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市场拓展计划书年月尊敬的领导您好非常感谢能够拥有与您交流的机会由此所述操作思路偏颇之处望予修正本人有幸成为恒弘一员将在2019年下半年着手以下几方面工作一建立执行力拓展能力强悍的团队现有团队十人其中地推组主管一人地推组两人预备主管两人业务组三人行政内勤一人现阶段以学习和市场前期摸底开发为主第三季度开始以业绩为目标作为团队价值取向在日常管理中我们要做到以下几点密切观测市场动态并进行市场调查分析做销售计划和营销策略制定销售管理制度并以身作则加强团队业务能力培训随时掌握业务部的工作进展情况定期向公司汇报情况二团队业务拓展定位分析地推组定义为战略性团队主要推进xx每一个办公楼盘和企业园区以及周边的二手交易单位确保建立联系争取在年底前掌握xx八成以上的商务写字楼信息发展策略目标精耕型市场业务组定义为拓展型团队主要推进渠道和零售业务销售预测等进而对市场细分发展策略目标拓展型市场大客户定义为提升型市场有重要增长潜力市场在区域市场有影响力能在所在市场起重要样板作用的重点项目发展策略目标提升型市场三营销目标下半年整体业绩目标1780万其中地推组850万业务组930万年销售目标达到3000万第二年销售目标达到5000万四打造样板市场通过样板市场实现三个目的总结一套模式通过样板市场总结可行的有效的能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式起到以点带面的作用培养好销售队伍样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队树立一个典范发挥榜样的力量为整个空白区域树立以个学习的模典范为经销商销售人员树立市场前景无限美好的案例和信心五销售人员的市场跟踪推广开拓活动开展等1三个月以来我们总共备案目标客户364组其中有效备案客户113组重要跟进客户31组2掌握办公楼盘企业园区信息61个建立联系的46个3计划下半年收集有效客户信息570个完成目标产值1780万4团队销售人员主要工作跟进签约设计收款根据洽谈对有合作意向的准客户要及时进行沟通和跟进解决客户疑问合理且真实的解答逐步扫除客户疑团趁热打铁签订合同六总结以上是我部门开拓市场思路和方法我们一步一步稳扎稳打当然好的计划只是市场开拓的第一步重要的还是计划的执行力市场的拓展80来自执行力市场开拓不是孤立存在的它依赖于企业的管理营销队伍的凝聚力营销人员的沟通能力产品质量等企业成功的诸多因素以上是我的市场开拓计划书感谢公司领导审阅年月日