MBTI职业性格测试题及测评方法.doc

销售团队管理工具职业性格测试题及测评方法销售团队组建工具营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具职业性格测试题及测评方法职业性格测试题迈尔斯布里格斯类型指标说明是一种迫选型自我报告式的性格评估测试用以衡量和描述人们在获取信息做出决策对待生活等方面的心理活动规律和性格类型这种理论可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣擅长不同的工作并且有时不能互相理解这个工具已经在世界上运用了将近年的时间夫妻利用它增进融洽老师学生利用它提高学习授课效率青年人利用它选择职业组织利用它改善人际关系团队沟通组织建设组织诊断等多个方面在世界五百强中有的企业有的应用经验主要应用于职业发展职业咨询团队建议婚姻教育等方面是目前国际上应用较广的人才甄别工具测试说明测试的只是你的性格倾向而不是你的知识技能经验财富情绪压力心理疾病等提供的性格类型描述仅供测试者确定自己的性格类型之用性格类型没有好坏只有不同每一种性格特征都有其价值和优点也有缺点和需要注意的地方清楚地了解自己的性格优劣势有利于更好地发挥自己的特长而尽可能的在为人处事中避免自己性格中的劣势更好地和他人相处更好地作重要的决策可以有效地评估我们的性格类型引导我们建立自信信任并理解他人进而在职业定位和发展团队建设领导力人格基础发展人际工作关系员工素质组织内部沟通以及跨文化企业管理等领域为我们提供帮助可以帮助我们认清自己但是并不剥夺我们认知的自由更不会把结论强加于人参加测试的人员请务必规范严格按照测试规范以及实施流程诚实独立地回答问题只有如此才能得到有效的结果本测试分为四部分共题需时约分钟所有题目没有对错之分请根据自己的实际情况选择将你选择的或所在的涂黑例如只要你在正确理解测试基本原则的基础上并按照以上相关要求认真真实地填写了测试问卷那么通常情况下你都能获得一个符合你现状的性格类型从而为你个人的职业发展领导力发展工作关系协调等方面提供参考和帮助希望你能从中或多或少地获得一些有益的信息营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具测试题目一哪一个答案最能贴切的描绘你一般的感受或行为序号问题描述选项当你要外出一整天你会计划你要做什么和在什么时候做说去就去你认为自己是一个较为随兴所至的人较为有条理的人假如你是一位老师你会选教以事实为主的课程涉及理论的课程你通常与人容易混熟比较沉静或矜持一般来说你和哪些人比较合得来富于想象力的人现实的人你是否经常让你的情感支配你的理智你的理智主宰你的情感处理许多事情上你会喜欢凭兴所至行事按照计划行事你是否容易让人了解或是难于让人了解按照程序表做事合你心意令你感到束缚当你有一份特别的任务你会喜欢开始前小心组织计划边做边找须做什么在大多数情况下你会选择顺其自然按程序表做事大多数人会说你是一个重视自我隐私的人非常坦率开放的人你宁愿被人认为是一个营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具实事求是的人机灵的人在一大群人当中通常是你介绍大家认识别人介绍你你会跟哪些人做朋友常提出新注意的脚踏实地的你倾向重视感情多于逻辑重视逻辑多于感情你比较喜欢坐观事情发展才作计划很早就作计划你喜欢花很多的时间一个人独处和别人在一起与很多人一起会令你活力培增常常令你心力憔悴你比较喜欢很早便把约会社交聚集等事情安排妥当无拘无束看当时有什么好玩就做什么计划一个旅程时你较喜欢大部分的时间都是跟当天的感觉行事事先知道大部分的日子会做什么在社交聚会中你有时感到郁闷常常乐在其中你通常和别人容易混熟趋向自处一隅哪些人会更吸引你一个思想敏捷及非常聪颖的人实事求是具丰富常识的人在日常工作中你会颇为喜欢处理迫使你分秒必争的突发通常预先计划以免要在压力下工作你认为别人一般要花很长时间才认识你用很短的时间便认识你营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具二在下列每一对词语中哪一个词语更合你心意请仔细想想这些词语的意义而不要理会他们的字形或读音序号问题描述选项注重隐私坦率开放预先安排的无计划的抽象具体温柔坚定思考感受事实意念冲动决定热衷文静文静外向有系统随意理论肯定敏感公正令人信服感人的声明概念不受约束预先安排矜持健谈有条不紊不拘小节营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具意念实况同情怜悯远见利益祝福务实的理论的朋友不多朋友众多有系统即兴富想象的以事论事亲切的客观的客观的热情的建造发明文静爱合群理论事实富同情合逻辑具分析力多愁善感合情合理令人着迷三哪一个答案最能贴切地描绘你一般的感受或行为营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具序号问题描述选项当你要在一个星期内完成一个大项目你在开始的时候会把要做的不同工作依次列出马上动工在社交场合中你经常会感到与某些人很难打开话匣儿和保持对话或是与多数人都能从容地长谈要做许多人也做的事你比较喜欢按照一般认可的方法去做构想一个自己的想法你刚认识的朋友能否说出你的兴趣马上可以要待他们真正了解你之后才可以你通常较喜欢的科目是讲授概念和原则的讲授事实和数据的哪个是较高的赞誉或称许为一贯感性的人一贯理性的人你认为按照程序表做事有时是需要的但一般来说你不大喜欢这样做或是大多数情况下是有帮助而且是你喜欢做的和一群人在一起你通常会选跟你很熟悉的个别人谈话参与大伙的谈话在社交聚会上你会是说话很多的一个让别人多说话把周末期间要完成的事列成清单这个主意会合你意使你提不起劲哪个是较高的赞誉或称许为能干的富有同情心你通常喜欢事先安排你的社交约会随兴之所至做事总的说来要做一个大型作业时你会选边做边想该做什么首先把工作按步细分你能否滔滔不绝地与人聊天只限于跟你有共同兴趣的人几乎跟任何人都可以你会营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具跟随一些证明有效的方法或是分析还有什么毛病及针对尚未解决的难题为乐趣而阅读时你会喜欢奇特或创新的表达方式喜欢作者直话直说你宁愿替哪一类上司或者老师工作天性淳良但常常前后不一的言词尖锐但永远合乎逻辑的你做事多数是按当天心情去做照拟好的程序表去做你是否可以和任何人按需求从容地交谈或是只是对某些人或在某种情况下才可以畅所欲言要作决定时你认为比较重要的是据事实衡量考虑他人的感受和意见四在下列每一对词语中哪一个词语更合你心意请仔细想想这些词语的意义而不要理会它们的字形或读音序号问题描述选项想象的真实的仁慈慷慨的意志坚定的公正的有关怀心制作设计可能性必然性温柔力量实际多愁善感制造创造新颖的已知的营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具同情分析坚持己见温柔有爱心具体的抽象的全心投入有决心的能干仁慈实际创新每项总分职业性格测评方法营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具评分规则当你将涂好后把项分别加起来并将总和填在每项最下方的方格内请复查你的计算是否准确然后将各项总分填在下面对应的方格内每项总分外向内向感觉直觉思维情感判断知觉确定类型的规则以四个组别来评估你的性格类型倾向和请你比较四个组别的得分每个子别中获得较高分数的那个类型就是你的性格类型倾向例如你的得分是外向分内向分那你的类型倾向便是外向了将代表获得较高分数的类型的英文字母填在下方的方格内如果在一个组别中两个类型获同分则依据下边表格中的规则来决定你的类型倾向评估类型同分处理规则假如请填上假如请填上假如请填上假如请填上性格类型解析营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具概述心理学认为性格是一种个体内部的行为倾向它具有整体性结构性持久稳定性等特点是每个人特有的可以对个人外显的行为态度提供统一的内在的解释把性格分析个维度每个维度上的包含相互对立的种偏好外向内向感觉直觉思维情感判断知觉四个维度如同四把标尺每个人的性格都会落在标尺的某个点上这个点靠近那个端点就意味着个体就有哪方面的偏好如在第一维度上个体的性格靠近外向这一端就偏外向而且越接近端点偏好越强倾向显示了人与人之间的差异而这些差异产生于差异来源说明他们把注意力集中在何处从哪里获得动力外向内向感觉他们获取信息的方式感觉直觉他们做决定的方法思维情感他们对外在世界如何取向通过认知的过程或判断的过程判断知觉内向感觉思维判断内向感觉情感判断营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具内向直觉情感判断内向直觉思维判断内向感觉思维知觉内向感觉情感知觉内向直觉情感知觉内向直觉思维知觉外向感觉思维判断外向感觉情感判断外向直觉情感判断外向直觉思维判断外向感觉思维知觉外向感觉情感知觉外向直觉情感知觉外向直觉思维知觉注根据量表以上每种类型中又分个小类型四维度性格特征比较精力支配方面外向型内向型与他人相处精力充沛独自度过时光精力充沛行动之后思考思考之后行动喜欢边想边说出声在心中思考问题易于读和了解随意地分享个人情况更封闭更愿意在经挑选的小群体中分享个人的情况说的多于听的听的比说的多高度热情地社交不把兴奋说出来反应快喜欢快节奏仔细考虑后才有所反应重于广度而不是深度喜欢深度而不是广度认识世界方面营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具感觉型直觉型相信确定和有型的东西相信灵感和推断喜欢新想法除非它们有实际意义为了自己的利益喜欢新思想和概念重视现实性和常情重视想象力和独创力喜欢使用和琢磨已知的技能喜欢学习新技能但掌握之后很容易就厌倦了留心具体的和特殊的进行细节描述留心普遍的和有象征性的使用隐喻和类比循序渐进地讲述有关情况跳跃性地展现事实着眼于现实以一种绕圈子的方式着眼于未来判断事物方面思维型情感型退后一步思考对问题进行非个人因素的分析超前思考考虑行为对他人的影响重视符合逻辑公正公平的价值一视同仁重视同情与和睦重视准则的例外性被认为冷酷麻木漠不关心被认为感情过多缺少逻辑性软弱认为圆通比坦率更重要认为圆通与坦率同样重要只有情感符合逻辑时才认为它可取无论是否有意义认为任何感情都可取被渴望成就而激励被为了获得欣赏而激励很自然地看到缺点倾向于批评倾向于鼓励生活态度方面营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具判断型知觉型做了决定后最为高兴当各种选择都存在时感到高兴有工作原则工作第一玩其次如果有时间的话玩的原则现在享受然后再完成工作如果有时间的话建立目标准时地完成随着新信息的获取不断改变目标愿意知道它们将面对的情况喜欢适应新情况着重结果重点在于完成任务着重过程重点在于如何完成工作满足感来源于完成计划满足感来源于计划的开始把时间看作有限的资源认真地对待最后期限认为时间是可更新的资源而最后期限也是有收缩的性格类型特点及职业对照表类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业严肃安静藉由集中心志与全力投入及可被信赖获致成功行事务实有序实际逻辑真实及可信赖十分留意且乐于任何事工作居家生活均有良好组织及有序负责任照设定成效来做出决策且不畏阻挠与闲言会坚定为之重视传统与忠诚传统性的思考者或型的人是严肃的有责任心的和通情达理的社会坚定分子他们值得信赖他们重视承诺对他们来说言语就是庄严的宣誓型的人工作缜密讲求实际很有头脑也很现实他们具有很强的集中力条理性和准确性无论他们做什么都相当有条理和可靠他们具有坚定不移深思熟虑的思想一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时就很难转变或变得沮丧型的人特别安静和勤奋对于细节有很强的记忆和判断他们能够引证准确的事实支持自己的观点把过去的经历运用到现在的决策中他们重视和利用符合逻辑客观的分析以坚持不懈的态度准时地完成工作并且总是安排有序很有条理他们重视必要的理论体系和传统惯例对于那些不是如此做事的人则很不耐烦型的人总是很传统谨小慎微他们聆听和喜欢确实清晰地陈述事物工商业领域政府机构金融银行业政府机构技术领域医务领域审计师会计财务经理办公室行政管理后勤和供应管理中层经理公务法律税务执行人员等银行信贷员成本估价师保险精算师税务经纪人税务检查员等机械电气工程师计算机程序员数据库管理员地质气象学家法律研究者律师等外科营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业经理型的人天生不喜欢显露即使危机之时也显得很平静他们总是显得责无旁贷坚定不变但是在他们冷静的外表之下也许有强烈却很少表露的反应医生药剂师实验室技术人员牙科医生医学研究员等安静和善负责任且有良心行事尽责投入安定性高常居项目工作或团体之安定力量4愿投入吃苦及力求精确5兴趣通常不在于科技方面对细节事务有耐心6忠诚考虑周到知性且会关切他人感受7致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境型的人忠诚有奉献精神和同情心理解别人的感受他们意志清醒而有责任心乐于为人所需型的人十分务实他们喜欢平和谦逊的人他们喜欢利用大量的事实情况对于细节则有很强的记力他们耐心地对待任务的整个阶段喜欢事情能够清晰明确型的人具有强烈的职业道德所以他们如果知道自己的行为真正有用时会对需要完成之事承担责任他们准确系统地完成任务他们具有传统的价值观十分保守他们利用符合实际的判断标准做决定通过出色的注重实际的态度增加了稳定性型的人平和谦虚勤奋严肃他们温和圆通支持朋友和同伴他们乐于协助别人喜欢实际可行地帮助他人他们利用个人热情与人交往在困难中与他人和睦相处型的人不喜欢表达个人情感但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应他们关心保护朋友愿意为朋友献身他们有为他人服务的意识愿意完成他们的责任和义务无明显领域特征医护领域消费类商业服务业领域行政管理人员总经理助理秘书人事管理者项目经理物流经理律师助手等外科医生及其它各类医生家庭医生牙科医生护士药剂师医学专家营养学专家顾问等零售店精品店业主大型商场酒店管理人员室内设计师等1因为坚忍创意及必须达成的意图而能成功2会在工作中投注最大的努力3默默强力的诚挚的及用心的关切他人4因坚守原则而受敬重5提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随型的人生活在思想的世界里他们是独立的有独创性的思想家具有强烈的感情坚定的原则和正直的人性即使面对怀疑型的人仍相信自己的看法与决定他们对自己的评价高于其他的一切包括流行观点和存在的权威这种内在的观念激发着他们的积极性通常型的人具有本能的洞察力能够看到事物更深层的含义即使他人无法分享他们的热情但灵感对于他们重要而令人信服型的人忠诚坚定富有理想他们珍视正直十分坚定以至达到倔强的地步因为他们的说服能力以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法所以型的人会成为伟大的领导者由于他们的贡献他们通常会受到尊重或敬佩因为珍视友谊和咨询教育科研等领域文化艺术设计等领域心理咨询工作者心理诊疗师职业指导顾问大学教师人文学科艺术类心理学教育学社会学哲学及其它领域的研究人员等作家诗人剧作家电影编剧电影导演画家雕塑家音乐家艺营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业6追求创见关系及物质财物的意义及关联7想了解什么能激励别人及对他人具洞察力8光明正大且坚信其价值观9有组织且果断地履行其愿景和睦型的人喜欢说服别人使之相信他们的观点是正确的通过运用嘉许和赞扬而不是争吵和威胁他们赢得了他人的合作他们愿意毫无保留地激励同伴避免争吵通常型的人是深思熟虑的决策者他们觉得问题使人兴奋在行动之前他们通常要仔细地考虑他们喜欢每次全神贯注于一件事情这会造成一段时期的专心致志满怀热情与同情心型的人强烈地渴望为他人的幸福做贡献他们注意其他人的情感和利益能够很好地处理复杂的人型的人本身具有深厚复杂的性格既敏感又热切他们内向很难被人了解但是愿意同自己信任的人分享内在的自我他们往往有一个交往深厚持久的小规模的朋友圈在合适的氛围中能产生充分的个人热情和激情术顾问建筑师设计师等1具强大动力与本意来达成目的与创意固执顽固者2有宏大的愿景且能快速在众多外界事件中找出有意义的模范3对所承负职务具良好能力于策划工作并完成4具怀疑心挑剔性独立性果决对专业水准及绩效要求高型的人是完美主义者他们强烈地要求个人自由和能力同时在他们独创的思想中不可动摇的信仰促使他们达到目标型的人思维严谨有逻辑性足智多谋他们能够看到新计划实行后的结果他们对自己和别人都很苛求往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己他们并不十分受冷漠与批评的干扰作为所有性格类型中最独立的型的人更喜欢以自己的方式行事面对相反意见他们通常持怀疑态度十分坚定和坚决权威本身不能强制地们只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时才会去遵守型的人是天生的谋略家具有独特的思想伟大的远见和梦想他们天生精于理论对于复杂而综合的概念运转灵活他们是优秀的战略思想家通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷对于感兴趣的问题他们是出色的具有远见和见解的组织者如果是他们自己形成的看法和计划他们会投入不可思议的注意力能量和积极性领先到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔使他们获得许多成就科研科技应用技术咨询管理咨询金融投资领域创造性行业各类科学家研究所研究人员设计工程师系统分析员计算机程序师研究开发部经理等各类技术顾问技术专家企业管理顾问投资专家法律顾问医学专家精神分析学家等经济学家投资银行研究员证券投资和金融分析员投资银行家财务计划人企业并购专家等各类发明家建筑师社论作家营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业设计师艺术家等1冷静旁观者安静预留余地弹性及会以无偏见的好奇心与未预期原始的幽默观察与分析2有兴趣于探索原因及效果技术事件是为何及如何运作且使用逻辑的原理组构事实重视效能3擅长于掌握问题核心及找出解决方式4分析成事的缘由且能实时由大量资料中找出实际问题的核心型的人坦率诚实讲求实效他们喜欢行动而非漫谈他们很谦逊对于完成工作的方法有很好的理解力型的人擅长分析所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣他们对于技巧性的事物有天生的理解力通常精于使用工具和进行手工劳动他们往往做出有条理而保密的决定他们仅仅是按照自己所看到的有条理而直接地陈述事实型的人好奇心强而且善于观察只有理性可靠的事实才能使他们信服他们重视事实简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库他们是现实主义者所以能够很好地利用可获得的资源同时他们擅于把握时机这使他们变得很讲求实效型的人平和而寡言往往显得冷酷而清高而且容易害羞除了是与好朋友在一起时他们平等公正他们往往受冲动的驱使对于即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力因为他们喜欢行动和兴奋的事情所以他们乐于户外活动和运动技术领域证券金融业贸易商业领域户外运动艺术等领域机械电气电子工程师各类技术专家和技师计算机硬件系统集成专业人员等证券分析师金融财务顾问经济学研究者等贸易商商品经销商产品代理商有形产品为主等警察侦探体育工作者赛车手飞行员雕塑家手工制作画家等1羞怯的安宁和善的敏感的亲切的且行事谦虚2喜于避开争论不对他人强加已见或价值观3无意于领导却常是忠诚的追随者4办事不急躁安于现状无意于以过度的急切或努力破坏现况且非成果导向5喜欢有自有的空间及照自订的时程办事型的人平和敏感他们保持着许多强烈的个人理想和自己的价值观念他们更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感型的人谦虚而缄默但实际上他们是具有巨大的友受和热情之人但是除了与他们相知和信赖的人在一起外他们不经常表现出自我的另一面因为型的人不喜欢直接地自我表达所以常常被误解型的人耐心灵活很容易与他人相处很少支配或控制别人他们很客观以一种相当实事求是的方式接受他人的行为他们善于观察周围的人和物却不寻求发现动机和含义型的人完全生活在现在所以他们的准备或计划往往不会多于必需他们是很好的短期计划制定者因为他们喜欢享受目前的经历而不继续向下一个目标兑现所以他们对完成工作感到很放松手工艺艺术领域医护领域商业服务业领域时装首饰设计师装潢园艺设计师陶器乐器卡通漫画制作者素描画家舞蹈演员画家等出诊医生出诊护士理疗师牙科医生个人健康和运动教练等餐饮业娱乐业业主旅行社销售人员体育用品个人理疗用品销售员等营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业型的人对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣常常富有艺术天赋和审美感力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境没有想要成为领导者型的人经常是忠诚的追随者和团体成员因为他们利用个人的价值标准去判断生活中的每一件事所以他们喜欢那些花费时间去认识他们和理解他们内心的忠诚之人他们需要最基本的信任和理解在生活中需要和睦的人际关系对于冲突和分歧则很敏感1安静观察者具理想性与对其价值观及重要之人具忠诚心2希外在生活形态与内在价值观相吻合3具好奇心且很快能看出机会所在常担负开发创意的触媒者4除非价值观受侵犯行事会具弹性适应力高且承受力强5具有想了解及发展他人潜能的企图想做太多且做事全神贯注6对所处境遇及拥有不太在意7具适应力有弹性除非价值观受到威胁型的人把内在的和谐视为高于其他一切他们敏感理想化忠诚对于个人价值具有一种强烈的荣誉感他们个人信仰坚定有为自认为有价值的事业献身的精神型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣精力集中于他们的梦想和想象他们思维开阔有好奇心和洞察力常常具有出色的长远眼光在日常事务中他们通常灵活多变具有忍耐力和适应性但是他们非常坚定地对待内心的忠诚为自己设定了事实上几乎是不可能的标准型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚他们十分坚定地完成自己所选择的事情他们往往承担得太多但不管怎样总要完成每件事虽然对外部世界他们显得冷淡缄默但型的人很关心内在他们富有同情心理解力对于别人的情感很敏感除了他们的价值观受到威胁外他们总是避免冲突没有兴趣强迫或支配别人型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情当型的人劝说别人相信他们的想法的重要性时可能是最有说服力的很少显露强烈的感情常常显得沉默而冷静然而一旦他们与你认识了就会变得热情友好但往往会避免浮浅的交往他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人创作性艺术类教育研究咨询类各类艺术家插图画家诗人小说家建筑师设计师文学编辑艺术指导记者等大学老师人文类心理学工作者心理辅导和咨询人员社科类研究人员社会工作者教育顾问图书管理者翻译家等1安静自持弹性及具适应力2特别喜爱追求理论与科学事理型的人是解决理性问题者他们很有才智和条理性以及创造才华的突出表现型的人外表平静缄默超然内心却专心致志于分析问题他们苛求精细惯于怀疑他们努力寻计算机技术理论研究学术领域专业领软件设计员系统分析师计算机程序员数据库管理故障排营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业3习于以逻辑及分析来解决问题问题解决者4最有兴趣于创意事务及特定工作对聚会与闲聊无大兴趣5追求可发挥个人强烈兴趣的生涯6追求发展对有兴趣事务之逻辑解释找和利用原则以理解许多想法他们喜欢有条理和有目的的交谈而且可能会仅仅为了高兴争论一些无益而琐细的问题只有有条理的推理才会使他们信服通常型的人是足智多谋有独立见解的思考者他们重视才智对于个人能力有强烈的欲望有能力也很感兴趣向他人挑战型的人最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性他们乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考他们的思考方式极端复杂而且他们能很好地组织概念和想法偶尔他们的想法非常复杂以至于很难向别人表达和被他人理解型的人十分独立喜欢冒险和富有想象力的活动他们灵活易变思维开阔更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法而不是仅仅看到成为事实的解决方式域创造性领域除专家等大学教授科研机构研究人员数学家物理学家经济学家考古学家历史学家等证券分析师金融投资顾问律师法律顾问财务专家侦探等各类发明家作家设计师音乐家艺术家艺术鉴赏家等1擅长现场实时解决问题解决问题者2喜欢办事并乐于其中及过程3倾向于喜好技术事务及运动交结同好友人4具适应性容忍度务实性投注心力于会很快具成效工作5不喜欢冗长概念的解释及理论6最专精于可操作处理分解或组合的真实事务型的人不会焦虑因为他们是快乐的型的人活跃随遇而安天真率直他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么型的人很现实他们信任和依赖于自己对这个世界的感受他们是好奇而热心的观察者因为他们接受现在的一切所以他们思维开阔能够容忍自我和他人型的人喜欢处理分解与恢复原状的真实事物型的人喜欢行动而不是漫谈当问题出现时他们乐于去处理他们是优秀的解决问题的人这是因为他们能够掌握必要的事实情况然后找到符合逻辑的明智的解决途径而无需浪费大量的努力或精力他们会成为适宜外交谈判的人他们乐于尝试非传统的方法而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会他们能够理解晦涩的原则在符合逻辑的基础上而不是基于他们对事物的感受之上做出决定因此他们讲求实效在情况必须时非常强硬在大多数的社交场合中型的人很友善富有魅力轻松自如而受人欢迎在任何有他们的场合中他们总是爽直多才多艺和有趣总有没完没了的笑话和故事他们善于通过缓和气氛以及使冲突的双方贸易商业某些特殊领域服务业金融证券业娱乐体育艺术领域各类贸易商批发商中间商零售商房地产经纪人保险经纪人汽车销售人员私家侦探警察等餐饮娱乐及其他各类服务业的业主主管特许经营者自由职业者等股票经纪人证券分析师理财顾问个人投资者等娱乐节目主持人体育节目评论脱口秀音乐舞蹈表演者健身教练体育工作者等营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业相互协调从而化解紧张的局势1外向和善接受性乐于分享喜乐予他人2喜欢与他人一起行动且促成事件发生在学习时亦然3知晓事件未来的发展并会热列参与5最擅长于人际相处能力及具备完备常识很有弹性能立即适应他人与环境6对生命人物质享受的热爱者型的人乐意与人相处有一种真正的生活热情他们顽皮活泼通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣型的人脾气随和适应性强热情友好和慷慨大方他们擅长交际常常是别人的注意中心他们热情而乐于合作地参加各种活动和节目而且通常立刻能应对几种活动型的人是现实的观察者他们按照事物的本身去对待并接受它们他们往往信任自己能够听到闻到触摸和看到的事物而不是依赖于理论上的解释因为他们喜欢具体的事实对于细节有很好的记忆力所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力他们喜欢收集信息从中观察可能自然出现的解决方法型的人对于自我和他人都能容忍和接受往往不会试图把自己的愿望强加于他人型的人通融和有同情心通常许多人都真心地喜欢他们他们能够让别人采纳他们的建议所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好他们寻求他人的陪伴是很好的交淡者他们乐于帮助旁人偏好以真实有形的方式给予协助型的人天真率直很有魅力和说服力他们喜欢意料不到的事情喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法消费类商业服务业领域广告业娱乐业领域旅游业社区服务等其他领域精品店商场销售人员娱乐餐饮业客户经理房地产销售人员汽车销售人员市场营销人员消费类产品等广告企业中的设计师创意人员客户经理时装设计和表演人员摄影师节目主持人脱口秀演员等旅游企业中的销售服务人员导游社区工作人员自愿工作者公共关系专家健身和运动教练医护人员等1充满热忱活力充沛聪明的富想象力的视生命充满机会但期能得自他人肯定与支持2几乎能达成所有有兴趣的事3对难题很快就有对策并能对有困难的人施予援手4依赖能改善的能力型的人充满热情和新思想他们乐观自然富有创造性和自信具有独创性的思想和对可能性的强烈感受对于型的人来说生活是激动人生的戏剧型的人对可能性很感兴趣所以他们了解所有事物中的深远意义他们具有洞察力是热情的观察者注意常规以外的任何事物型的人好奇喜欢理解而不是判断型的人具有想象力适应性和可变性他们视灵感高于一切常常是足智多谋的发明人型的人不墨守成规善于发现做事情的新方法广告创意广告撰稿人市场营销和宣传策划市场调研人员艺术指导公关专家公司对外发言人等儿童教育老师大学老师人文类心理学工作者心理辅导和咨询人员职业规划顾问社会工作者人力资源专家培训师演讲家等记者访谈类节目策划和主持人营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业而无须预作规划准备5为达目的常能找出强制自己为之的理由6即兴执行者为思想或行为开辟新道路并保持它们的开放在完成新颖想法的过程中型的人依赖冲动的能量他们有大量的主动性认为问题令人兴奋他们也从周围其他人中得到能量把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起型的人具有魅力充满生机他们待人热情彬彬有礼富有同情心愿意帮助别人解决问题他们具有出色的洞察力和观察力常常关心他人的发展型的人避免冲突喜欢和睦他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物喜欢保持一种广泛的关系专栏作家剧作家艺术指导设计师卡通制作者电影电视制片人等1反应快聪明长于多样事务2具激励伙伴敏捷及直言讳专长3会为了有趣对问题的两面加予争辩4对解决新及挑战性的问题富有策略但会轻忽或厌烦经常的任务与细节5兴趣多元易倾向于转移至新生的兴趣6对所想要的会有技巧地找出逻辑的理由7长于看清楚他人有智能去解决新或有挑战的问题型的人喜欢兴奋与挑战他们热情开放足智多谋健谈而聪明擅长于许多事情不断追求增加能力和个人权力型的人天生富有想象力他们深深地喜欢新思想留心一切可能性他们有很强的首创精神擅于运用创造冲动型的人视灵感高于其他的一切力求使他们的新颖想法转变为现实他们好奇多才多艺适应性强在解决挑战性和理论性问题时善于随机应变型的人灵活而率直能够轻易地看出任何情况中的缺点乐于出于兴趣争论问题的某方面他们有极好的分析能力是出色的策略谋划者他们几乎一直能够为他们所希望的事情找出符合逻辑的推理大多数的型人喜欢审视周围的环境认为多数的规则和章程如果不被打破便意味着屈从有时他们的态度不从习俗乐于帮助别人超出可被接受和被期望的事情他们喜欢自在地生活在每天的生活中寻找快乐和变化型的人富有想象力地处理社会关系常常有许多的朋友和熟人他们表现得很乐观具有幽默感型的人吸引和鼓励同伴通过他们富有感染力的热情鼓舞别人加入他们的行动中他们喜欢努力理解和回应他人而不是判断他人投资顾问项目策划投资银行自我创业市场营销创造性领域公共关系政治投资顾问房地产金融贸易商业等各类项目的策划人和发起者投资银行家风险投资人企业业主新兴产业等市场营销人员各类产品销售经理广告创意艺术总监访谈类节目主持人制片人等公共关系专家公司对外发言人社团负责人政治家等1务实真实事实倾向具企业或技术高效率地工作自我负责监督他人工作合理分配和处置资源主次分明井井有条能制定和无明显领域特征大中型外资企业员工业务经营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业天份2不喜欢抽象理论最喜欢学习可立即运用事理3喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效4具决断力关注细节且很快做出决策优秀行政者5会忽略他人感受6喜作领导者或企业主管遵守规则多喜欢在制度健全等级分明比较稳定的企业工作倾向于选择较为务实的业务以有形产品为主喜欢工作中带有和人接触交流的成分但不以态度取胜不特别强调工作的行业或兴趣多以职业角度看待每一份工作型的人很善于完成任务他们喜欢操纵局势和促使事情发生他们具有责任感信守他们的承诺他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节他们及时和尽可能高效率地系统地开始达到目标型的人被迫做决定他们常常以自己过去的经历为基础得出结论他们很客观有条理性和分析能力以及很强的推理能力事实上除了符合逻辑外其他没有什么可以使他们信服同时型的人又很现实有头脑讲求实际他们更感兴趣的是真实的事物而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣他们知道自己周围将要发生的事情而首要关心的则是目前因为型的人依照一套固定的规则生活所以他们坚持不懈和值得依赖他们往往很传统有兴趣维护现存的制度虽然对于他们来说感情生活和社会活动并不像生活的其他方面那样重要但是对于亲情关系他们却固守不变他们不但能很轻松地判断别人而且还是条理分明的纪律执行者型的人直爽坦率友善合群通常他们会很容易地了解事物这是因为他们相信你看到的便是你得到的理中层经理多分布在财务营运物流采购销售管理项目管理工厂管理人事行政部门职业经理人各类中小型企业主管和业主1诚挚爱说话合作性高受欢迎光明正大的天生的合作者及活跃的组织成员2重和谐且长于创造和谐3常做对他人有益事务型的人通过直接的行动和合作积极地以真实实际的方法帮助别人他们友好富有同情心和责任感型的人把他们同别人的关系放在十分重要的位置所以他们往往具有和睦的人际关系并且通过很大的努力以获得和维持这种关系事实上他们常常理想化自己欣赏的人或物型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感通常他们无明显领域特征办公室行政或管理人员秘书总经理助理项目经理客户服务部人员采购和物流管理人员等内科医生及其它各类医生牙科医生护士营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业4给予鼓励及称许会有更佳工作成效5最有兴趣于会直接及有形影响人们生活的事务6喜欢与他人共事去精确且准时地完成工作很果断表达自己的坚定的主张乐于事情能很快得到解决型的人很现实他们讲求实际实事求是和安排有序他们参与并能记住重要的事情和细节乐于别人也能对自己的事情很确信他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解他们知道并参与周围的物质世界并喜欢具有主动性和创造性型的人十分小心谨慎也非常传统化因而他们能恪守自己的责任与承诺他们支持现存制度往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员他们重视并能保持很好的社交关系他们不辞劳苦地帮助他人尤其在遇到困难或取得成功时他们都很积极活跃健康护理指导师饮食学营养学专家小学教师班主任学校管理者等银行酒店大型企业客户服务代表客户经理公共关系部主任商场经理餐饮业业主和管理人员等1热忱易感应及负责任的45具能鼓励他人的领导风格2对别人所想或希求会表达真正关切且切实用心去处理3能怡然且技巧性地带领团体讨论或演示文稿提案4爱交际受欢迎及富同情心5对称许及批评很在意6喜欢带引别人且能使别人或团体发挥潜能型的人热爱人类他们认为人的感情是最重要的而且他们很自然地关心别人以热情的态度对待生命感受与个人相关的所有事物由于他们很理想化按照自己的价值观生活因此型的人对于他们所尊重和敬佩的人事业和机构非常忠诚他们精力充沛满腔热情富有责任感勤勤勤恳恳锲而不舍型的人具有自我批评的自然倾向然而他们对他人的情感具有责任心所以型的人很少在公共场合批评人他们敏锐地意识到什么是或不是合适的行为他们彬彬有礼富有魅力讨人喜欢深谙社会型的人具有平和的性格与忍耐力他们长于外交擅长在自己的周围激发幽默感他们是天然的领导者受人欢迎而有魅力他们常常得利于自己口头表达的天份愿意成为出色的传播工作型的人在自已对情况感受的基础上做决定而不是基于事实本身他们对显而易见的事物之外的可能性以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣型的人天生具有条理性他们喜欢一种有安排的世界并且希望别人也是如此即使其他人正在做培训咨询教育新闻传播公共关系文化艺术人力资源培训主任销售沟通团队培训员职业指导顾问心理咨询工作者大学教师人文学科类教育学心理学研究人员等记者撰稿人节目主持人新闻采访类公共关系专家社会活动家文艺工作者平面设计师画家音乐家等营销实战工具销售团队管理销售团队组建工具类型性格特点简性格特点详细描述适合领域适合职业决定他们还是喜欢把问题解决了型的人富有同情心和理解力愿意培养和支持他人他们能很好地理解别人有责任感和关心他人由于他们是理想主义者因此他们通常能看到别人身上的优点1坦诚具有决策力的活动领导者2长于发展与实施广泛的系统以解决组织的问题3专精于具内涵与智能的谈话如对公众演讲4乐于经常吸收新知识且能广开信息管道5易生过度自信会强于表达自己创见6喜于长程策划及目标设定型的人是伟大的领导者和决策人他们能轻易地看出事物具有的可能性很高兴指导别人使他们的想象成为现实他们是头脑灵活的思想家和伟大的长远规划者因为型的人很有条理和分析能力所以他们通常对要求推理和才智的任何事情都很擅长为了在完成工作中称职他们通常会很自然地看出所处情况中可能存在的缺陷并且立刻知道如何改进他们力求精通整个体系而不是简单地把它们做为现存的接受而已型的人乐于完成一些需要解决的复杂问题他们大胆地力求掌握使他们感兴趣的任何事情型的人把事实看得高于一切只有通过逻辑的推理才会确信型的人渴望不断增加自己的知识基础他们系统地计划和研究新情况他们乐于钻研复杂的理论性问题力求精通任何他们认为有趣的事物他们对于行为的未来结果更感兴趣而不是事物现存的状况型的人是热心而真诚的天生的领导者他们往往能够控制他们所处的任何环境因为他们具有预见能力并且向别人传播他们的观点所以他们是出色的群众组织者他们往往按照一套相当严格的规律生活并且希望别人也是如此因此他们往往具有挑战性同样艰难地推动自我和他人前进工商业政界金融和投资领域管理咨询培训专业性领域各类企业的高级主管总经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