开盘策划方案（实用文案）.doc

 开盘策划方案 营销目标 ●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。制定本方案以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金回笼速度。B使项目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。 ●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过程中也要给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度及社会的关注度。 营销时间 2005-10-20——2005-12-8（时间是暂定） 主题方案 本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户量多，开盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。 放号销售流程如下 聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房 流程细节 前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售方式的基础，后期的步骤要顺利进行全依赖于它。展示中心截至于2005-10-18日准客户积累数量：66批。（详细情况见：准客户统计） 广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温 和气氛营造的，所以广告安排如下： 使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯 箱广告、宣传单。 ●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒体，覆盖范围广（一个星期发放16000份报纸）。在放号前可以做三期，加强市场关注度。 电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。在放号前7天开始投放，告知购房者本案的最新动态。 灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布置灵活所以它的放置地点多应在人烟密集处如：久长街、广场等地。内容应随销售节点的变化而变化。 DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需要。主要以夹报、展示中心发放为主。 媒体内容： 万通信息港的三期内容为： 第一期 主题：黄金.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询 版面：整版。 内容：传递三重信息：1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、 为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质，给合川的购房者加强认识，同时婉转的展示卖点。而且合川的楼盘在广告宣传上都未将绿化这一块单独拿出来作为主诉求点进行宣传，我们单抛这一点出来可勾起购房者的好奇心，也可显示出本案与滨江路其他楼盘的产品差异化。 时间：2005年10月30日 第二期 主题：购买黄金.涪畔的八大理由 版面：半版。 内容：1合川滨江住宅中的顶级中庭。 2地处涪滨路西端，正临涪江3000米绝版江景。 3 周边配套设施齐全。 4“稀缺决定价值”滨江路的地块有限，江景无法再生。 合川唯一的纯住宅。 四星级酒店标准的入户大厅。 先进负责的开发理念，先造环境，后修房。 全观景楼盘，四重美景完美呈现。 （细节描述在每点的后面，版面应配图片） 这期就是作卖点阐述，明确告知购房者。为后期的价格构筑支撑点。 时间：2005年11月15日 第三期 主题：黄金.涪畔盛大放号。 版面：整版。 内容：1公布放号日期。 2 放号须知，各项优惠措施。 3 明确告知客户放号。 时间：2005年11月25日 DM单的内容 主题：1楼盘展示 2告知放号时间 数量： 两个主题分别印制2000份和1000份。 规格：正度16开、157K的纸。 内容：以上两点的细节阐述，展示卖点。 时间：2005年11月10日 现场客户接受咨询：这一阶段主要是确定客户意向，牢牢把握已掌握的准客户，不使其流失。且保障全部的准客户来现场拿号。 解决之道：把握两个部分：外部市场造势、内部卖场施压。 外部市场造势：现在的房产市场相比去年同期有一定程度的下降，主要体现在上客量、成交量下降。进入下半年以来开盘的楼盘如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、紫荆.翰林苑，没有一家开盘当日卖出超过20套的。鉴于此，在市场推广的态度上我们应该更加主动，推广的内容上应该多以展示本案的卖点、核心竞争力上着力。所以在广告投放上应以前面提到的几点开展，进行市场加热。 内部卖场施压：如12月1日开始放号，在前五天就开始通知客户来卖场。主要是要达到三个目的： A：明确客户来拿号的意愿，保证其到时能到场，防止跑单的现象。 B: 沟通关系，解除对项目的最后疑问。 C: 五天时间通知客户来现场，会使客户来得相当集中。在卖场聚集较高的人气形成好的销售氛围，以此提高客户的购买热情。 放号阶段： 拿号流程 客户排队——签诚意登记书——付定金——开收据——拿号 人员安排： 3名置业顾问负责现场讲解。 1名置业顾问负责现场喊号。 1名置业顾问负责拿号。 1名置业顾问负责现场秩序。（最好是用2名保安，更专业） 会计到现场负责收款开收据。 1名观察记录员负责拍摄现场情景。 每批客户的拿号时间