水工大厦项目媒体策略策划方案1.doc

百桐园项目开盘媒体投放策略提案 二〇〇四年六月三日 红云飞广告有限公司 一、媒体分析 房地产业作为新兴的国民经济支柱产业，在国家政策的扶持下，近一两年于全国各地得以快速发展。太原市的房地产业发展日趋快速。楼市营销上市，自然就会选择各种媒体。目前，在太原房地产信息传播的载体主要有报纸、DM单张、电台、电视、户外广告等，其中尤以自己楼市所面向的受众群所关注的载体为主，以点带面。这样既抓住了重点又避开了无效宣传，百桐圆是面向高端消费的高尚住宅区，它的消费群既是高端消费又是高品位的 。既有一部份经商的又不排除一部份官商，还存在一部分高科技工作人员。及一部分金领（在山西所谓白领只是收入在2000元左右）。针对它的受众在开盘期应该选择以下载体.。 1、报纸广告以覆盖面广，可传播一些详细的数据及可读性高等特点，是产品宣传推广最为重要的广告载体。 《山西晚报》与《太原晚报》是房产开发商最爱采用的平面媒体，但是也有利敝《山西晚报》！以量大，面广为优势，折扣以五折为佳。《太原晚报》以老品牌自居有一定的老客户，但相对他的受众群以老岭人居多，主要受众群机关一部分，入户一部分，阅读人群为机关、离退休人员、年龄偏向于老龄化，消费群属于中端阶层，可投放，但量不易大，《生活晨报》近年以来发行量逐渐加大，市场影响力正被开发商所认同，其价位也占一定优势，《都市生活》周刊，时效长，过目率高，受众群也以白领居多。房地产广告已形成一种模式，每家房地产公司开盘选择媒体必选《都市生活》，万人阅读率85%，传阅率高。策划宣传性价比佳。《太原广播电视报》保存时间长，在热销期 有策略的投放、有技巧的排期，比狂轰乱砸更有效；创意性的发布比天天大版面更能吸引眼球和增加记忆度； 2、DM单张 这是一种类似小报的专项宣传媒体，可单面、双面印刷，主要采用夹报、邮寄和直递这三种方式传达给目标人群。这种方式其特点为针对性强、专题性强，对特定的目标客户宣传力度较大。 3、电台 虽然电视的普及使较少人收听电台，但亦有相当部分经营零售业的商户、工业生产厂商、驾坐车人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收听电台的习惯，故上述人士均有机会接触电台广告，其中就有着我们许多的潜在客户。而电台广告制作及投放费用较为低廉，针对百桐圆的群体，因此借助电台广告媒体为项目宣传不容忽视。 太原市收听率较高的电台： 山西文艺广播电台 B、山西交通广播电台 4、电视 电视广告具有视、听、读的综合效果与强烈的感观刺激，感染力很强，并且信息储量大，具有演示功能。宣传面也特别广。 但电视广告时间选择余地小，一般只在晚上黄金时间收效才大，且广告时间短，需与报纸广告相互配合，到互为补充。建议选择山西电视台住在城市栏目。 5、户外广告 户外广告最大的优点是长期置于户外，可使过往人群重复记忆，故而宣传效果较为理想。但该类广告传播的信息量不大，路人往往是一扫而过，只能适合于作楼盘的形象推广。 二、受众分析 类型一 —— 居住自用者 中小企业主和高级白领以及企事业单位上层管理者