爱尔眼科集团的商业模式及财务绩效探讨.docx

1爱尔眼科集团的商业模式及财务绩效探讨陈娥摘要本文根据商业模式财务绩效框架分析了爱尔眼科商业模式的独特之处以及其模式运行的财务绩效通过对招股说明书以及至年年报的数据分析发现爱尔眼科以轻资产为经营理念采用成功样板复制等方式在全国范围内建立连锁医院抢占市场先机创造了巨额利润关键词商业模式三级连锁财务绩效爱尔眼科爱尔眼科医院集团股份有限公司是中国最大规模的眼科医疗机构之一聚焦于医疗行业中的眼科医疗服务细分行业主要定位于二三线城市主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断等眼科医疗服务经过不断实践爱尔眼科探索出了适合中国国情的三级连锁商业模式取得了成功逐渐由区域型医疗结构发展成为全国连锁医疗结构一爱尔眼科的商业模式一三级连锁公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式和经验并结合我国医疗体制改革的国情以及眼科医疗服务行业全国分散地区集中的市场格局创造性地建立了三级连锁模式即爱尔眼科将旗下连锁机构按照区位技术战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级进行系统性配置把上海爱尔作为一级医院定位为公司的技2术中心和疑难眼病患者的会诊中心并对二级医院进行技术支持把位于省会城市的连锁医院作为二级医院定位为着力开展全眼科服务代表省级水平的疑难眼病会诊中心并对三级医院提供技术支持把建立在地市级城市的医院作为三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务疑难眼病患者可输送到上级医院就诊这种模式有别于医疗服务行业传统的超市连锁式的商业模式强调了内部资源的不对等整合突出了以患者需求为中心的个性化服务三级连锁模式不仅能提高公司的整体运营能力还能实现资源配置的优化品牌形象的提升和成本控制能力的增强目前爱尔眼科的三级连锁模式已初具规模一二级医院已经趋于完善未来公司将继续加快全国连锁医院布局除在少数几个省会城市填空外将向省外市场复制湖南的地级市网络布局连锁医院开设重心往三四线城市下沉不断延伸服务网络二成功样本复制爱尔眼科在二三级城市建立连锁医疗机构时主要采取的是复制成功样本的模式即以内部成功案例为模版增设新网点在节约资源的同时亦可快速实现盈利该模式有助于形成联合化和标准化的组织形式达到经营方式的一体化和专业化进而形成规模效应在有效降低成本费用的同时为眼病患者提供高质量专业化的服务充分满足庞大的市场需求增加市场占有率三轻资产运营理念第一在连锁医疗机构建设扩张的初期爱尔眼科及下属连锁医3院的经营场所均系租赁取得不仅有效地减少了固化在物业上的资金沉淀还能将更多的资金用于引进先进诊疗设备高端医疗技术与管理人才以及增加服务网点等方面从而达到强化公司的医疗服务质量提升企业核心竞争力和影响力的目的在不影响各级机构经营稳定性的情况下节约了前期的投入成本降低了风险第二爱尔眼科集团内部具有充沛的现金流使得其能够通过多种方式筹集大量资金进行规模扩张由表可知爱尔眼科每年销售商品提供劳务收到的现金都很充裕并处于增长状态而其收入几乎全部是现金质量很高其经营活动产生的现金流也远大于净利润因为充足的现金流给企业还款提供了有力保证因此银行愿意给企业借贷资金风险资本也愿意投入第三利用无形资产融资对于爱尔集团来说品牌和技术等无形资产至关重要目前已经逐步实现资本化公司利用无形资产质押贷款特许经营等多种方式取得资金从而能以低成本快速实现扩张例如爱尔眼科集团申请到了世界银行集团国际金融公司万元的长期借款其中一项还款保障措施就是将爱尔商标进行质押三爱尔眼科的实施策略一品牌策略爱尔眼科一直定位于医疗细分行业中的眼科市场依托可靠的诊4疗质量良好的医疗服务和深入的市场推广使得爱尔品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升并获得患者医师政府和社会的广泛认可公司在扩张的过程中一直以爱尔品牌为先导展开例如在建立连锁医院的时候爱尔眼科会选择与成功案例环境相似的目标以减少连锁医院之间的差异加强对爱尔品牌的宣传从而实现统一管理以及连锁医院之间的资源整合利用二标准化策略其标准化策略主要包括以下两点第一业务标准化主要包括营销库存结算方式以及顾客服务等方面的标准化既有利于公司扩张又便于总部对各分支机构的管理与考核例如总部可以按每个分支机构的需求统一购买原材料从而有效地控制成本第二管理方式标准化爱尔眼科的各级连锁医院都采用统一的方式进行管理包括员工的培训等以达到各级医院高效沟通以及资源综合利用的目的四财务绩效一企业规模从年至今爱尔眼科集团的规模实现了快速增长从财务指标上来看爱尔眼科的总资产增长速度几乎每年都大于为了满足扩张的需要公司于年在深圳创业板上市募集资金万元因而当年的资产规模增长最快短短几年时间爱尔眼科的总资产规模已经从年末的万元飙升到万元增长了倍另外其净资产也呈现出相同的增长趋势由此可得爱尔眼科的商业模式在资产规模扩张方面取得了良好的效果5二盈利能力爱尔眼科集团的扩张速度很快其盈利状况见表同样保持着良好的增长状态营业收入营业利润以及利润总额几乎每年都以较高的速度增长说明企业以独特的商业模式进行扩张使公司取得了较好的盈利状况过度的扩张可能使企业陷入危机甚至破产由图知自至年爱尔眼科的实际增长率一直高于其可持续增长率说明爱尔眼科快速扩张很可能给企业带来的财务等问题因此需提高警惕爱尔眼科的实际增长率自年后呈现下降的趋势这也能说明企业经营效率和财务政策在不断地改善总体而言独特的商业模式和良好的运作具有良好的财务绩效爱尔眼科实现了资产规模迅速增长并同时保持着较高的盈利增长而实际增长率连续几年高于其可持续增长率可能会产生问题因此管理层需要注意调整经营策略或者财务策略本文主要分析了爱尔眼科集团商业模式的设计和运行及其财务绩效希望日后的研究能够更为细致地分析爱尔眼科集团财务战略推动其商业模式运作的内在逻辑参考文献朱本益爱尔眼科集团资本运营的实践与分析中南大学6王琴基于价值网络重构的企业商业模式创新中国工业经济李雪峰爱尔眼科三级连锁样板复制股市动态分析作者单位中南财经政法大学会计学院