婚恋创业策划书.docx

婚恋创业策划书1314爱情银行4545创业计划书目录第一章执行总结创业背景产品与技术市场分析企业组织管理市场营销与发展战略经济性分析持续发展评价第二章产品与技术产品背景产品特点初期发展战略和后期业务拓展第三章市场营销与发展战略公司战略营销组合战略分析优势劣势机会威胁第四章竞争分析竞争对手的优势竞争对手的劣势本行相对于竞争对手的优势本行相对于竞争对手的劣势第五章市场和营销目标受众特点分析行业及背景分析营销计划第六章机遇与风险评估61机遇分析62风险分析621市场风险622人力资源风险623执行风险624技术风险625资本结构风第七章企业退出战略第一章执行总结11创业背景当今时代大学生创业大众创业越来越普及政府也鼓励支持大学生进行创业大学生在学校里学到了很多理论性的东西有着较高层次的技术优势技术的重要性是不言而喻的大学生创业从一开始就必定会走向高科技高技术含量的领域用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术而愿意对其创业计划进行资助现代大学生有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉成为成功创业的精神基础大学生心中怀揣创业梦想努力打拼创造了财富大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力增长社会实战经验以及学以致用最大的诱人之处是通过成功创业可以实现自己的理想证明自己的价值产品与技术情侣存储999元以四年为期限到期后没有分手的情侣将会获得我们的1314元爱情基金我们还会提供一些专为你们定制的个性化服务如情人节浪漫晚会我们为你们送的爱情纪念日礼物录制爱情视频等等四年之内分手999元押金归还499我们将签订合同作为依据情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频这个既可以作为他们的爱情见证成为他们以后的纪念品也可以作为我们监督他们是否分手的有力证据市场分析爱情是一个十分神奇美妙的字眼是生活中长盛不衰的主题之一它是日后美满婚姻和幸福家庭乃至整个事业的重要基础社会高速发展人们的生活节奏越来越快恋人之间对爱情的信任越来越渴望值得信任的爱情对个人有着重大意义他能激励一个人为之奋斗能支撑一个人在压力下快乐了生活经过调查发现长期感到幸福的人能更快的实现生活目标并产生关联效应使周围的人也感到幸福能更好的与人相处就此而言将一个人的幸福保留以物质的形式体现就由为重要了尤其是现在物质文明充盈的背后却是巨大的精神文明危机人们将大把的时间用来追名逐利却很少将时间用来进行夫妻双方感情的投资情感的缺乏造成了这个社会精神的极度扭曲许多家庭问题也由此而生如何处理好夫妻双方情感问题将是现在每个人不得不面对的问题所谓爱情银行就是专门为恋爱中的人们提供爱情保障的团队14企业组织管理企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称1314爱情银行我们的团队也许不是最好的但我相信一定是最团结的分工最明确的换句话说团队必须拥有均衡的问题解决能力我们把每个人的长处整合到一起给他们分配合适的工作各个部门联系密切靠的就是团结力管理好一个团队要做到以下几点没有制度不成方圆定制度提升个人能力以德服人以技教人以心交人每个人都有个性管理团队只需掌握大方向要包容每个成员的毛病提升团队业务员的能力从而提升团队的竞争力也提升系统能力形成统一的思维模式我们的公司叫爱情银行肯定需要各种人才我们要做的就是协调成员的工作例如一些人倾向于个性化一些人倾向于管理其他一些人倾向于分析有些人关注个人或者团队或者客户与公司的需求有些人的愿景更清晰有些人则专注于短期目标我们要让每个人都能发挥自己的特长这样公司才能发展的更好15市场营销与发展战略在山理校园具有极有利的市场销售条件便于接触消费者同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息以山理为依托我们的服务可以更好的顾客交流产品销售类服务更可方便学生也便于广大同学能够及时了解到产品动态与市场紧密联系具体方式如下实体店与经销商努力在可进行实体运营的高校内建立实体店如山东理工大学创业园等进行实体营销待产品有效地打开市场赢得消费者认可后我们将在学校周围及学生活动较密集的商区内设立经销机构有效地利用网络资源如淘宝网店人人网微博QQ微信等进行线上营销在企业成长壮大期建立自己的IT网络系统及人才库传统的推广方式校园内的海报传单条幅餐厅桌面以及校园宣展活动等并与部分学生组织如学生社团学生会等建立合作关系16经济性分析公司起步前期所需资金较少完全可以成员集资也可以采取股权众筹这种方式可以聚集大量资金同时可以打响公司的知名度还有孵化器融资解决前期大量可以避免的费用利用孵化器的正规性和权威性提高公司的信任度最后天使投资可利用投资人的创业经验及人脉后期将经过企业自身积累或者银行贷款筹集资金此阶段资金用于人才的引进和公司宣传保证企业的可持续发展以确立企业的主导地位盈利主要通过情侣分手后按照合同所赔基金联合酒店电影院商城等情侣约会购物的消费场所为其介绍客户抽取相应提成情侣顺利迈入婚姻殿堂我们可以对其婚礼进行全方位的服务持续发展评价我们团队具有的优势专门为情侣打造的店还比较少尤其是寄存情侣物品这个概念不是每个人都能想到的我们可以提供新颖专业的爱情商品和服务情侣消费群体巨大需求旺盛极具开发价值我们都是年轻的大学生可以了解情侣们需要什么而且我们思维活跃富有创新能力大学生理论知识丰富积极向上学习能力强我们朝气蓬勃勇于挑战为了心中的梦想勇往直前而且没有生活负担目前有很多政策支持大学生创业有很大的优势第二章产品与技术产品背景大学是自由的乐园崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱这样爱情银行便由此出现为爱情增添色彩成为他们爱情的一道保障年后回头再看看这些照片和视频或话语会有别样的收获近年来随着恋爱风的盛行也伴随着分手率的提高因此有一场轰轰烈烈的长久的恋爱很不容易正因如此市场的机遇就悄然而出就目前的理工大来说市场是空白的并且现在的大学生们都渴望有一份令人难以忘怀的恋爱而我们就是这场伟大行动的催化剂大学生群体在整个社会市场份额中占有不小份额大学生走在消费的前沿对于新的稀奇的消费模式感兴趣产品特点面对现代社会中存在着虚假感情恋爱周期短的现象我们的1314爱情银行以999元的作为鼓励的手段同时采取公布加入名单的方式给加入我们1314爱情银行的情侣分手施行各方面施压我们可以确保用于参与我们的情侣对他们的感情有一定的信心同时在四年合同期间的情侣之间出现矛盾时我们也可以进行一定程度的调解这些都有利于维系情侣感情的稳定更实用我们公司首先会向有关部门申请名称logo的专利然后与各大公司单位展开合作活动同时多进行一些市场调研多进行一些市场调研多进行一些形式创新让抄袭我们的公司难以与我们公司进行抗衡初期发展战略和后期业务拓展初级阶段目标市场山东理工大学先在大学开一家示范店或在淄博市区建立分店后期在全国形成连锁企业让爱情银行成为人们所熟知的公司为情侣们提供各种个性化服务为他们的爱情保驾护航第三章市场营销与发展战略公司战略起步阶段计划在年内加强对外宣传打造公司良好形象使人们了解情感银行及其运行模式刺激消费者的消费初级阶段计划进一步完善管理层以及消费模式建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务时间在年中级阶段计划将客户数目提升至五万另开辟新模式使服务更周到资金到达到一定数目时开始扩展公司增加连锁店高级阶段不断完善开拓发展开设分公司营销组合战略在理工大校园具有极有利的市场销售条件便于接触消费者同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息以理工大大为依托我们的服务可以更好的顾客交流产品销售类服务更可方便学生取回录像也便于广大同学能够及时了解到产品动态与与市场紧密联系我们通过不懈的努力逐步提高产品质量完善产品种类和覆盖面营销组合战略产品策略强化产品质量打造优势品牌本产品新颖而有特点专门针对恋爱中的情侣众所周知恋爱中的人们会为自己喜欢的人做任何事情而且他们总是渴望自己的爱情能有一个保障希望自己的爱情长长久久让情侣存元来考验他们年以后还会不会在一起然后再给他们元的爱情基金虽然他们可能觉得有点不太现实但是恋爱中的人们会毫不犹豫的加入我们价格策略走出低价误区制定适当价格元对于现在的大学生情侣虽然有点高但是这个价格并不会阻挡他们对自己爱情的向往与信任而对于已经工作的年轻情侣来说用元来证明自己的爱情更是微不住道更何况年之后我们还有元的爱情基金返给他们其中我们还会给他们提供其他的服务渠道策略结合自身条件拓展市场渠道联合酒店电影院商城等情侣约会购物的消费场所为其介绍客户抽取相应提成促销策略运用更加合理和多样化的促销手段我们已经建立了爱情群邀请广大情侣加入并且定期发送些爱情励志文章和视频鼓励广大情侣们学习和爱情两不误而且情侣也可以上传恩爱照片和视频一起秀恩爱携手校内其他创业团队共同宣传举办一系列活动对于报名参加我们活动的情侣前三名我们将免费提供摄影和录制恩爱视频并且提供爱情纪念品祝你们的爱情举办秀恩爱大赛校内校外情侣均可参加分析优势针对面广不管是在校大学生还是已经工作的年轻白领均适合且特色鲜明针对性强没有技术壁垒这种经营可能会占用存储空间规模小竞争小盈利性强竞争相对较小投资不高盈利性好实用性强针对目前人们快速增长的爱情病率推出的一系列情感业务意在减缓分手比率的的增长为人类心理健康贡献一份力量市场空间大劣势新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难在营业初期可能会因管理不当造成客户所存物品的混乱机会随着时代的发展人们对生活的质量要求也越来越高越来越多的人开始关注心理问题开始追求自己良好的亲情爱情友情这些心理健康的营养品但是越重的生活工作压力往往使他们难有分身之术去关注身边的人慢慢的就忽略他们遗忘他们可是内心的空虚和无奈却没有人了解威胁刚开始人对这个新生事物的接受能力差现在存在的竞争者潜在竞争者的加入风险投资以及银行贷款的风险第四章竞争分析41竞争对手的优势1进入市场较早有一定的经验积累实践经验丰富可以充分的了解客户的需求有丰富的经验和人脉有许多处事的原则和方法并且有着一定的应变经历不会手忙脚乱没有头序而我们是刚入市的小学生毫无经验可谈只有一腔热血遇到的事情比较少没有处事经验在这方面有劣势2拥有一定的客户群更容易得到客户的信任有一定的客户基础有相当的人脉并且有相当周到的服务体系全面的了解客户需求这方面我们也比较缺少经验需要女里加强3经营管理成熟运作相对容易这方面前辈们有许多经验并且有许多的团队成员都有明显的分工各自运行体系完善这也是我们的劣势42竞争对手的主要劣势1对受众客户的需求不太了解我们是在校大学生和同学们整天在一起更加了解同学们的需求也理解时代的潮流2并非大学在校生并不清楚当代大学生的心理需求也没有相当的理解大学生的思想不能更好的运营3公司构造的单向性必然导致服务过程的断层难以满足连续的产品服务供求4产品服务不够新颖不能满足顾客心理没有创新能力而我们大学生有相当的创新能能力有高涨的热情和充足的信心这是我们无与伦比的优势43本行相对于竞争对手的优势1现阶段团队由在校大学生组成更了解市场需求贴近消费者心理2我们的项目属于新型服务业而且符合当代大学生恋人的需求受众群众较多3场地占用不大在学校创业房租等成本较低更有学校的大力支持和同学们的给力帮助也给予了我们充足的信心这都是我们的优势44本行相对于竞争对手的劣势1由于团队的人员都为学生实践经验欠缺没有处事的经验和方法2管理难免有不足实际操作执行的问题可能预计不够只有一腔的热血和信心3资金力量有限毕竟是学生离不开家长的支持4销售渠道较为有限只有在小的大学生第五章市场和营销51目标受众特点分析现在的时代是90后的时代各种时髦潮流都围着我们90后尤其是90后的年恋人之间信任与承诺就显得尤为重要给对方一个承诺也是对自己的勇于承担责任的表现能够让两人的感情更深更增进了两人的认识对于当代大多数大学生来说是迫切的应以长远发展为目的力求扎根学校通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力在市场实践中亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制与销售部强强联合成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣52行业及背景分析21世纪社会高速发展人们的生活节奏越来越快恋人之间对爱情的信任越来越渴望值得信任的爱情对个人有着重大意义他能激励一个人为之奋斗能支撑一个人在压力下快乐了生活经济发展迅速但是人们的幸福感却日渐低迷很多时候幸福的感觉稍纵即逝时间越久的幸福越难想起我们可以为消费者提供一个空间来纪念这份感情让虚有的感情转换成真实可感的物质我们可以帮助感受到幸福的人保留住那一时刻的幸福经过调查发现长期感到幸福的人能更快的实现生活目标并产生关联效应使周围的人也感到幸福能更好的与人相处就此而言将一个人的幸福保留以物质的形式体现就由为重要了据20XX年高校市场调查报告显示大学生消费特点鲜明大学生作为消费者的表现还很不成熟同学间的消费建议和购买鼓励对他们都会产生很大的决策影响而且作为年轻的新人类他们的购物攀比心理也很突出像请客吃饭购买品牌产品同时追求个性消费据调查显示除去价格因素外大学生首选的是具有个性和特色的产品时尚消费和超前消费同样大范围的存在大学生最求时尚这是潮流同样超前消费的变现形式为信用卡透支消费找同学和朋友借钱除此之外大学生的消费特征还表现在模仿性很高喜欢追随风潮对于新产品主流产品的消费欲望很强等53营销计划在对受访者认可的购买途径的调查中发现有28的人希望通过网购的方式获得我们的打折券其余人群可接受实体店方式有些机构对在校学生的调查中发现52的人希望能够在创业园得到关于爱情的服务实体店与经销商努力在可进行实体运营的高校内建立实体店如理工大学创业园等进行实体营销待有效地打开市场赢得消费者认可后我们将在学校周围及学生活动较密集的商区内设立经销机构具体的宣传方法微信平台我们公司已经成功的申办了微信平台有了微信公众号可以采取扫二维码送爱情定制笔等奖品的方式在各大餐厅门前进行宣传平台我们已经建立了爱情群邀请广大情侣加入并且定期发送些爱情励志文章和视频鼓励广大情侣们学习和爱情两不误而且情侣也可以上传恩爱照片和视频一起秀恩爱携手校内其他创业团队共同宣传举办一系列活动对于报名参加我们活动的情侣前三名我们将免费提供摄影和录制恩爱视频并且提供爱情纪念品祝你们的爱情举办秀恩爱大赛校内情侣均可参加为创建恩爱校园共同努力传统的推广方式校园内的海报传单条幅餐厅桌面以及校园宣展活动等并与部分学生组织如学生社团学生会等建立合作关系第六章机遇与风险评估机遇分析随着社会不断发展人们的生活压力越来越大人们对心里健康的关注度也越来越高幸福感的充斥能帮助一个人高效的工作更好的生活这将为公司提供一个巨大的市场我们帮助人们将幸福感转变成真实可感的物质让一个人能永久纪念他的幸福而且项目新颖发展空间广阔风险分析市场风险目前项目处在发展初期会面临巨大的市场竞争再加上本产品刚刚进入市场打开市场会有一定的困难规避方案公司的应对策略是在初期进行市场推广时努力建立良好的品牌形象为公司树立良好的口碑稳定幸福感保存在目标受众心目中的地位再有本公司会加大宣传力度积极推广我们的产品人力资源风险由于本项目需要具备创新和灵活等能力的综合性人才而且前期看不到利益的回收我们需要一些有想法有创意的人可能在当代社会这样的人很难找规避方案本公司在成立初会加大对人才的培养展现出我们与众不同的公司特色文化吸引一些有创意的人才加入到我们的队伍中执行风险现在好多项目的失败并不是项目的问题往往是项目的发行者不能坚持到底没有坚韧的毅力遇到困难中途放弃规避方案针对这个问题本公司将加大对每个部员的监督力度实行奖罚政策同时部员之间相互监督把积极性提到最高保证项目的正常实施情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频这个既可以作为他们的爱情见证成为他们以后的纪念品也可以作为我们监督他们是否分手的有力证据技术风险项目刚刚开始我们并非都是专业人士一些产品很难做成可能会遇到一些技术难题而且将幸福感固定的形式多样展现的物质也不同这就对团队技术部提出较高要求规避方案在刚刚起步期本公司会找一些有专业知识或艺术头脑的人帮忙还可以借助网络的帮助攻克技术难题资本结构风险项目初期需要资金没有太多的资金可能会遇到财力不足资金运转不良的问题规避方案对于资金不足本公司会找一些投资商还有就是国家政策鼓励大学生创业可以申请一部分贷款第七章企业退出战略公开上市此方式所占比例最小难度最大转售将所持股份卖给另外的投资者被收购可以选择在公司的未来投资收益的现值比公司的市场价值高时把公司出售给收购者