战略管理小论文.docx

课程学习作业报告姓名张美丽学号学院班级工商管理学院工商管理专业课程名称战略管理上课学期学年上学期目录个人介绍时代背景价值观个人价值观职业价值观愿景个人战略未来学习与电器研究相关的专业用技术为日本做贡献盛田昭夫的管理思想人生启示个人介绍盛田昭夫说名字可能不知道为何人但是说起相信没有人不知道的盛田昭夫就是索尼公司的创始人之一盛田昭夫日本著名企业家被誉为是日本的经营之圣他所创立的索尼公司作为世界十大知名品牌之一以其尖端的科技产品牢牢地吸引着我们而索尼公司的成功与盛田昭夫优秀的经营管理能力是分不开的他的一生都喜欢冒险勇于开拓进取更富有创新精神乐观坚韧不屈不挠并将这些都带到了索尼公司中盛田昭夫出生于一个历史悠久颇有名气的酿酒世家从小生活优渥家教良好其父一直期待着作为长子的盛田昭夫长大后继承家业但是在盛田昭夫小的时候就展现出对电子工学的浓厚兴趣由此早早地就对自己以后的人生做好了战略规划先是从放弃继承家业开始到坚持自己选择的事业最后做到了闻名世界他毕业于大阪帝国大学理学部物理系毕业后与好友井深大一同创办了东京通信工业株式会社在此期间研制出日本第一台磁带录音机第一台晶体管收音机等等多项第一的新产品后为了将东京通信工业株式会社推向国际化决定正式将公司更名为索尼由此盛田昭夫开始进行国际化战略部署立志要把推向世界时代背景在盛田昭夫上大学时日本正经历二战他担任海军技术中尉同时自己继续着物理学业研究在二战结束后他与好友一起创办了东京通信研究所当时战后的日本经济方面因通货膨胀和失业经济全面崩溃到处充斥着欧美生产的新款家电而日本却几乎没有可供出口的产品没有一个在国外的企业整个日本既苦痛又想急速成长外交方面美日两国之间存在很大的隔阂美国人不但对日本存在着厌恶的心理而且有一些轻视后来日本的经济复苏一方面是由于美国的援助另一方面是由于日本政府的贡献引导企业生产如汽车电视等家用电器和钢铁使得日本经济复苏年前后日本达到了巅峰状态日本的电子产品和汽车横扫美国价值观个人价值观要重视的是一个人的努力和能力而非学历为日本的复兴做贡献将日本的产品销售到全世界坚定目标不忘初心不被各种机会所诱惑不论做什么要关注国家政治君子之交和而不同职业价值观经营者要打头阵亲力亲为要把员工当作亲人对待要做高新技术产品创造市面上没有的产品要注重销售准确抓住顾客的需求挖出隐藏的需求对每个合作方都要了解做到知己知彼百战不殆愿景未来的事业是选择与电子工业相关的想从技术层面开拓出新的技术复苏日本经济造福社会赶超发达国家让日本的技术走向世界个人战略盛田昭夫的个人战略规划中离不开对公司的战略规划他与公司是相互融合的随着公司的发展盛田昭夫的个人战略规划也在改变着未来学习与电器研究相关的专业战略实施自我学习盛田昭夫小时候被新式唱片机勾起了兴趣后开始广泛收集海内外和电子工学相关的书籍和杂志对照里面刊登的电路图和零件目录自己研究如何组装电器考取第八中学盛田昭夫因为课外研究电子工学导致学习成绩不佳第一年考取重点学校第八中学名落孙山接着报考了补习班废寝忘食地学习终于在第二年如愿以偿地考入了第八中学真正地走入了物理的世界到大阪帝国大学学物理盛田昭夫深思熟虑过后放弃了商科放弃了继承家业的长子地位义无反顾的坚持了自己选择的事业二战时坚持完成学业盛田昭夫接到航空科技处工作的命令被航空科技处分配进了工厂但为了给自己的物理学研究找到一个更好的环境他向实验室申请每天到东京去做研究成为东京工业大学物理系老师属于盛田昭夫的过渡时期此时的他思考自己应该何去何从经人介绍当上了老师用技术为日本做贡献盛田昭夫还在担任东京工业大学物理系老师时昔日的旧时井深大找来提出一起创办公司两人互相欣赏对方有着相同的目标用技术为日本复兴做贡献随即一拍即合开始创业创建技术公司企业领导人的性格就是企业的性格我们从企业的发展也能窥见盛田昭夫的个人特质发展战略公司愿景期望要充分发挥勤勉认真的技术人员的技能创建一个自由豁达轻松愉快的理想工厂成为工程师的乐园经营理念反对不正当的挣钱手段将公司经营的重点放在充实的内容和有实际价值的活动上不无益地追求规模的扩大目标用技术为日本的复兴做贡献发展方向在技术上下功夫生产出优质的新产品创业梦想制造别人没有的产品分析项目内容优势内部因素追求质量创新人员志气高技术研发能力高信誉高外部因素日本政府扶持劣势内部因素资金有限外部环境电子产品的制造成本高消费者难接受机会外部环境战后日本技术发展差很多新的市场需求待开发内部因素有竞争实力水平威胁外部环境战后日本通货膨胀物资匮乏资金难周转日本的电子产品市场竞争激烈已有松下电器等高价格影响其销售市场战略实施基于以上做出以下的战略部署提升技术为了公司生存下去最初凭借电热毯盈利但是后来停止生产电热毯又放弃了改良收音机的想法盛田昭夫和井深大认为必须开发新的技术才能实现伟大目标树立品牌公司起步时就提出了品牌效应和品牌责任两大全新的理念盛田昭夫始终将树立品牌视为企业发展的重中之重并将东京通信工业公司改名为索尼将公司名和品牌名统一步入国际市场盛田昭夫亲自带着公司的新产品前往美国销售利用经销商的销售网打响了索尼的品牌随后在美国建立了索尼美国公司成为第一家在美国开的日本公司成为兼具软硬体两面的企业盛田昭夫提出硬件和软件两个车轮同时运转的战略决策之后索尼购买了哥伦比亚公司一家电影制片厂让索尼拥有了自己的电影库战略改变过程中索尼遭遇了两次挫折发生了两次战略转变开始重视销售当东京通信工业公司生产出第一台磁带录音机全体员工欢呼雀跃然而昂贵的价格让人望而却步他们意识到超凡的技术和独特的产品并不足以维持企业的生存还必须知道把产品怎样卖出去盛田昭夫由此找到了销售的窍门要销售公司的新产品必须努力让人们了解产品的价值并找到那些知道和了解产品的价值的买主何在重视消费者的真正需求索尼在录影机大战中失败了失败的一个原因是索尼公司过分自信了另一个原因在于他们一贯强调生产品质高的产品而忽视了消费者的真正需求所以此战之后索尼由原先的生产导向型注重实验研究重点考虑产品的效用的改进与生产成本的降低重在满足市场上已有的需求增加现有产品的销售也开始注重市场导向索尼的战略实施的非常好它的技术和产品以及市场使日本制造的含义发生了根本性的变化日本制造意味着好产品好质量好的服务盛田昭夫把日本制造的产品从廉价的形象提升到高质量的地位促进日本同西方国家友好沟通建立索尼海外公司让更多的美国人用日本的产品和更多的美国企业进行良好的商业互动在这一过程中盛田昭夫博得美国人的好感一改在美国人心中日本人的形象亨利基辛格曾说过他可能是我所见过的最具外交能力的日本人盛田昭夫也曾说过这样的话我必须在美国的民众中培养日本人是朋友的情绪在现实生活中只要使用日本产品的人都会为其方便而感到高兴这可见他们不是讨厌日本的产品而是讨厌日本这个国家可是他们之所以讨厌日本这个国家一来是因为太平洋战争二是因为日本产品进入美国的市场让他们有了被异邦人入侵的感觉同海外公司积极合作盛田昭夫曾说过日本商人必须是两栖动物到了美国就要舍弃日本说话不直接的沟通方式要深入学习美国文化与美国人沟通要直接说要或者不要在努力融入美国社会的过程中盛田昭夫甚至举家搬移到美国生活竞选经团联会长盛田昭夫认为商业人士必须放眼全社会关心政治希望通过自己的力量让外国人摈弃日本威胁论不用敌视态度与日本合作为了此目标他决定竞选经团联会长此后他开始注意自己的言行用经团联会长的标准要求自己可惜盛田昭夫在打网球时突发脑溢血未能竞选盛田昭夫的管理思想坚持企业的定位高技术型企业在企业发展中有很多诱惑很多机会坚持自己的品牌坚持做最高科技的产品是最难的但是索尼一直秉持着这样的定位重视人才在盛田昭夫的心目中人才就是索尼公司最宝贵的财富他在六十年代创作学历无用论强调企业应注重个人能力而非学术背景要看平时的努力和能力树立品牌将东京通信工业公司改名为索尼公司品牌名也改为索尼避免了同时宣传公司和品牌的高额宣传费用并且智慧的利用海外销售网宣传品牌热情周到的售后在国内产品大卖后盛田昭夫就在日本各地设置维修售后部极大的取得了客户的信任和喜爱利用经销商销售网打响索尼的品牌在还未在海外建公司时盛田昭夫和海外的经销商合作将自己的产品由他们售出利用他们遍及美国的销售网做了一次免费的品牌宣传开设门市部想据弃推销员纠缠客户的做法把它塑造成顾客能动手试用索尼产品的场所把公司职员当成自己的亲人他认为人与人之间最亲密也是最可靠的关系就是亲人关系如果想让员工发挥出自己最大的潜力并忠心耿耿地为索尼服务最好的管理方法就把他们当成自己的亲人当员工们真正感到公司就是自己的家时他们就不会再有保留他们会把这家经营得更好内部招聘为避免终身聘用制度的弊端一个人一辈子只从事一项工作而产生厌烦的心理出现盛田昭夫通过内部招聘这种方法让很多员工都在公司内部找到了自己喜欢的工作和上司而且他们的积极性也被激发出来了维护客户关系盛田昭夫将客户的有关信息都存入电脑中在去见客户前一定浏览过后再出门人生启示在了解了盛田昭夫先生一生的战略之后触动良多当代许多人都急功近利天天研读成功学想快速获得成功想从各种成功案例中模仿成功殊不知成功的是人不是事来源最近读的一句话失败的只是事不是人从盛田昭夫先生身上我学习到了许多优秀的人的共同特点他们往往在很早的时候就知道了自己对什么感兴趣或者自己擅长什么从小就开始计划人生做好人生战略部署并为了定好的战略目标而努力在过程中不断充实自己改变自己让自己优秀到可以实现目标甚至做的更好再定下更大的战略目标并为之努力一步步成长为更优秀的人所以在索尼公司的成功之前首先盛田昭夫就是一个成功的人除了早早地定下了人生的战略目标他本身的特质也预示着他会成功他对人尊重有礼善待每个员工会把员工的意见放在心上充满热情喜欢和人打交道非常有人格魅力有独到的眼光敏锐的商业嗅觉他在努力实现目标的过程中坚持初心不受诱惑不仅如此盛田昭夫人生目标不仅仅于自己的个人实现更加开阔到社会实现希望日本早日走出去是一个有民族荣誉感的人而我还在多岁的年龄里迷茫对未来的未知的还有恐惧想规划却觉得知道的了解的太少不足以能够做出规划只想现在努力做到最好之前我以为这样也勉强可以但是没有战略规划说努力做到最好这个最好却根本没有衡量的尺度由此最近也开始做自己读研三年的详细规划以及想以后具体从事的工作使自己的努力是有方向的另外作为一位共青团员我也常问自己现在的自己如此弱小未来的自己又怎么去为国家奉献现在我知道了只有努力去提升自己的个人价值去实现自己的人生价值才有可能为祖国添砖加瓦