市场开拓计划书.docx

市场开拓计划书市场开拓计划书尊敬的您好非常感谢能有拥有与您交流的机会由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况所以在此所述思路偏颇之处望予修正一行业现状在能源利用史上火的使用真奇迹的发明电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用是人类能源利用史上的四分重大发展阶段人类利用能源的历史表明随着科学技术和社会生产力的发展旧能源不断被新能源所替代因而能源的更替是一种不可避免的趋势在大力发展和利用常规能源的同时必须充分注意探索和发展新能源而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势目前我国光伏产业规模持续扩大行业发展总体趋好伴随着我国光伏行业的进一步发展预计未来几年光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势据预测到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW从目前我国光伏行业的发展趋势来看未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升二市场分析市场调查竞争因素和优势传统电源电力的竞争光伏发电比传统电力更加环保电力价格更低来至同行的竞争我们技术成熟造价比同行更加低三市场1市场地位南京南京属于国家准一线城市人口基数大用电紧张而且南京属于富裕地区市民消费能力强且时尚南京人观念进步更容易接受或者倡导绿色环保低碳的工作生活理念与实践南京周边三四线城市目前光伏产业江苏发展领跑全国江苏地区对光伏产业扶持力度极大且补贴幅度大尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多例如无锡句容镇江等城市国家省级补贴之外还有地方补贴客户收益更高回本更快因而更容易接受江浙沿海以及山区风景区这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高例如一些海岛和风景区里的农家乐用电比普通居民多但是电价贵作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润但是又不愿意投资太大我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求周边农村因为思想保守以及消费能力有限而且对新能源认识不足导致现在农村光伏发展依然比较慢但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场而且他们都是自有屋顶在充分宣传与教育之下农村市场潜力巨大2目标定位家装市场工装市场政府机关建材经销商农村市场四目标通过上述市场分析可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口形成市场影响力结合南京家庭分布式市场容量我们设定2019年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划五营销渠道策略陌生拜访拜访前准备好需要带那些资料语言上要准备什么对产品介绍的掌握对于城中村客户找城中村村委协商合作让出部分利润具体应根据项目实际情况制定合作方案对于别墅区客户找物业管理房产中介合作让出部分利润具体应根据项目世纪前观看制定合作方案