兼职项目商业策划书.docx

兼职项目商业策划书兼职项目商业策划书前言从世纪年代开始中国社会经济发展逐渐蓬勃起来随着各行各业的飞速前进不管是企事业单位还是国家政府机关都对社会劳动力有了更广更高的需求与此同时职业竞争也相应越来越大不免造成部分人找工作难甚至下岗实业于是职业介绍所就在这样的社会形势下应运而生职业介绍所又分为盈利性和公益性两类这里就说说盈利性职介所盈利性职业介绍所一般要收取一定费用由于它对有劳动力需求的公司企业情况很了解因此往往能够为求职的劳动者提供更为有效的服务而在进入世纪后电子商务行业发展逐渐成熟所谓电子商务简言之就是在开放的网络平台下的商业贸易它的影响不亚于蒸汽机在所属时代的影响因为它把生活中面对面的商业交易向数字化电子化商业交易过度并且使得交易的双方都强烈的感受到其交易的简易性方便性当然电子商务由于起步不久所以它在很多方面还需要继续完善不过就当前的水平来看它已在很多重大交易领域中取得成功相信电子商务这种交易模式将会在不久的将来成为人们日常生活中不可缺少的部分顺应时代潮流职介也利用了这样一个网络平台把网络的便捷性带给了每一位求职的人让资源的共享发挥出了现实意义的经济价值作用而此时社会的现状却是大学毕业生逐年增加社会给出的工作岗位供过于求或者说对口相应专业的岗位不足这使得大量大学生为找工作犯愁找工作难这一现状已成为摆在时下大学生眼前最大的问题也是当前留给社会留给政府亟待解决的问题这一问题不光是活生生地摊在本科硕士毕业生眼前的问题也是在校大学生日后迟早要面对的问题这种形势也让在校大学生们感到了不远将来的压力对于大多数大学生都是普通家庭的孩子想要出人头地的想法在他们心里燃烧得愈发剧烈于是他们中的大多数都选择在校学习的同时也出去找份兼职工作一方面是提前涉足于社会吸取一定的社会经验另一方面是挣点生活费以减轻家庭负担而那些兼职岗位往往又是一些企业正好需要提供的因为对于某些商业活动它本身就是借学生们空闲的时间从事商业活动或是在一些节假日搞一些大型的商业活动对于在校大学生而言他们刚好有时间做相关工作换句话说大学生做兼职工作的收益就是以节假日为成本的但那也并不意味着他们就是以牺牲节假日为代价而是换种方式度过他们的假期罢了而当下做兼职的大学生越来越多想做却不知通过什么途径去找兼职工作的大学生也越来越多在这样的情况下兼职网诞生了他正悄无声息地走进大学生的生活项目概述根据目前市场调查天津市现在的兼职网不少有像百姓网同城网等这样的大型综合型网站也有像大学生兼职网兼职驿站中国校园无忧网兼职网起点兼职网这样的专门从事兼职介绍的中介类网站各类网站在社会上均有褒贬评价我们会收集整理一些业内普遍存在的问题制定我们长期的工作路线我们的公司以兼职为主线通过整合社会兼职资源熟悉大学生市场形成一座连接企业与高校的桥梁当前形势下我们的市场对象主要以天津大学南开大学医科大学在校大学生为主之后会逐渐延伸到天津各大高校之所以选这几所大学为初始轴心市场内因是这几所大学拥有众多的学生资源学生们自身具有强烈的拼搏进取精神和独立生存意识在空余时间做兼职存在于他们大多数人的想法中其次外因是这几所大学本身没有设立相应的机构来满足大多数学生们的积极的想法使得部分同学不得不疲劳地投奔于校外的各大同类网站甚至也磨灭了另外一部分同学做兼职的愿望综合分析来看在这几所大学或者说依托这样一个大环境来做一个兼职网站是切实可行的因为我们自身拥有最广阔的人脉是同行中在天津大学生市场完全没有的优势除此之外天津市场一直是同行们眼中的大蛋糕天津现有大学生多万我们以一百个人一个愿意做兼职并选择我们的概率计算也有长期流动会员在这当中每位会员收取元年的会费那我们每年就能在该方面获得万的利润在我们市场开拓成熟后这个数字必定还会上升当然这只是一个粗略的预测我们会根据一些市场问卷调查作出相应更科学的市场评估然而想要实现达到预期的这样一个目标需要我们拥有一个完善的内部管理机制值得提出的是我们创建的兼职网公司就要本着诚信的原则尽力为每一位会员分配满意的工作这是我们的持续发展的基础更是我们得以生存的强大生命力需要指出的是我们公司虽立足于天津但我们目光则是放眼于以天津为中心的五个省分别是河北河南山西山东辽宁因此我们在创建之初就应该制定一系列长远工作战略方针并力求在日常的工作中不断完善我们的管理机制市场机制和运营机制在这一过程中我们要逐渐建立完善的新型电子商务平台企业核心程序企业强有力的核心运作程序是我们经后扩大市场扩大市场领域以及长期在同行中立于不败之地的根源所在与此同时我们也要在完善的过程中注重企业文化建设我们本着以人为本的原则逐步形成大家认同的思想行动意识并使其转化为我们的企业文化让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进还需要提到的就是我们的管理团队根据我们的工作职能来划分我们整个公司分为四大部门市场营销部外联部网络维护与信息整合部网信部财务部其中每个部门初期都由一到两人来负责同时各大部门由公司网站总监协调管理网站总监负责公司的日常事务代表公司进行一系列社会相关活动并传达和履行董事会的指示安排董事会则是公司最高的决策层是公司的总指挥公司概要我公司的性质是有限责任公司公司是借助多媒体互联网的平台主要从事的是服务性行业服务对象为在校大学生公司的日常事务是收集整合社会兼职信息并与社会具有一定信誉度的企业合作为其招纳兼职员工在对学生方面吸纳更多在校优秀学生参加社会实践特别是广大在校大学生让他们充分利用自己空余时间做一些力所能及的兼职工作举个例子市内某企业需要为其在节假日的销售或者其它商业活动招纳部分兼职人员如果他们仅以向社会投放宣传广告的形式来吸纳兼职人员的话难免会出现招不满员或者说招到的人良莠不齐等等客观问题这些问题从某种程度上说都会给企业的工作带来不便和麻烦如果此时我们以大学生兼职创业联盟的姿态出现并与该企业合作那么我们就能相当程度上为其工作带来方便这一方便具体就体现在我们公司在每个学校都有自己的学生资源依靠大学生兼职创业联盟这样一个巨大的人力资源做后盾我们可以为企业在规定的时间内找到最合适的人才为他们搭建一座与高校连接的桥梁这这一过程中我们就会根据企业对兼职招聘的相关要求把这些要求整合成具体的信息发布到网站上以及以短信飞信电话等方式通知给每一位我们大学生兼职创业联盟的会员他们在了解了我们的信息以后会根据自己的时间状况决定是否来我们公司报道申请该份工作如果该份工作申请人数满额我们也会在网站上相应位置及时更新为预约已满如果还没满额我们会在备注一栏备注为预约面试这样就能通过网站适时地给每一位会员提供工作信息让他们轻松掌握工作信息为他们安排自己时间带来方便我们公司盈利的主要来源也就是网站会员制所谓会员制就是指所有享受我们优质的兼职工作信息的同学都必须是本站的会员会员在必须办理了相关手续交了部分费用才能在我们网站成为会员每位在我网站办理手续的会员都将得到我们网站的特有会员证或会员卡同时每位会员的相关资料信息都将在我们公司作电子和纸质存档以便日后服务工作的开展和会员身份的确认在市场营销方面我们创建之初开展的一系列工作都是为日后工作作铺垫所以我们最开始的市场策略是前名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务当然这一数字只是暂时的最终数字据市场情况而定那时我们市场营销部就要加大力度作好宣传工作宣传方式可以是走进每一个宿舍宣传也可以是通过自己的人脉在各大学院指派一到两名在该学院有一定威望的人作直接的口头配以宣传海报的形式宣传还可以赞助学校里的一些活动或有公司自行组织活动宣传在外联方面外联主要工作任务是联系市内各大企业商家寻求他们与我们长期合作承接他们的兼职招聘活动策划广告宣传产品代理等综合性业务我们拥有广阔的高校资源我们公司起步虽然晚但具有广阔的市场潜力这是我们跟企业合作的优势也是我们发展之初的所必须依赖的手里的资源这方面的工作我们预计要用不少于个月的时间作先前积累可以这样说它的开展应在市场营销工作之前并且必须迅速成长成熟起来为其它部门的工作奠定基础我们也会作出相应的目标计划来尽快完成公司的前期筹备工作为公司的正式运营铺路我们大致的计划是在公司正式运营前的第一个月完成天津所有星级酒店的外联任务并在工作中与网信部合作记录存档天津各大公司的位置和其经营项目对全天津的企业分布有个总体印象作该项工作的目的也是为将来向其它商业领域扩展作最基础的原始积累公司正式运营前的第二个月对部分商业集中区的各类商店作扫街式外联工作尽力争取到独家合作权同时它也能丰富我们的兼职工作类型从而吸引更多的会员加入这项工作需要注意的是在安排不同人同时做的时候具体的街道会落实到具体的人头上负责扫街的人在工作的同时也要对商家的信息作相应记录比如商店的名称商店老板的联系电话商店从事的商业形式等等这些都要回去交到网信部做登记备案以方便经后同类的工作所以在此阶段网信部的工作已经开始了而市场营销部的工作就该开始讨论策划随后的工作了财务部对各部门工作产生的费用作精确的统计记录并适时地作出结算产业前景和市场调查分析在项目概述中已经提到过了目前大学生兼职创业联盟还处在百家争鸣而未见得百花齐放的阶段各大兼职网站公司暴露出它狼性的一面一味追求经济利益忽略以人为本的工作原则所以造成兼职公司普遍在社会的信誉比较低可以这样比喻兼职网市场目前确实还处在行业乱世之中俗话说乱世出英雄越是乱越要去闯荡越要在其乱世中求得生存谋求长足的发展值得我们关注的一点是当我们在宿舍里享受着美好的大学时光时外面发生的一切似乎在这样一个大环境中被屏蔽了其实下细想想究竟是环境把我们的思想封锁住了还是环境滋养出我们的惰性封闭了我们现实是这样的互联网本身是给我们生活提供便捷的它能让我们足不出户就能走遍天下而很多同学却没把那一部分的价值利用起来当然不排除很多同学都是很有想法的都有过想出去做些学习以外工作的冲动然而这些冲动很多被他们当前的生活环境所湮灭因为周围同学大多都在做着同样的大学里的那点小事自身也很少听说过身边的兼职工作信息或者说是根本没留意过所以他们就毫无顾及地那样生活着然而对于我们来说在这样的市场背景下我们就有利可乘了我们需要做的就是在大学生中普及开来不管是广告宣传还是其它宣传方式目的就是让同学们都形成做兼职是大学课外生活的一部分的意识一目前的客户市场环境分析一学生做兼职的倾向根据相关调查发现对天津本科高校调查的人中有人有做兼职的倾向占到总数的然而刚才也提到了很多有这样想法的同学会因为外部环境的原因会逐渐销蚀这样的想法所以我们的工作就是要把这部分有做兼职倾向的同学抓住以他们作为扩大推广招牌二学生们意向兼职职务通过该相关调查显示多数同学倾向于家教和促销分析其原因不难看出家教对于学生来说最熟悉也是最容易上手做的工作因为对于学习了这么多年的大学生来说做家教根本不会存在多大问题其次的促销工作因为该工作对人员要求不高所以更能收到很多做兼职学生的青睐然而也会有部分同学希望借兼职获得更多所以那部分学生就更愿意去尝试难度要求较高的工作因此我们以后的工作也要就此下一些功夫三外界对兼职网的评价此类调查显示了社会上兼职网普遍存在的问题而这些问题或者不好的评价也是我们工作中需要长期不断学习和改进的在不好的评价中反映出的问题有这是网上的原话引用同意楼上所以说支持兼职驿站工作多现在学生就应该多出来工作锻炼一下你百度一下就行了无忧网那里老坑人很多同学都没工作的进无忧网的人都是被忽悠进去的进去才知道里面的黑暗来自百度知道会员交了押金后被介绍的工作是一些很低级很廉价劳动力的工作他们抱怨在网站入了会员交了钱所找的工作还不如自己亲自找的会员们没能及时拿到自己的报酬把对工作的不满直接发泄到兼职网公司上来网站信息量太少或更新得不够及时使得会员们对网站公司的工作能力产生怀疑会员们对于部分工作后的领薪方式感到不满他们只希望用最便捷的方式领取自己的薪金而不想办理这样那样的信用卡普遍人会有这样一种顾虑那就是在网上入会员交钱的都是骗局所以他们大多数听到要收取费用就有了远离网站的想法等等这些问题都是我们在工作过程中需要收集整理并且时常注意的四之外我们也找到了学生们对希望的工作信息发布方式的调查表该调查表反映了同学们更倾向于飞信短信的方式去获取相关信息对此我们会定期安排网信部相关人员定期及时发放相关工作信息并在该过程中及时把收集来的信息回馈给总经理并由总经理负责调度安排相关工作任务二时下的行业环境分析当下正值新生开学之际各大兼职网公司也都跃跃欲试试图在新生来临之际迅速抢占新生市场对于每一个兼职网公司来说新生对兼职网的认识都还是一张白纸在这个过程中如何在白纸上华丽地书写我们自己的篇章对于公司的发展至关重要尤其是对于像我们这种刚起步的公司那更是难得的契机在这一点上我在市场营销方面有这样的想法在新生来临之际当他们还在熟悉周边环境的时候我们就要做足准备我们以招新的方式来扩大我们的影响力这一点非常必要因为如果我们在建立之初就单纯地以广告宣传的方式去开拓新生市场的话很难达到预期效果然而我们换种思维方式就是我们在一开始就像其他兼职团队一样招新在各大社团学生会招新之际把我们的招新宣传广告插进去分派人员在各学院招新现场发表适当演讲招新争取在开学之际抢得先机需要补充的是也许我们并不缺很多人手并不需要那么多劳动力但为了之后的扩大宣传工作更顺利地开展为我们公司扩大影响力招新之策就显得尤为重要了还有就是我们怎么能让同学们相信我们的网站虽然我们是一开始就决定招新之前可能在学校没什么历史不过我们公司也是在天津大学生市场这个大环境成长的我们的工作具有极强的挑战性因此更能锻炼人我们除财务部以外的其他三个部门都要对外招新我们虽然与其他兼职网站一样都属于校园网但我们也有别与他们但是我们可以达到每个学校建设有自己的直销团队其次我们的性质是公司因此也就有一定的奖惩制度在我们部门工作的干事纪律要求更强在招新演讲时我们都会对我们的工作要求以及我们的工作环境作一定解释旨在吸纳更多志同道合的同学们这是我们当下面临的市场环境也是我们眼前难得的契机三竞争者环境分析目前天津有多家兼职网公司以中国校园无忧网大学生兼职网兼职驿站网等为主的大型兼职网公司占领了市场大部分份额他们都有多年经验拥有广阔的企业信息完善优质的服务娴熟的工作流程以及庞大的会员群体等等然而他们在有些方面也有一定的局限性比如他们拥有过万的会员虽然也同时拥有广阔的企业信息资源但很难兼顾到每一位会员的利益使得他们会员人均工作选择面就相对较窄其次他们的广告宣传力度虽大但还是以撒大网的方式进行这样也一定程度上制约了其普及的深度于此看来我们完全有机会可循我们的营销方式是以点扩展为面努力深度地开发大学校园市场在竞争角逐中掌握主动权公司战略一营销策略在之前的论述中也有提到过我们的一些战略策略在市场营销方面的主要工作任务就是扩大学生市场争取到更多的学生会员根据市场的调查分析我们制定如下战略策略常年在新手开学之际面向全校新手招新扩大公司网站的影响力把网站的信誉深入到学生之间去定期发放宣传广告注重口碑宣传赞助或自行承办学校大中型活动在活动中进一步宣传推广把工作任务适当地分配给每一位新增干事让他们从工作中获得经验的同时也收获他们工作后应得的报酬我们本着以人为本的原则向学生提供最优质的服务的同时也要增加我们兼职工种的类型满足学生们最迫切的需求我们是以学生群体建立起来的团队所以我们一切工作都要代表广大学生的利益在日常工作中积极采纳学生们反馈的意见信息并不断提升自身工作满意度在网站成立之初推出的是前名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务营销策略旨在吸引更多会员人的加入并且通过免费会员向其它学生做广告为每一位会员作电子和纸质存档同时向其发放网站会员证或会员卡董事会由公司大股东组成属于决策层负责制定公司的总体发展策略指定网站总监的人选对各部门上报的重要信息予以审批讨论适时调整近期战略网站总监负责公司的日常事务直接为董事会负责任免各部门总监协调各部门间关系代表公司进行一系列社会相活动市场营销部通过一系列营销手段增加企业会员做好网站宣传工作策划各类提高网站知名度的活动网络维护与信息整合部网站宣传让更多人知道我们的网站登录搜索引擎交换友情链接论坛发帖建立和管理会员群等等定时维护和更新网站内容备份网站数据保存和管理会员信息及时适时地发放兼职工作信息做好网站安全管理防范黑客入侵网站检查网站各个功能链接是否有误财务部负责公司资金的筹集分配和使用制定和执行公司的会计核算和报表依据会计准则对外提供企业经营报告对公司进行财务管理和控制对内部管理者提供报告和分析以辅助决策使企业形成和保持健康的管理状态负责日常会计工作税收管理和对外资本运作二人力资源公司目前拥有一支素质高进去心和责任心强思维活跃富有创新精神的管理团队初期的人员配置为网站运营总监人外联部业务人员人市场营销部人员人财务部人员人随后打算通过招新引进一批积极性强有热情有活力的心成员目前的人员将作为经后各部门的主要负责人和部门骨干精英由他们带领团队发掘新人培养新人为公司发展不断注入新鲜血液三组织管理策略在发展中不断完善新型电子商务平台下的企业核心程序在电子商务发展的十几年中国内不少的创业公司的经营效益在经历了短暂的春天后一蹶不振其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去生命力因此本企业将在为广大学子提供社会实践平台的同时收集高校需求信息不断创新完善高校新型电子商务平台最大限度地增强本公司服务的竞争力和应变能力在发展中不断学习借鉴先进的管理思想减少主观的偏激的错误的管理思想面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战只有不断学习新的管理思想避免错误的管理思想才能把握企业发展的命脉逐渐形成适合自身发展的管理体系努力创建一支高水平高效率的管理团队实现公司的持续性发展在发展中建立激励机制引进优秀人才公司的发展离不开人才的创新人才是公司的最大资源和财富价值公司将逐渐建立一套有效的激励机制在留住原有人才的基础上不断挖掘和引进新的人才在公司的发展进程中逐步建立自己的企业文化四公司基本制度为加强公司的规范化管理完善各项工作制度促进公司发展壮大提高经济效益根据国家有关法律法规及公司章程的规定特制订本公司管理制度大纲一公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司的各项规章制度和决定二公司倡导树立一盘棋思想禁止任何部门个人做有损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情三公司通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员工的技术管理经营水平不断完善公司的经营管理体系实行多种形式的责任制不断壮大公司实力和提高经济效益四公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识为员工提供学习深造的条件和机会努力提高员工的整体素质和水平造就一支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍五公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理鼓励员工发挥才智提出合理化建议六公司实行岗薪制的分配制度为员工提供收入和福利保证并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制实行考勤考核制度评先树优对做出贡献者予以表彰奖励七公司提倡求真务实的工作作风提高工作效率提倡厉行节约反对铺张浪费倡导员工团结互助同舟共济发扬集体合作和集体创造精神增强团体的凝聚力和向心力八员工必须维护公司纪律对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究资金预算与财务预测创业之初需要投入大量资金人力和物力初步预算如下创建网站网站方面我们直接跟网站创建公司合作由他们为我们创建设计网站其包含有以下服务基础服务赢系统平台单页系统产品系统新闻系统留言板招聘友情链接网站投票访问统计会员系统论坛系统它的市场价格为元除此之外我们还会租相关服务器费用大概在元年左右租用办公室我们既然是依托西大这块大蛋糕那么我们公司的地址就应该在西大附近根据西大周边住房租赁价格我们大概需要元月的房间办公室配置公司的形象是时刻向外界展示的名片因此公司的设置就不能太随意太随意就不会给人安全感所以公司至少需要三台台式电脑及相应的电脑桌和座椅一部固定电话等等电脑分配给财务一台网信部两台电脑每台其它设施控制在以内所以此版块需呀资金元公司注册注册公司办理的相关手续据相关介绍大概需要元广告宣传在公司成立初期一切的市场都要从无到有开始慢慢积累也必定要花费大量的广告宣传费用比如印广告宣传海报招新报名表等等这方面费用预计为元员工固定工资初期员工为人每人开始的基本工资为元月因为此时还没开始盈利之后的薪金会到时根据市场的形势具体制定薪金结算方案那这样的话开始的工资预算就为元月综上在第一个月里各类资金需要元第二月开始每月的支出就逐渐平稳在元月左右如果中途需要扩大广告力度那么还要增加部分广告经费财务预测我们的财务预测是以年下半年来分析的根据我们的市场营销目标做的预测在公司起步前一两个月左右我们都将可能不会获得收益这是很正常的现象不过我们的目标是在新年到来之前与尽可能多的社会企业合作在会员方面争取发展到名甚至更多根据当前形势部分兼职网收到会员费为元年但由于我们是刚刚建立所以我们决定价格定位元年那照这样算的话我们单方面的收益将会是元除去前名的会费此外我们在企业那一方也会获得一定的收益而收益的数额由双方到时签定总之我们在创建开始做的一系列工作都在为后面作铺垫所以我们会用坚强的心态去迎接将会遇到的一切问题行业风险分析一市场风险市场区域性限制导致市场难以扩大甚至有胎死腹中的风险对策我们会考虑商家和客户的供求因素我们的网站以服务第一为理念通过在小范围内经营获得的经营把市场做大做强我们也会市场关注市场变化趋势抓住变化过程中产生的机会实时改变经营战略二经营风险同学们对我们服务理念不理解把对其它兼职网留下的坏印象套在我们头上其它兼职网公司利用其它手段跟我们争抢客户不少学生对兼职网依旧认识模糊不信任而且也不赞同周围的同学成为会员对策本公司充分利用大学生的在校优势宣传本公司的经营理念以服务客户为中心做好一切服务工作做到以优质的服务取胜同时加大我们公司的宣传力度增强我们公司在学校的影响力为学生开拓好新的社会实践市场我们团队的成员均来自在校大学生具备一定的营销理论知识不过确实缺乏实战经验我们的宗旨就是让公司和我们学生共同成长起来三管理风险工作人员和组成人员专长不一各方面能力不一定均等员工的服务质量决定了公司盈利好坏员工的素质和精神面貌反映了整个公司的文化对策定期对我们员工进行强化培训使员工在工作岗位上的服务能力不断提高我们公司还会建立一套行之有效的奖惩制度对公司做出模范在公司的员工中进行推广让整个公司形成一种良好的工作竞争环境四财务风险如果企业成立之初现金管理政策不当就有可能遭遇流动性危机就会在公司发展过程中受到限制对策公司将认真制定好财务计划提高我们现有资金的有效利用率建立良好的现金管理系统包括缩箱系统现金预算表等等在应收帐款和应付账款的管理方面也必须注意以缩短现金转换循环为最高目标