豆浆便利送创业计划书.doc

1豆浆便利送创业计划书BusinessPlan创业者姓名通信地址广东省珠海市邮政编码519000电话123456789传真123456789电子邮件docerqqcom日期2019年月日2目录一概况及机会二公司描述三发展战略四市场与竞争分析豆浆市场调研市场前景消费者调研竞争分析豆浆swot分析五产品营销目标市场市场定位产品product服务价格销售渠道促销手段六公司相关法律状况七财务风险资金风险3技术风险市场风险管理风险八附录公司财务报表4一概况及机会随着现在社会的高速发展人们的生活越来越快对于生活水平和质量的要求也越来越高从而也使人们对于一顿营养又美味的早餐的要求也是越来越高然而随着生活节奏的加快也使得更多的家庭和工作人群没有太多的时间去买一个豆浆机去现磨豆浆而一杯可口的豆浆所含有的营养有时让众多注重养生和身体健康的人士欲罢不能这样的情况之下急需一个可以便利即时提供各式美味豆浆的公司来满足市场的需要目前在国内还没有一家全面完整提供豆浆的网络并且对于豆浆的递送在国内还是一片空白而本公司的主要业务是针对大众人群和家庭提供豆浆递送业务以及在各地便民区开办豆浆坊即时提供新鲜现磨美味豆浆本产品采用先进的无渣豆浆研磨技术生产各式新鲜豆浆将网络订购与物流配送相结合准时方便消费者的日常生活解决当今消费者又想节约时间又想喝上一杯健康新鲜的热豆浆的问题开启养生保健的一条新路同时也弥补了国内都将配送的空白将电子商务与物流管理结合起来提高人们的时间利用效率满足现在人们在快速的生活节奏中养生保健的需要同时本公司还将与农户合作建立黄豆绿色供应地保证豆浆的品质和口味并且还会建立自己的废物处理设施变废为宝充分利用资源发挥更大的效用保护环境节约资源和成本让利于消费者提高自身的市场竞争力5二公司描述1公司性质豆浆便利送递有限责任公司2公司宗旨用守时及时时时准备为顾客满意而不懈努力努力打造中国第一豆浆生产递送服务品牌3公司结构及文化A公司结构相关职能如下总经理负责公司一切事宜制定公司战略目标财务部全面掌控公司一切财政状况的监督统计副总经理全面负责生产制作及产品的开发质保营销监督部全面监督和测评各个豆浆制作地点的卫生递送工作保证产品的质量和卫生总经理财务部副经理卫生监督处法律顾问营销客服部生产部物流配送部加盟店人事部豆浆配送点常务服务部临时服务部产品研发部6营销客服部产品的对外销售市场的开发以及客服工作生产部全面负责产品的生产制作和配送流程人事部负责公司的人事安排调动公司日程的制定与安排物流配送部为保证产品的正常高效生产和产品及时快捷的递送提供物流服务加盟店为扩大市场份而吸引的豆浆作坊加盟豆浆配送点方便豆浆的快捷送递而设的中转站主要方便配送和顾客购买常务服务部主要负责人事部常务性工作临时服务部主要负责人事部的临时递送工人的选取和管理工作B企业精神质量保证实惠到家C团队口号平凡创造奇迹业绩突破梦想D广告语豆浆永远健康3设备与选址豆浆公司硬件设备全自动豆浆机豆浆保温桶保温杯豆浆递送车等网络公用设施宽带光纤网络维护设备等以及日常办公用品选址原则上豆浆配送点在靠近居民区的地方和高校工厂附近方便顾客需求和递送豆浆研磨工厂宜设在郊区空气好水源充足的地方7三发展战略公司的发展战略可以分为四个阶段第一阶段起步阶段主要针对各大高校和周边居民群公司将投入大量的精力和经费来宣传和销售本公司的豆浆建立和增强消费者对本公司的豆浆的认知和了解提高对本公司豆浆的认同感扩展消费人群建立公司的信誉度和良好口碑第二阶段成长阶段主要将消费人群拓展到大中城市的市区居民住宅区中去在这一阶段公司将继续高投入销售和宣传公司的豆浆产品保证品质加大对豆浆产品及附属产品的开发使得销售产品的多样化积极听取消费者的意见建立与消费者的有效的沟通渠道和网络完善公司的质量管理体系和消费者信息反馈索偿及开发体系将公司的规模扩展到中小型企业第三阶段完善阶段主要把消费人群拓展到农村家庭完善公司销售管理体系此时公司的规模应达到中等规模市场占有额不少于45第四阶段成熟阶段公司的运营系统日渐成熟在保证顾客满意的基础上开发新的豆浆产品回馈消费者打造全国第一豆浆递送零售公司品牌主要合作伙伴从事黄豆批发的销售商大豆生产区的农民养猪牛的农场等8四市场与竞争分析1豆浆市场调研近几年豆浆引起了年轻人尤其是白领消费群体的热衷单店销售异常火爆原因其实很简单豆浆是现磨豆浆营养价值高同时满足了时尚人群追求品质口感和营养的心理同时价格较低易被人们所接受在市场上充斥着不健康勾兑饮品的背景下豆浆以干干净净单单纯纯明明白白的特点给年轻人提供了全新选择豆浆无论春夏秋冬都是旺季而不存在一些项目只能做半年好生意的状况因为夏天喝冰豆浆冰爽可口冬天喝热豆浆醇香温暖豆浆总能满足不同季节消费者的需求其日销量非常之大下面我们就豆浆的市场进行系统分析2市场前景豆浆改变上千年传统豆浆的制作方式利用新的技术资源研制而成采用现场磨制口味香浓不用渣浆分离不破坏大豆的原有营养口感细腻色鲜味美呈黄豆原色已成为众多家庭的早餐饮品现磨豆浆比牛奶更营养比咖啡更好喝现磨豆浆冷热均可但是热饮味道更佳现在中国冬季市场现售饮料是很匮乏的而现磨豆浆正好弥补了这个空缺在寒风凛冽的冬季手捧一杯口味浓香热热的现磨豆浆是多么惬意舒心的一件事情本豆浆包装新颖突破传统豆浆那简陋寒酸的包装形式用高档纸杯封盖插吸管饮用具有方便携带美观大方特点你可以在拥挤的车上匆匆的路上随时随地的饮用现磨豆浆改变了上千年传统制作方式利用最新技术资源9采用进口设备现场磨制不用渣浆分离不破坏大豆原有营养各种豆浆均保持其豆类原色口感细腻色鲜味美营养更丰富口感更香浓另外豆浆店面选址容易学校社区医院农贸市场商业街工厂区以及生活聚集区等均可豆浆投资小利润高几千元即可开店豆浆更便宜任何人可消费毛利在左右当月投资当月收益中国的豆浆具有养生功能曾经风靡一时中国的豆浆承载着浓厚的传统文化积淀成为人们由衷青睐的健康饮品魅力无穷的豆浆不光成为营养早餐必备也适合不同口感搭配豆浆健康生活逐渐成为一种风尚科学家称豆浆味心血管保健液21世界餐桌保健液美国国家食品药品管理局数据证明每日摄入25克大豆蛋白可有效预防心血管疾病500克黄豆所含的营养价值等同于1500克鸡蛋加10千克牛奶黄豆营养价值高不光成就了众人青睐的豆浆经典还有许多妙用其前景一路看好豆浆具有以下优势优势一商品独特市场空白现磨豆浆属新兴业态市场一片空白无同类竞争对手优势二投资小风险低市场大回报高启动资金低至30001万元即可13个月就可赚回本钱10优势三成本低利润高有卖点最便宜一元起任何人均可消费毛利率在5060左右成本少见效快优势四四季旺销二十四小时可销售且饮品不受季节影响优势五经营方式灵活有店没店都可经营选址520平方米店面即可优势六工作流程轻松休闲3消费者调研对豆浆消费者调研主要从以下两方面研究接受态度豆制品是普通家庭常见的饮食但在中国饮食观念中豆制品往往被视为抵挡食品豆浆是豆制品中最具有代表性的一种专卖店在中国历史悠久但不成气候有无品牌选择动因对消费者来讲消费一件商品主要看自身的消费动因那么对豆浆而言消费者的消费动因是什么呢什么对于顾客来讲有较大吸引力呢调查表明一般市民对于食品的三大因素分别是价格品种和口味而豆浆消费因素的两类消费者分布见图114竞争分析豆浆市场竞争分析主要从以下两方面分析同行竞争据统计年中国餐饮业整体市场规模成功突破万亿大关并且以旺盛的增长速度超越了年年中国餐饮市场运行基本稳定继续成长壮大连续年保持两位数的高速增长全年餐饮业零售额达亿元同比增长年餐饮业市场继续高速增长全年营业收入超过万亿元人民币如图门店数年增长率替代品竞争世纪年代肯德基麦当劳等洋式快餐开始登陆中国并迅速已经超过千家店面的规模赢得了市场目前国内快餐行业的局面大体是一个近亿容量的市场仅肯德基麦当劳两个洋品牌12就占据的份额而其余则被近万家中式快餐企业瓜分肯德基麦当劳等西式快餐都是豆浆的替代者其主要面向的目总而言之从全国范围来看豆浆的发展即受到各种类型快餐企业攻城略地的挑战也有本土化的狙击5豆浆swot分析优势快餐式消费资金回收快中式快餐文化认同强品种丰富口味多样营养均衡价格适中机遇中国经济发展快市场广阔世界华人多分布广近几年奶制品质量的下滑给豆制品带来机遇劣势经营方式单一难以得到西方文化的认同挑战洋式快餐所占市场广与西式快餐韩日快餐以及其他中式快餐竞争激烈13五产品营销1目标市场由于目前健康饮食日益受到重视现有豆制品销售多是小摊小点远远满足不了顾客需求潜在市场很大我们短期目标是主要针对各学校以及周边居民区在高校食堂居民区代售点提供低价优质豆浆以此为基点扩大我们的销售范围建立和增强消费者对本公司的豆浆的认知和了解提高对本公司豆浆的认同感扩展消费人群建立公司的信誉度和良好口碑中期目标是在大中型城市扩大销售建立完善的顾客反馈系统长期目标是将我们的产品在乡镇农村建立稳固的生产基地建立适合农村的管理系统做到城镇分开管理又有机统一2市场定位低价位高品质优质服务用我们对手不具有的优势进行定位3产品Product产品我们公司主产品豆浆口味和营养保健相结合产品品牌豆浆商标独特新颖各大高校周边居民区大中型城市小型城市农村乡镇级144服务为顾客提供完美的产品顾客满意是我们的宗旨主要服务系统为I售前正确向顾客传递有关我们公司和产品的信息比如产品价格口味分类优惠政策售后服务II售中提供送货上门电话预定和网购三种方式另加优惠的月期年期等长期预定III售后建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务体系对产品质量或者服务不满的顾客可以拨打免费电话或者发送邮件到我们将及时的回复您对于您的不满进行补偿若有损害您利益之处我们深感自己有不当及时弥补性补偿并感谢您之处我们的指认建议性回馈我们积极采纳合理之处除此我们会定期对我们的用户进行采访感谢顾客对我们产品长时间以来的支持5价格采用三种定价方式不低于竞争者产品质量水平的豆浆价格定在竞争者产品价格之上借助我们豆浆良好的品牌优势质量优势和售后服务优势打豆老婆浆131015造出高品位的满足部分人精神需求的产品是低价定位我们这类产品质量和售后服务并非不如竞争者而是比竞争者更好之所以能采用低价是由于我们企业具有绝对的低成本优势企业形象好产品销量大首先稳固我们的销售渠道扩大市场份额也能够有效抑制竞争对手树立品牌形象等战略性考虑是市场平均价格定位即把价格定在市场同类产品的平均水平上由于目前我企业以扩大市场份额为主要目标前阶段采用较低的价格充分利用我们的低成本优势随后以质量领先为前提采用较高定价6销售渠道以直销为主电话预定等间接销售为辅兼顾电子商务的网络销售具体在市区范围内采用多点式网状式分布营销点比如在小区内设立独立固定的销售点除用于日常销售外还专门负责派送我们的特色组合产品外加油条烧饼等外加豆浆车用于流动销售和派送单一豆浆超市加盟也是一项在各大中型超市销售我们企业的袋装豆粉增加销售渠道如果您自己购买我们的产品就能到最近的销售点购买您想要的豆浆为您现磨新鲜豆浆我们还提供预定方式有电话预定联系电话和网购网址两种方式我们企业送货到门服务只要您提前两个小时预订豆浆由最近销售点发派两个小时内就能让您足不出门品味到我企业优质纯正的多口味豆浆豆浆及相关组合产品并根据您的个人需求16调整口味人员促销将进行过专业培训的促销人员与顾客面对面通过电话或者网络与顾客进行直接沟通建立长期稳定的关系达到高效促销针对性新产品对于目前青年们追求新颖时尚的特点我们特意外加单身贵族型豆浆浪漫情侣型豆浆让您享受豆浆美味的同时感受一份别有的浪漫广告1宣传单在人流密集的路段分发我们的广告单及时宣传我们的新产品2报纸杂志通过广泛的读者了解我们的产品及其特色3网络媒体通过公司网站还有新浪腾讯等大型综合网站提高知名度公共关系顾客就是我们的上帝顾客就是我们广告最具有宣传力度的代言人就是我们公司的形象说在所以处理好与顾客之间的关系至关重要及时掌握顾客需求向顾客提供优质产品完善的服务保持良好稳固的客户关系一个流畅的销售渠道必然离不开中间商的大力支持17六公司相关法律状况一公司成立条件本公司为有限责任公司根据中华人民共和国公司法成立有限责任公司需满足下列条件1股东符合法定人数公司法规定除了国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以作为单个股东设立国有独资的有限责任公司外其他有限责任公司股东必须为2人以上50人以下2股东出资达到法定资本最低限额法定资本最低限额是指法律规定成立有限责任公司必须具备的最低资本额低于这个界限公司即不能成立有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元3股东共同制定公司章程公司章程应载明以下项一公司名称和住所二公司经营范围三公司注册资本四股东的姓名或者名称五股东的出资方式出资额和出资时间六公司的机构及其产生办法职权议事规则七公司法定代表人八股东会会议认为需要规定的其他事项全体股东应当在公司章程上签名盖章4有公司名称建立符合有限责任公司要求的组织机构公司名称登记后就取得该名称使用权和专用权从而能够以自己独立的名义开18展生产经营活动有限责任公司应该设立股东会董事会股东人数较少和规模较小的可以设1名执行董事不设董事会有限责任公司经营现模较大的设立监事会其成员不得少于3人另外公司应设经理5有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件二公司注册成立流程1申请名称预先核准2租赁房屋土地等3编写公司章程4刻法人私章5到会计事务所领取银行询证函6在银行开立公司验资户7办理验资报告8注册公司9凭营业执照到公安局指定的刻章社去刻公章以及财务章10办理企业组织机构代码证11开设银行基本户12办理税务登记13申请领购发票本公司以销售产品为主因此应到国税申请发票三公司运营中可能涉及的相关法律问题1公司对外业务方面产品商标的冒用19产品生产技术的专利问题与其他公司业务往来合作中的纠纷产品广告宣传中涉及的问题公司商业秘密方面的问题2公司内部股东之间在公司内部权利义务分配问题劳工雇用主要是劳动合同签订与执行职工保险与经济补偿金方面公司资本关系引发的纠纷七财务风险分析一资金风险本产品初期投资较小但随着产业规模逐步扩大会有较大的资金需求投资方式主要有民间筹资银行借款等方式利用其他公司的财产担保等方式获取银行借款降低筹资风险确保公司资金安全在公司成长期间可能会遇到大规模集资的现象需要预留出足够的流动资金满足公司的扩张需要二技术风险在技术方面要求有足够的创新满足人们日益挑剔的胃口并且技术应该保持更新适应市场需求要打破原有豆浆生产模式我们要将豆浆的生产产业化市20场化与牛奶的生产方式相结合走出一条创新的道路将健康绿色的豆浆带给千家万户在扩张的同时应注意技术的保密形成独家秘方以保持自己在市场上的技术优势注重知识产权的管理三市场风险我们公司在市场上属于首家将豆浆产业化的公司在初期并没有竞争和对手应注重抢占市场争取让本公司豆浆凭借良好口碑在山寨公司出现之前占据大部分市场份额都将属于日常的产品人们可能会因为方便等原因而放弃本公司的产品对此我们会坚持自己的原则将豆浆送货上门并且保证质量将本公司豆浆健康快捷的特点发挥到极致建立市场信息反馈机制充分了解消费者的意愿并且根据该信息研发新口味的豆浆满足消费者需求并逐步将本公司发展为一种新型快餐公司四管理风险本公司属于创新型公司应注重对技术人员的培养管理重点为新技术开发市场推广市场反馈等本公司立志于建立一个新型的餐饮企业应将公司目标与日常的生产相结合逐步将业务从豆浆拓展到早餐等方面管理阶层应注重对新市场的开发坚持送货上门的特点以连锁店的形式将业务扩展21附录1公司财务报表资产负债表资产2014年2015年负债和所有者权益2014年2015年流动资产流动负债货币资金350000448000短期借款3000030000应收票据320000应付票据00应收账款1000014800应付账款100000预付款项00预收款项480010800应收利息00应付职工薪酬6300085800其他应收款02000应交税费1852022650存货37403402228应付利息1668018750其他流动资产00其他应付款00流动资产合计4294035050228其他流动负债00非流动资产流动负债合计143000168000持有至到期投资00非流动负债长期应收款010000长期借款120000150000固定资产1401211720968应付债券00在建工程00长期应付款100000工程物资00其他非流动负债132728038固定资产清理00非流动负债合计143272158038无形资产45148501184负债合计286272326038开发支出50001000所有者权益商誉00实收资本280000320000长期待摊费用9600076800资本公积2061144244054222其他非流动资产00盈余公积38788564459458非流动资产合计2862693100152未分配利润90000100000所有者权益合计429400489000资产总计715672815038负债和所有者权益总计715672815038利润表项目2014年2015年一营业收入8784001105320减营业成本334820443520营业税金及附加48005600销售费用6040082400管理费用3000042000财务费用2332023720资产减值损失33805243二营业利润421680502837加营业外收入1000016500减营业外支出20003000三利润总额429680516337减所得税费用141794417039121四净利润287885634594579