招商流程三部曲.docx

招商流程三部曲一招商是企业营销过程中的关键环节之一是企业将产品推向市场的必由之路任何一种产品要想走向市场必须要通过网络渠道来传递出去而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商经销商从何而来这就是招商所要做的工作有人认为招商无非就是要寻找经销商让他们打款进货经销企业的产品企业只要有好的产品和经销政策还怕招不到经销商吗实际上并非如此招商工作看似简单但是要想从别人的腰包里掏钱并不是一件很容易的事这不光需要有好的产品还要有周密的策划有时候一个细节上的失误就有可能流失一批客户近年来由于各种形式的招商越来越多招商存在的诸多问题也显现出来了企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此那么企业如何才能快速有效地实现招商呢通常招商工作可以从以下三方面着手第一步曲确定适合自己的目标招商群新产品上市以后要根据产品的市场定位产品特点渠道特点来确定适合自己的经销商目标群企业要注重企业的长期发展要求经销商要有运作市场的经营能力并不是只要有钱就能够成为企业的经销商不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段招商是一个双向选择的机会就如同谈恋爱一样要求两情相悦如果把企业当作男方那么经销商就是女方男方要展示自己的实力和自己的择偶