岗位说明书——市场拓展主管.doc

POSITION DESCRIPTION岗位说明书 市场拓展主管/专员 使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。 基本信息： 职务名称 市场拓展主管 工作性质 直属上级 市场经理 职位代码 工作地点 所辖人员 定员人数 所在部门 审 核 人 市场总监 职 系 直属部门 批 准 人 总经理 职等职级 工资等级 填写日期 工作概述： 制定并组织实施市场拓展的整体计划及策略，建立良好的市场关系网络，实现公司的市场拓展目标。侧重于渠道开发与关系维护、促销活动方案拟定与实施、市场关系网络建立以及市场拓展业务体系的完善。 工作职责： 时间分配 主要职责描述 业绩衡量标准 5 % 规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务。 略 10 % 把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施。 略 10 % 建立并优化市场拓展业务体系。 略 25 % 制定并组织落实市场运作的年度、季度、月度计划。包括组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动方案实施，并监督实施与效果评估。 略 25 % 建立管理与市场活动相关的关系网络、制定相应的关系拓展方案并予以实施。包括渠道的开发以及关系维护，例如经销商的拓展与关系维护。 略 10 % 组织实施试销售，建立价格体系。 略 10 % 定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告。 略 5 % 完成上级领导临时交办的任务并配合其他同事的工作 略 工作权限：（企业应根据实际情况填写） 权限项目 权限内容 决策权 审核权 监督权 建议权 市场拓展方案、促销活动方案、渠道建设与维护方案等方案的建议权 用人权 考核权 其它 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 工作关系： 内部协调关系 直接上级：市场经理 同事（同级）：市场研究主管、市场策划主管、客户关系主管、公共关系主管 直接下属： 间接下属： 外部协调关系 客户 工作关系图：       注：该图是本职位直接组织关系（包括纵向的汇报和管理关系，横向的协调合作关系）的示意图，间接的汇报和管理关系不做进一步的标注，如需要明确本职位上一级或下一级的