅度不变签约租赁期限及以上的即可享有第三年开始环比递增的优惠即减免的二年的递增积极有效的推进级代理合作并促进目标的实现实现与杭州各大实力商业的工作的合作促进项目的招商目标如戴德梁行中原地产新杭商业地产等机构和个体根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金重视现场接待不断提升工作人员的专业水平以专业体贴人性化的服务模式得到客户的信任以次促进项目的招商成功率并通过客户关系的维系促进客带客的成交加强通路营销即招商人员主动拜访电话实地目标客户积极开展招商工作需要拟定详细的通路营销计划与区域政府协商制定政府人员积极为本项目客户代办各类注册更名税务等级等各类工作其他建议项目案名不做调整原因大厦已有近年的扎根经营楼宇名称和地理位置已深入人心具有非常强的识别性和惯性认知因楼体上的大厦四字最好不摘除且地名办不做更名处理故为了保持楼体识别的统一性和协调建议不调整案名如一定要更名可为名字一定要气派一定要叫的响推广费用建议本年度总推广费用为总租赁金额的即万元为万元各阶段目标分解月份目标阶段公开期强销期持续期收尾四阶段工作内容第一阶段公开期完成目标总面积的物业状态启动整改中招商工作划分单位确定面积拟定价格制定明确的优惠政策租赁合同拟定确定代理公司个人的合作接待来访客户并做登记和回访主动拜访金融保险巨头确定餐饮休闲类配套业态确定办公场地确定招商电话的号码可以正常办公推广工作铺开网站广告和信息的发布以的投入为主再配合写字楼以及争取一些免费发布信息的网站电台广告启动以交通之声为主西湖之声为辅项目宣传资料成品到位短信天次夹报投放次钱江晚报在大楼上挂招租横幅以及晚上点分到点把整幢大楼的照明电灯全部打开或用霓彩灯把北面墙与西面墙全部悬挂开灯时间一致第二阶段强销期完成目标总面积的物业状态全面整改并到月底施工完成招商工作根据招商计划落实招商工作提升现场接待的成交促进级代理的成交落实合同签约及租金收取等各类具体事项主动拜访各类目标意向客户推广工作延续第一阶段的各项推广工作保持大网络个电台的广告和信息发布短信和夹报的投放适当的加大力度和频率派工读生到目标客群所在的楼宇做宣传单张的派发根据集团公司和百货公司广告的发布跟进招商信息的发布第三阶段持续期完成目标总面积的物业状态商业部分整改到位百货装修并于月开张招商工作随着推广工作的展开此阶段的咨询客户增多故作好登记和回访以及邀请来实地看楼的工作要落实到位通过与老客户的关系维系促进老客户带新客户的成交并给老客户一定的回报接待和拜访方面同时开展完成指标推广工作以网络为主持续项目的信息发布热度同时配合短信和夹报推广根据工程进度百货在这一阶段开业建议在百货广告中跟进项目招商信息第四阶段收尾期完成目标总面积的物业状态楼宇全面整改到位招商工作积极完成既定的招商目标处理完成招商方面的突发事件必要的潜在客户拜访和业主拜访推广工作持续网络信息的发布以及节假日短信的发布