旅游项目商业策划书.docx

旅游项目策划策划人旅游项目商业策划书一前言进入世纪的中国经济快速发展居民消费水平逐步提高消费心理和消费习惯逐渐改变人们消费逐渐由单纯物质消费转向以服务消费为主的时期旅游业作为无烟工业随着中国人均生活水平的提高旅游收入和旅游人数都保持了的年增长率发达国家的经验表明在人均美元即达到小康水平旅游的大众化普通化即开始迅猛发展根据最新的统计数据显示中国人均已经超过美元即旅游热潮即将兴起国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中到年国内旅游人数将达到亿人次旅游收入亿元旅游业总体产出为亿元相当于全国的而在同时国内旅游业发展并不成熟形式单一主要是游山玩水旅游市场没有针对性缺乏特色服务和创新服务让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游浪费了旅游资源和消费资源同时消费者无法得到满足现代社会的日趋发展和进步对人的素质的要求也日益提高当前和会就业压力很大大学生就业问题日益突出而怎样提高大学生素质拓展大学生思维解决大学生就业问题目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题大学是人一生中十分重要的转折点这个时期的成长如何直接影响进入社会甚至整个人生的发展历程当前社会对大学生要求压力日益增大大学生如何应对挑战提高素质这成为目前在校的万大学生迫在眉睫的事情另一方面作为站在时代潮头的大学生消费观念开放思维先进对于参与社会享受自然和生活的热情也日趋高涨大学生在这方面的消费需求也日益增强我们公司将通过一系列的服务和活动并于教育部门联合为大学生提供旅行服务为大学生的生活提供一个更加丰富的平台让大学生能在以后的生活中终身受益二公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发本着特色服务以人为本创造终身价值的理念汇集管理财务营销等各方面的人才充分发挥潜力提供最优秀的服务获取收益公司的短期目标是在一个地区开展服务并成为领导企业长期目标是开发全国市场构筑全国服务网络成为大学生旅行服务的首选服务成为倡导大学生生活文化促进大学生自身发展和交流的大型平台三产品和服务公司的业务主要包括以下部分一休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力暂时放开烦恼的事情走进大自然融入大自然美好的氛围中去享受大自然带来的乐趣体验在百忙中享受生活这项服务中可以充分体验自然陶冶情操回归自然解脱心灵的束缚寻找真实的自我感悟人生享受美好生活在这项服务中我们更加注重对景点的选择根据需要开发新的景区不局限与现有热门景区延长停留时间这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然二素质拓展这项服务实在传统旅游服务基础上赋予其诸如探索考察生存能力的培养借助大自然奇妙的造化来锻炼能力这项服务对于大学生学会观察学会适应自然体验大自然的奇妙世界都十分有益在这项服务中我们会有专业人士进行随团指导指导大学生的野外生存技能自然奇趣等等让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣有可以学到知识本领这些基本素质的锻炼能够提升大学生的体质训练观察力和适应能力并融入自身终身受益三社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的通过这项服务可以让大学生了解社会的方方面面明白社会的运行和从事工作的流程这项服务中公司设计有调查活动访问活动实习活动等等大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动我们有专业人员进行配合确保大学生的活动能顺利成功完成这项活动也是体现大学生地方自身能力展现个人风采了解社会了解自己的时机也在这时来创造自身的价值体验劳动带来的快乐为踏入社会作好准备打下基础在这项服务中大学生既可以学到各种做事工作处世的本领也可以锻炼自己适应社会的能力四这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一是我们为大学生交流信息结交朋友获取知识而设计的服务在这项服务中会提供许多具体的活动以便于大学生的需要得到满足在充满了知识和友谊信息和互动是大学生理想的焦急学习场所在公司会提供各类大学生感兴趣的信息比如经济时事军事就业教育等等公司会聘请著名人物做互动演讲请语言大师传授外语口语公司还举办各式论坛让大学生自由发挥诉其所想感受学术自由的乐趣与充实感是大学生展现青春风采的舞台让大学生在快乐中学到知识结交朋友在青春留下美好的回忆五潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然利用崇山峻岭瀚海大川等自然环境通过专门设计富有挑战性的课程利用种种典型场景和活动方式让团队和个人经历一系列的考验磨练克服困难的毅力培养健康的心理素质和积极进取的人生态度培养团结合作的团队意识使大学生达到磨练意志完善人格陶冶情操挖掘潜能熔炼团队的培训目的潜能训练把人的身心能力中最卓越最出色的部分升华到可能达到的颠峰当人从颠峰下降到平凡生活时应对一切挑战可以从容不迫潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式四市场分析行业市场旅游市场有巨大的发展空间旅游业作为国家的支柱产业有国家政策的大力支持在相当长的时期内旅游产业都会呈现快速发展的状况另一方面由于人民生活水平一直不断提高而且人们的空闲时间也多起来现代人的生活观念也发生了变化当收入游乐保障的情况下出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分需求的大量增加必然导致旅行产业的迅速发展而且随着社会的发展旅游业也会更加个性化和多样化市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者按职业细分大学生的旅游消费市场迅速扩大由于大学生在社会的特殊性导致大学生特殊的消费习惯和消费需求问卷调查显示的学生每月的全部花费支出在元之下的学生在元之间的学生在之间的学生在元还的学生每月花费超过元可见大部分学生的消费能力不弱我们的目标市场主要就是月消费支出超过元的这部分大学生即约占的大学生即全国万的大学生市场按照平均每人每年的旅行消费所得利润元计算税前利润可达万元另据调查显示这部分的大学生的潜在消费需求很大而且消费目标改变的弹性较大只要有合适的替代品大学生很容易改变消费习惯因此针对公司的服务项目便较容易打开市场并可在短期内获得快速成长市场定位因公司的资源限制以及在细分市场无竞争者因此采用避强定位差异化战略以确保市场占有公司致力于提高大学生素质为大学生提供更周到更细致更省钱更具价值的出行服务一切为了创造大学生需要的价值首先服务差异化公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务不仅体现在服务的具体设计上更具体在贯穿其中的全新的学习生活理念在服务设计上突出了对自然和社会的协调既保证大学生对自然风光人文古迹向往的需求满足同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足在整个服务中体现的追求自由和实力挥洒青春活力展现青春风采的精神更是别具一格充分满足现代大学生的理想和追求在服务上一切为了创造大学生需要的价值即服务更周到更细致更省钱更富情趣其次形象差异化公司所开展的服务是为大学生服务形象上是大学生的益友年轻活泼充满智力和激情公司构建全新的企业文化公司的企业文化是健康积极向上充满激情和灵性在现代社会中成为时代领跑者而又是生活享受者企业形象充分区别与其他企业代表大学生的内心感受和生活渴望竞争优势公司提供的服务周到细致省钱大学生的需求通过我们的服务可以全面方便有效地满足其主要优势有以下几点专业化公司在服务设计方向突出专业化可以让大学生产生强烈的真实感针对大学生无论在休闲观光还有在素质拓展潜能训练社会实践都让大学生参与其中获得价值个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向设计的服务也具有明显的个性化可以让大学生的不同需求得到全面满足而且在提供的服务过程中根据实际情况还提供专门的特色服务达到大学生的满意集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务多方位多角度地全面服务大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合以满足大学生不同的需求创新性公司服务始终坚持创新原则不断创新全面创新保证满足大学生的消费需求完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的一切从大学生的实际需求出发一切为了创造适合大学生的价值企业和顾客共建企业文化形成完全的顾客导向及时性公司通过现代网络校园社点等方式直接提供服务保证服务的及时性人才优势公司部分依托高校专家教授一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员建立完善的人才机制有充分的人力资源优势竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域目前尚无人可以学习因此具有一定的进入风险公司属创业公司资源有限短期内无法支撑较大规模的竞争压力五管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问构件优秀的管理团队并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化并做到合理融合集合了优秀的人才加上一流的制度和文化并通过企业全体的一致努力充分发挥能力和挖掘潜力一定回给企业带来成功我们也坚信通过不断创新和进取企业必然能达到理想目标六财务与融资公司三年投资计划投资方向和资金使用项目公司在年月到年月的第一个三年计划期内重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发巩固和进入全国市场的准备阶段公司第一个三年计划内资金的使用和投资项目包括公司管理费用公司固定资产购置主要是网络工作部服务设计所需要的资金支持市场拓展公关宣传广告等费用投资计划第一个三年计划初步计划三年内公司完成投资万公司管理费用估算万初步估计公司的人员规模和管理费用如下年月年月公司人员控制在人左右管理费用万年月年月公司人员控制在人左右管理费用万年月年月公司人员稳定在人左右管理费用万公司固定资产购置万元如购置办公设备网络设备等服务设计所需资金支持万市场拓展公关宣传广告等费用万由于目标市场非常集中因此推广费用相对低大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表略公司管理费用公司固定资产购置服务设计所需资金支持市场拓展公关宣传广告等费用合计资金来源三年内公司在年月年月的三年内资金来源包括公司初期投入资金营业收入和银行贷款三部分公司初期投入通过自筹和引入风险投资争取资金万初步估计公司在年月年月可实现营业收入万年月年月可实现营业收入万年月年月可实现营业收入万由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜针对大学生创业企业的支持同时用公司固定资产抵押可争取银行贷款万资金平衡分析从以上分析可以看到公司从年月到年月的两年内须投资万公司初始投资万银行贷款万合计万资金缺口万依靠一年的营业收入就可以解决预计年月到年月的一年内公司将实现营业收入万因此保证资金的供应是有保障的效益预测股东及风险投资回报的来源主要是营业收入投资收益预测营业收入年月年月万年月年月万年月年月万三年合计万经营成本服务业的附加值较高由于本公司的价格定位较低初步估计经营成本按收入的计算年月年月万年月年月万年月年月万三年合计万税前利润年月年月万年月年月万年月年月万三年合计万税后利润扣除营业税及附加前两年免企业所得税所得利润万元由此可见公司在三年内将创造税后利润万按照风险投资万计算站股份的风险投资收益回报率达由于三年内的战略是开发哈尔滨市场业务成熟后向全国推广时回报率还会提高结论经初步分析公司通过经营将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益