招生策划方案（实用文案）.doc

活动策划书主办单位旅居东方度假俱乐部承办单位万博国际广场招生策划方案20192020版内部资料注意保管招生策划方案招生为的是展示学校的办学思想教育思想办学目标培养目标硬件资源教师资源教学管理教学质量以及为学生成长提供的发展空间和条件同时展现学校的办学成绩和办学效益吸引更多的学子来校咨询和就读公平性原则招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体学校必须平等对待每个消费者只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后学校才能赢得更大的生源市场如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力或限制了学生家长的权力最终结果只会使学校失去信誉和荣誉因此最好的办法只能是通过平等的法律形式以合同的方式把确定下来是比较恰当的规范性原则招生工作过程必须进行必要的技术性规范使之走向良性循环而不致出现各种不应当出现的情况以免造成招生工作中不应有的混乱状况因此民办学校招生必须慎重一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的招生就业必须面向市场面向社会面向家庭和学生这样就能够准确的把握市场二是民办学校招生竞争越来越激烈挑战越来越大招生难难在有效的招生手法三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍概括地说招生策划的主要任务就是要解决招生多少招什么样的学生怎样招生概括起来就是招生工作八大策划一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕生源是民办院校的生命线招生是民办院校一切工作的重中之重它直接关系着一所民办院校的生存与发展难就难在缺乏精心的招生策划只要思想不滑坡办法总比困难多这办法来自何处主要来自招生策划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍进入世纪年代特别是世纪以来人们尤其是教育界策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划对于招生策划更是青睐有加他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识渴望为民办院校的招生服务古人云凡事预则立不预则废只要我们充分发挥校内校外专家智囊的作用立足现实面向市场科学预测精心策划就一定能够达到预期的招生目标取得理想的招生效果概括地说招生策划主要是紧紧围绕招多少学生招生数量招什么样的学生录取标准怎样招来学生招生渠道三个问题进行思考出谋划策的近几年我们的民办院校也为此使出了浑身解数然而每当招生的大幕徐徐落下总是几家欢乐几家愁成功者有之失败者有之具体说来招生策划主要表现在以下八个方面在这里笔者就结合自己多年来的招生经验宏观简要地谈谈认识一定位策划定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向其实任何一项事业一所学校一个人的生存与发展都有一个定位的问题定位准确目标明确发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所院校来说首先应该有一个整体的定位比如学校的发展定位目标定位市场定位规模定位质量定位宗旨定位价值定位管理定位专业定位就业定位等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的当然招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系着招生的数量和质量二市场策划一般说来民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会市场对人才的需求尤其是各级各类人才的需求规格和标准将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量需求就是就业出口影响着进口民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点根据市场对人才的需求确定人才培养的规格设置专业制定教学计划和教学大纲安排课程和教材安排招生数量和质量倘若能够直接与用人单位签定用人合同进行定单培养必将会成为招生的一大亮点还可以根据市场的需求进行开发式招生以增强对生源的吸引力形象是一所院校的门面更是一所院校核心价值观的体现所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示比如广告诉求语屏幕形象宣传画册招生资料招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会家长学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念校园文化校风校训战略目标宣传口号等等二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化规范化鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽标示牌校园雕塑学校建筑布局之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播三是行为识别系统主要指学校的整体行为组织行为员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动文化活动社会公益活动以及学校的管理行为之中四公关策划就院校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型服务型提供免费服务交往型公益型尊重型征求社区及学生家长的意见维护型等若干类一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬沟通协调排忧解难畅导理解信息传播教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播传播什么通过什么渠道传播给谁产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序策划它一般由调查研究确立目标编制计划设计方案策划实施传播沟通评估结果反馈调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动策划例如新闻发布会学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察等等五广告策划现阶段广告是民办院校招生的基本手段有的院校甚至在招生广告方面不惜重金大量投入所以做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校专业招生数量规格要求学校优势特色等信息以介绍说服提醒为目标起到唤起注意引起兴趣启发欲望导致行动等作用好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范广告策划可以划分为宏观和微观两类宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查目标定位广告定位战略战术定位经费预算执行时间安排效果评估战略战术调整的基本程序微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性系统性灵活性创造性和可行性的基本要求招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷突出独特联想凝神形象时尚广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性针对性和适合性常用的媒体主要有报纸杂志电视广播网络宣传品户外广告牌车体广告展览会公益性社会活动等还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用六管理策划管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程招生也是一个集体活动的过程为了完成招生任务实现招生目标必须对招生活动进行计划组织激励协调和控制招生管理策划首先应该对招生工作的机构人员进行策划安排确定建立精干高效的组织系统选择配备热爱熟悉招生工作的人员其次策划建立科学高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神第三制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境报酬奖惩精神文化等多种要素调动招生人员的积极性主动性和创造性要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊有序竞争规范展开高效进行七渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进善于另辟蹊径积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员投亲告友四处拉学生二是聘请招生信息员招生代理往各主要生源地派驻招生机构招生代表三是参加各级各类招生咨询会展览会洽谈会进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关五是新闻宣传树立形象六是各种媒体广告实物广告七是聘请著名专家知名教授作顾问对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门教育科研机构的领导专家到学校视察指导八项目策划一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等所谓招生项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动体育活动节庆活动比赛活动评奖活动咨询活动博览活动旅游活动教学活动德育活动经济活动等等它能够提高和推广院校的知名度给招生院校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极肯定或否定的评价另外招生项目策划还要注意时效创新和价值注意项目细分项目选择和项目定位三个环节项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的但是天上不会掉馅饼好项目必须依靠策划者去思考去寻找在思考寻找的过程中可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天与众不同的项目必然会产生奇效二是巧搭便车四两拨千斤借力发力巧妙地借用其它行业企业的手段和力量为自己的招生打开局面三是拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以使之有价值高效率四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的院校专业越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程以上只是主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容需要指出的是招生策划应该从每一所院校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的高质量的供决策者决策实施的蓝本设计总监平面设计师平面设计师平面设计师软件工程师软件工程师软件工程师软件工程师软件工程师材料设计师网站维护更新文案材料整理网络推广推广员3推广员1推广员2