舞蹈招生方案策划方案.docx

舞蹈招生方案策划方案培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作而不是被动竞争巧妙借力一超速倍增生源和利润第一节鱼塘策略荀子诸葛亮的一生屡创奇迹一个很重要的秘认就是借力办学也是一样你要想魔术般倍增你的生源和利润就要懂得巧妙借力借力的本质就是整合整合其他商家的客户资源因为你的客户也是别人的客户与其到大海里捞鱼不如直接渗透或者合并别人的鱼塘借助别人的鱼塘你将得到7大好处移植客户信赖客户向你购买的不是商品而是信任你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来有了客户的信赖你就可以更容易地向客户你的产品和服务拓宽招生渠道你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户轻松地获得了大量的客户名单然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系教学和服务得到宣传你的合作伙伴将帮你宣传帮你营销更为巧妙的是这种方式只按效果买单降低营销成本你可以联合几个互补性的商家一起做广告一起搞活动费用平摊影响力更大了成交量更多了而营销成本却大大降低了提高竞争能力抢先挤占当地市场区域内的客户资源让优势资源更强势扩大影响范围一个学校品牌的形成需要多个媒介传播借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传彼此搭快车双方不需要额外支付其他的成本但是收益却很大三方利益最大化你和你的合作伙伴互利互惠给顾客带去最大化价值自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐你使用我所教你的方法你将吸引无数的商家争相与你合作借助各种渠道资源轻松快速地获取大量的学生名单并赢得大量客户的信赖你可以铺天盖地在电视报纸杂志网络媒体上投放广告让你的广告去吸引你的目标生源但是这样的话成本太高成功几率也很有限你完全可以换一种成本更低效果更好的方式借助别人已经成熟的渠道和别人建立一个共赢的模式这样他会心甘情愿地把他的鱼给你这样你借了他的信誉你的成交量将以几何级数递增所以你的营销是从别人的鱼塘开始那么别人的鱼塘在那里呢很简单我们想要的鱼塘就是公立学校教育部门文具店玩具店麦当劳书店超市健身馆游乐场等等只要你的想象足够丰富你一定会找到更多的相关鱼塘454545行业不同但是客户相同聪明的人借力使力迎接胜利蛮干的人劳心劳力准备倒闭这个世界从不缺少资源也不缺少资金缺少的是识别资源和利用资源的智慧要借助别人的鱼塘首先必须判断实力和规模相当鱼塘找到了你必须思考如何才能打动鱼塘的主人从而允许你借力你必须从对方最需要的需求出发帮助他解决问题你要让他明白和你合作能得到什么好处对于任何一个商家来说最大的需求就是在不增加额外成本的情况下10倍20倍地增加客户数量同时能有效地留住未成交客户那么具体该怎么做呢第二节鱼塘策略深度解析如何更省力更轻松地钓更多的鱼鱼塘策略包含七大组成部分鱼杆鱼塘鱼鱼线鱼钩鱼饵策略鱼杆就是你的学校品牌教学质量要钓鱼必须保证你的教学质量过硬然后通过培训机构招生策划案独特的卖点逐步地塑造你的学校的独特价值没有好的鱼杆鱼来了也会溜走鱼塘就是你的目标市场你不需要再到大海里捞鱼也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略找对鱼塘钓大鱼鱼就是你的目标生源随着培训它变得越来越学校越来越多这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣狡滑越来越难抓鱼线连结着学校市场学生或者也可以说是媒介你的独特价值已经被完美地塑造起来了但是还需要靠媒介有力地传播出去这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式它应该是强有力的催眠文案承诺教学电话招生人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵最后一定要想办法把它钩住鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益可以是代金券可以是超级赠品可以是免费的服务不管你用什么形式鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式同时让目标生源事先体验产品的价值和好处鱼钩就是个隐藏的机关你放鱼饵目的就是为了是为了掩护里面隐藏的鱼钩策略就是你的商业模式你的学校选择了用什么方式赚钱决定了你的格局决定你未来的竞争力这七大组成部分是个有机的整体相互独立又相互支撑当你自己的鱼塘还很小你的学生数据库还不够大的时候这个时候最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘你只要能够帮助对方成交更多的客户帮助对方留住更多未成交的客户那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘前提是目标客户一致行业互补有了好的鱼塘就要想办法吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘这个时候你所要做的就是最大化地散播带钩的鱼饵衡量一个好的鱼饵的标准是什么呢很简你的鱼饵必须容易传播容易被接受更重要的是要引出后续的单成交没有成交一切都是白费力我刚才讲到的代金券和体验服务既是鱼饵也是鱼钩这是获取潜在生源的一种重要模式但是很多时候鱼饵和鱼钩是互相分离的比如的学习资料学校的宜传片那么你就必须在鱼饵里附加一个鱼钩45拨打热线预定试听名额或者接受咨询创业之路其培训机构招生并不需要挥汗如雨也不需要老牛拉破车你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面马上行动因为你不行动你只能眼巴巴地羡慕别人的成功鱼塘策略并不复杂无非就是通过各种方式促销实现成交第三节鱼塘借力升级版什么叫秘密大多数人都知道的东西秘密就不成为秘密了再好的方法一旦开始被很多人关注一旦被更多的人使用我想你也知道会产生什么可怕的后果所以获得名单后我到底采取了什么措施让学生迅速报名很多学校获取学生名单后最常见的动作就是马上拿起电话不厌其烦地向学生和家长大力地自己的学校结果是鱼都被吓跑了你都不知道对方是什么鱼它喜欢什么鱼饵对方对你完全不了解不要说信任连起码的兴趣都没有怎么可能引鱼上钩呢我希望你不要再破坏性开采因为资源是有限的首先给我一个了解你的机会你可以这样做利用短信群发信息亲爱的学员对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持表示深深的感谢所以我们特赠送安踏代金券请于地领取48小时内有效已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课但很可惜只有10的人才能成为幸运儿线有80个学员等待国学课程于3天后开课但只剩20个名额为公平起见我们规定不允许提前报名先到先得特别强调前6名幸运学员我们将赠送价值300元课程DVD或者你也可以先发三封促销信第一封促销信应该包括以下几点激发学员的痛苦强化你能给予的好处提供解决方案三天后发第二封促销信这次你应该再次激发兴趣内容包括全面介绍你学校的教学特色提供第三方见证语给出你的教学大纲让学员知道将会学到什么再过三天发第三封促销信给出强烈的报名讯号内容培训机构包括你的学校价值包装包括教材教师学校软硬件通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感解释价格强化你不可替代的价值提供承诺教学打消学员的顾虑最后一个你必须给出具体的行动指南这三封信你都必须用朋友聊天式的语气来写你都必须100的站在学生的角度我不是在说教我是在帮你我不仅仅给你思路而且更重要的是我给你出路最后一个问题关于如何打电话也是很有讲究的我真不希望你再打那些令人厌烦的骚扰电话打电话的目的是为了更好的促进成交所以你必须学会把握人性的规律所以你必须灵活运用我将要教你的电话招生攻心为上巧搭快车45与巨人共成长不知你有没有这样的感觉学校规模做大了发展却更难了要突破这个玻璃天花板效应最直接最简单的方法就是寻找你身边的巨型鱼塘将自己学校的教学信息学校品牌价值形象捆绑到别人的产品渠道借船出海不管多大的企业他们都存在一个问题销售所以你只要能设计一个帮助它增加销售的方案你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中你可以选择一条鱼一条鱼地打捞也可以选择撒下一张大网将巨型鱼塘里的鱼照单全收这些巨型鱼塘在那里呢中国烟草中国移动联通电信电力公司医院银行机关单位电视台酒店大型公司它们员工素质相对比较高比较重视子女的教育你可以和他们合作由单位统一买单你提供相对较低的优惠让他们以员工福利的形式给予他们的子女一学期或者一年的培训特别是现在各国有企事业单位和政府部门都在实行绩效工资单位有钱但是又不能乱发放这个时候你找到他们的领导告诉他方案你其实是在帮了领导的忙当然为了让单位更好地做帐你可以让他以员工本人继续教育的名义开发票这样的话员工自己不用掏钱就能让自己的孩子接受课外辅导反正他们的孩子也是要找辅导老师的单位又合情合理地把钱花出去了负责人又能从中获得一些个人利益这是一个彻底的三赢合作表而上看你学校的利润受到了一点影响但是你却从中省掉了一大笔的广告费用更加重要的是你得到了更多的生源而且是优质的生源只要你的培训让他们满意凭他们的消费能力他们完全可以持续地在你的学校接受培训篇四舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动如生日聚会社区活动母亲节活动等等以下的这个案例你一定要学会举一反三请记住任何的活动都必须做到2点第一必须获取潜在生源有效真实的信息第二要实现后期成交招生活动5步成交法第一步想要针对活动邀约更多的学生和家长首先给学生和家长一个充分的有吸引力的理由以烧烤活动为例对学生的话术最近大家学习都很累学校想组织一次烧烤活动让大家好好放松放松同时你们可以邀请同学和朋友米参加对家长的话术您的孩子爱吃什么水果果汁烧烤食品可以自己带过来这样更干净卫生组织这个烧烤目的是为了让学生锻炼社交能力第二步在活动的过程中让机构的学员表演舞蹈或者成果展示既能为活动增加娱乐更能让学员和家长提前感受学校课程的价值特别说明无论组织任何活动都必须在活动中将机构的课程融合在活动中不能只是为了活动而活动第三步抽奖活动组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息也可以增加互动性让获奖的组上台给他们的父母打电话在电话里告诉爸爸妈妈我爱你你们辛苦了特别说明1将感恩环节融合进活动中升华这次活动的意义特别说明2再次确认学员提供的信息是真实的第四步再次提醒学员和家长确认他们的信息如果填写错误的请尽快修改话术感谢各位家长各位同学参加这次活动我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间并送给每人一个光盘下周六我们将逐一按你们所提供的手机号码通知各位学员到学校领取光盘第五步病毒式营销将现场视频上传到优酷或土豆网站让学员号召其他同学点集送礼品或者是发到微博集送礼品或者是发到微信集送礼品特别说明光盘就是一个非常好的营销方式在光盘里我们可以将学校的课程简介招生信息授课精彩瞬间放进光盘里同时光盘的封面可以写上你机构的名称地址电话