学校招生策划实施方案.docx

学校招生策划实施方案学校招生策划推广方案一招生目的完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务并完成学校新年宣传促进老生续班二招生范围各市直营校县区加盟校所属公立学校幼儿园机关企事业单位小区城中村市场商铺公园广场街道社区等人员密集区域三招生方式对家长及适龄人群散发招生DM单并在主要路口及公立学校门口小区市场公园广场街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍并在主要路段小区市场公园广场街道社区等人流集中地张贴招生海报告知招生信息并且对家长进行一对一沟通并留下联系方式在公开课前12天进行电话邀约并在公开课结束后再进行电话回访跟踪公开课效果评估对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约留下信息以备日后的各项校内校外的活动通知四区域分类各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查并根据本校区的学生学籍进行分析把所有学校进行细化分类同样也需要对所属区域内的小区市场党政机关公园广场商铺街道社区进行调查并根据学籍表进行分类也划分出几类的招生区域具体分类如下公立学校开课阶段各校区将所属区域的公立学校划分为一二三类学校每类学校采取不同的宣传方式根据学校老生的比重和新生以往的报名情况还有今年公立学校的新生招生情况将公立学校分为一类学校重点宣传二类学校次重点宣传三类学校普通宣传公立学校放假阶段各校区将所属区域内的小区商铺党政机关市场公园街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况所属小区的年龄情况新开发小区的入住情况市场及商铺的经营情况公园广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析把这些区域进行细化也分成几类区域一类区域重点宣传二类区域次重点宣传三类区域普通宣传五宣传物品宣传DM页根据所属招生区域定制数量宣传桌子根据所属招生区域定制数量宣传海报根据所属招生区域定制数量宣传气球主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多宣传展板根据所属招生区域定制数量宣传礼品主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多六招生目标要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍目的就是促进报名要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码以便我们在公开课前进行电话邀约并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动招生目标的倒推法则招生目标100人要达到100人报名按30报名率需要300人来试听体验要达到300人来试听体验按打过电话30的人愿意来至少需要900人愿意来试听要900人愿意来按30的概率至少要打够2700个电话要搜集到2700个电话按宣传周期15天每天平均必须拿到将近200个电话每天平均要拿到将近200个电话按照每人每天10个每天20个宣传员七效果评估根据招生期间的各校区的具体安排在完成新生招生工作后对本次招生进行最终的效果评估实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现并根据新生来源于公立学校和所属街道小区等进行统计分析并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分做到心中有数主次分清企划部20XX14