电子商务毕业论文 浅谈网络推广.doc

目 录 1.引言 1 2.企业网站推广的目的 1 3.网络推广对于企业的意义 2 4.网络推广比传统媒体的优势 2 4.1传播范围广 2 4.2交互性强 2 4.3针对性明确 2 4.4受众数量可准确统计 3 4.5灵活、成本低 3 4.6感官性强 3 5.网络推广的重要性 3 5.1网络推广为网站打造更高的知名度 4 5.2网络推广为网站信息以及服务牵线搭桥 4 5.3网络推广为网站树立品牌价值 4 6.如何进行网络推广 5 7.网络推广的前景 9 毕业总结 9 参考文献： 10 1．引言 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。 　广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 　另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 　网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 　随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。 2企业网站推广的目的 网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 企业网站推广的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站推广计划的经营者应该利用internet的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。 3网络推广对于企业的意义 企业在网上建立了自己的网站，如何让更多的用户和合作伙伴知道，这就是网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务飞速发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不了建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种方法来推广自己的网站。 4网络推广作为网络媒体比传统媒体的巨大优势 与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及户外广告相比，网络具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下6点： 4.1传播范围广： 网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。如今，互联网已经连通了160多个国家的上亿网民，中国也超过了2000万，并且这些用户群正不断加速发展壮大。作为网络广告的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。 4.2交互性强： 在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。 而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 4.3针对性明确： 网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是对工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。 4.4受众数量可准确统计： 利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。 4.5灵活、成本低： 在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。 4.6感官性强： 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 5网络推广的重要性 许多人都在做网站，但并不见得有多少网站能真正做起来。这不是说谁的网站制作技术差，也不是说网站内容不充实，而是少了一条能让别人知道你网站的途径，那就是网站推广。     在中国古代，素来就有“酒香不怕巷子深”这么一说。可能许多做网站人就是因为听信了这句古训，终日费力于如何把网站做好，做的出色，而忽略了推广这么一步。最终导致，网站做出来好几年了，却除了你知我知外还没有第三方知道这种尴尬局面。从某种意义上讲，这不仅仅只是网站制作人的悲哀，更是这个网站自身的不幸。     笔者并非推广高手，但在为石家庄亿邦科技做推广的这一个月时间里，却深刻的感觉到了网站推广对于一个网站发展的重要性。 5．1首先，网络推广为网站打造更高的知名度     对于任何一个网站建设者来说，做成一个网站仅仅只是做好一个网站的前半部分。这就好比生产商生产一个产品，产品是出来了，但如何能把产品销售出去才是这整个过程的落脚点，也是所有付出的最终利益所在。因此，在网站建成之后，网站的推广是必不可少的一个重要环节。只要你的网站最终能最大范围的与受众见面，你的网站价值才开始慢慢实现，与此同时，网站的知名度也会在无形之中随之提高，最终为整个网站的品牌打下铺垫。 5.2其次，网络推广为网站信息以及服务牵线搭桥     不管是企业网站还是商业网站，他之所以出现总有它要展现的价值。而如何将这种价值亦或是信息最大限度的呈现给受众，网站的推广起着举足轻重的作用。     当然，这里所说的推广与前者在推广在内容以及目的上都有着很大的不同。前者侧重的事网站的知名度，目的在于如何让受众知道网站。而这个则重点推广网站的内容以及相关的服务信息。从某种意义上说，推广是在为网站与受众见面提供机会，而至于能否留住受众，那就得看网站的内容了。 5.3最后，网络推广为网站树立品牌价值     不论是企业还是网站，都离不开品牌这么一个大的方向。眼下的阿里巴巴，淘宝、新浪等等哪一个不是大家耳熟能详的品牌网站。与其说是他们网站模式好而得以笑傲天下，还不如说是长期以来利用各种推广以及宣传手段为自己树立起的良好品牌形象。结合前面所说，不管是从网站知名度出发也好，还是网站内容服务也罢，只要是富于网站上的一切，他都得从网站推广的渠道中一点一点的走出去。只有这样，你的网站才能得以实现它的真正价值，才有属于他自己的品牌意义，你的付出也才会得到最终的回报。  如何做好网络推广是一个很关键的步骤，有人说交钱给百度去做，百度会帮你做得很好，但是赢在百度，却也败在百度，根据最新的资料显示，百度竞价排名已由曾经的公开报价变为隐藏性竞争，且问你的企业为此还要投入多少钱来使得排名靠前，使得顾客通过百度更加容易的搜索到你的产品？ 6如何进行网络推广？ 6.1搜索引擎优化: 网民上网必做的一件事是什么？不是看新闻，也不是娱乐，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何让google、baidu、yahoo等搜索引擎工具更多的抓取网站的内容，是网站推广的首要问题。 SEO技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。大体上，SEO优化主要分为8小步: 6.11关键词分析（也叫关键词定位） 　　这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。 6.12、网站架构分析 　　网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。 6.13、网站目录和页面优化 　　SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。 6.14、内容发布和链接布置 　　搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。 6.15、与搜索引擎对话 　　向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。 6.16、建立网站地图SiteMap 　　根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。 6.17、高质量的友情链接 　　建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。 6.18、网站流量分析 　　网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用Google流量分析。 　　以上8步贵在坚持.流量多了也别骄傲,少了也别灰心.努力前进,学好seo优化,你一定能成功 6.2SNS网站软文推广法： 现在SNS类型的网站非常流行，如老牌的校内，开心这些网站都囤积了非常多的用户。去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后制作合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里，博客里，和更多的好友分享，让更多人都关注你的文章，关注你的网站。 6.3Q群推广法： 用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个QQ*每个QQ加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站**.com上的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很简单，没什么新意。但要做好，还是有一定的难度。我有一个朋友，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。但前提是你的站有一定的用户需要的相关内容。 6.4软文论坛推广法 论坛推广是我学习的第一种网络推广方法。论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备相应的软文去发帖推广。在推广中要分析哪些论坛获得好的IP流量，PV转化高，然后重点去这些论坛发帖推广。在写软文，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址。 6.5论坛推广法： 注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如你是做体育网的，每天就去收集一些最新最热赛事视频，引用到自己网站，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加几十个字的文字内容介绍，放上视频链接地址。发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 6.6邮件推广法： 用邮件推广方法时注意，采用专业的邮件工具，上网批量搜集电子信箱地址。