书店创业策划书.docx

书店创业策划书书店创业策划书新式复合型书店目录一前言二店铺介绍三swot分析四发展战略五货源渠道六营销策略七竞争对手分析八投资与收益九风险规划十宣传工作十一人员管理十二项目总结一前言在这个日益浮躁的社会书籍受到人们的喜爱在这个时代中书业本该很红火但却因网络的飞速发展阅读方式的改变实体书店存在已受到严重的挑战实体书店的数量也在不断减少但因为实体书店的减少我也从中看到了商机但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了所以我打算开的是一个新式复合型书店二店铺介绍我们的店铺名是半日浮生这个名字取自偷的浮生半日闲在现代的社会无论是上班的工作人员还是学生每日都因各种各样的事情而忙碌所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心书店的地点是在学校内类型主要以集消费享受收藏爱好学术交流为一体的新式复合型书店三swot分析一优势1价格便宜首先因为学校支持同学创业免去水电的费用这使我们书店的成本比较低还有我们一次进货多在价格上比较便宜还有二手书籍的价格也很便宜2没有店面租金成本这个主要需要感谢学校的政策3产品种类多样化在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品4销售方式多样化我们将加入网上售书做到集实体网络为一体的书店二劣势1管理经验少管理者都是学生从未管理过店面所以我们缺乏一些管理的经验2缺乏人气因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭所以同学们对我的书店不是很熟所以我的书店缺乏足够的人气3地理位置差学校将给我们的地段比较偏僻它不是同学们每天的必经之路就李嘉诚的地段论来说这不是一个很好的地理选择三机会1旧书市场对学校的师生来说相对空白经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域2许多学生的休闲观念发生改变他们不在沉迷于网络恋爱不在满足于吃穿他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中3在学校附近没有一个正式的书店学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方不是一个以营利为目的地产业而校外的报亭更是没有书籍所以无法和我们书店竞争4学校有将近两万的师生他们大多数有着中国人共有的书店情结所以说顾客群体可以保证四威胁1网络书店的冲击现在是一个网络时代电子商务无处不在网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素网络书店以图书种类众多快捷的购买方式更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间2阅读方式改变近年来随着数字化的发展读者的阅读方式在明显的改变从纸质阅读到电子阅读再到移动阅读这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度四发展战略前期前期因为书店刚刚开始管理者没有经验书店没有人气顾客对书店不了解所以我们打算用1到15月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验而我们主要以书籍的价格优势种类齐全店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营所以我们在中期会继续保持前期的优势并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展我们将会举行一些文化交流会学术沙龙学术报告听名人讲座等活动来发展我们的书店同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品这也将是我们书店主要运行的方案后期在后期我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格同时创立一个读者爱好协会注如果时机成熟我们在中期时候就会成立以保持协会内部成员爱好的同时让协会内成员带动吸引篇三商店商业策划书商店商业策划书目录目录1一商店项目描述2二商店经营产品与服务介绍一经营的产品结构2二同时间段针对不同类消费群营销不同类3三市场与竞争分析一商店的优势s3二商店的劣势及策略w4三商店的机遇o5四商店经营战略一一期战略5二二期战略5五商店运营计划一商店营销策略6二商店物流与配送策略7三商店采购8四商店客户服务8六商店组织结构9七商店财务预算10八商店风险与总结一风险分析12二风险对策12九利益分配13十总结13一商店项目描述是人类对美好社会的憧憬店旨在成为一个以大学生为本之店日常小商品价格合理送货上门宅男宅女不可或缺的朋友此外我们经营二手服装饰品书籍体育用品各类球拍瑜伽垫等这一项目对高年级和低年级学生均有益处关于本店的产生构想一是校园超市较远营业时间有限制且部分商品价格偏高特别是有时不便出门需要吃饭突然急需晾衣架牙膏时更体现了寝室商店的作用二是一方面大四学生离校很多家当带走不便弃之心疼而变卖苦于无时间和平台另一方面许多大一新生购买体育用品二手的要实惠许多如网球拍新品100多元九成新的二手拍50元便可国互联网络发展状况统计报告在我国13700万网民中学生所占比例最多达到了323而其中又以本科和专科文化程度的人群为主比率达到了491可见在校大学生是使用网络的主要群体之一由于高校学生的特殊性他们将成为社会的主流人群这就告诉了我们充分利用现代网络技术对于我们拓展业务有重大意义而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程包括网络营销网络技术捕捉市场信息能力团队合作能力的锻炼等等同时也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境二商店商店经营产品和服务介绍一经营的产品结构商店日常小商品包括饮食类饮料可口可乐王老吉茉莉清茶啤酒面包泡面提供热水泡饼干薯片卤蛋日用品类洗衣粉晾衣架牙膏其它练习本短丝袜充电台灯二手货物包括服装类春秋季外套毛线衫夏季裙装t恤牛仔裤凉鞋马靴球鞋帽子体育用品类网球拍及球乒乓球拍及球羽毛球拍及球瑜伽垫饰品类毛衣项链手链发箍发卡书籍类课本学习资料名著杂志二不同时间段针对不同类消费群营销不同类产大一新生体育用品饰品服装晚上周三下午及周末时间段食品饮料类晾衣架洗衣粉早晚牙膏三商店市场与竞争分析主要面向金职院校区这一经营范围其中日常小商品尤其是饮食类顾客要求时间的限制因而主要消费群为北园学生二手货物则可面对全校学生所以为了赢得更多客户我们的商品必须实惠服务更加快捷订购方便经营方式新颖为了更好的了解网上商店市场与竞争分析商店采用swot进行分析即对该行业的优势s劣势w机遇o威胁t等进行全面客观分析促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会使寝室的劣势和环境威胁降至最低一商店的优势s1开设寝室商店成本低风险小方便快捷1寝室商店的优势主要有首先前期投资少与超市相比寝室开店所需的启动资金要少得多而且寝室商店完全可以在先有订单的情况下再去进货减少了货物库存因此寝室商店的商品价格相应地比超市要低带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率其次销售时间不受限制且管理费用低超市每天的营业时间一般不超过12小时而寝室商店可以全年每天24小时不停地运作且无需专人值班看店既节省了人工费也节省了日常的开销经营者的自由度较高再次不受店面空间的制约只要经营者有能力就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片2寝室商店是学生经营的学生与学生之间的买卖与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂3网上商店是送货上门服务的送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力2一般的以卖方便面饼干等零食为主附带出售其他生活用品为拓展业务他们往往开业初期在各寝室发传单提供送货上门服务一般客源比较稳定可以赚取部分生活费减轻家里的负担也可以锻炼自己的能力3商店的商品价格一般比市场上要低10左右价廉物美方便快捷是它们的最大卖点大部分同学对寝室商店持欢迎态度很多同学认为有了这些店很方便尤其是晚上肚子饿的时候宿舍离超市很远的时候楼里有店就很省事了4商店是学生经营的学生与学生之间的买卖与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂二商店的劣势及策略w1由于是初期经营规模还比较小市场竞争力较弱这样我们就应把好价格关信誉关质量关让它在学校扎根这样网店才能不断发展不断壮大乌托邦主要是针对安财校区而高校园区拥有寒暑假在寒暑假期间就会出现淡季2寝室商店在给部分同学带来方便的同时也随之影响着部分的同学的学习生活以及后勤管理部分的不便3商店的合法性对寝室商店现象学校支持学生创业但要合法经营学生在寝室里销售商品将给寝室的管理带来诸多不便学生在寝室之间楼与楼之间的来回送货可能存在安全隐患其次商品堆积在寝室存在卫生消防隐患另外商品质量能否得到保证纠纷出现怎么处理等存在许多问题工商局有关部门负责人称凡涉及经营应办执照4一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用以低价格来吸引顾客我们应该把价格定位提到服务层面接受高等教育的大学生们她们最关注的并不是价格而是便利和好奇所以仅仅定位在价格上面而没有更好的服务这样就难以吸引顾客因此我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务这样才能赢得消费者5受到传统消费习惯的影响消费者更倾向于实物的体验式的消费对于虚拟网络购物仍心存疑虑此外消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围与传统商店相比看不到人流也听不到明快的音乐网上商店几乎千篇一律太单调商业模式没有走出新的空间几乎都是通过页面显示内容降低价格来吸引消费者商业模式太单薄单调因此我们就应该从网上店铺装饰图片处理产品的文字描述添加一些背景音乐等等来吸引顾客三商店的机遇o1在金职院校区网上商店还是一片空白市场3网上购物将成为年轻人主要的购物渠道在电子商务网络购物方面的调查结果显示截至2006年6月中国经常上网购物人数已达3000万人已经有14的网民经常在网上购物与上年同期相比经常购物的网民增长了50调查的结果还显示互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯不仅影响思维习惯而且影响生活的方方面面网上购物就是其中之一它将成为年轻人的主要购物渠道四商店经营战略一一期战略1前期主营饮料食品日用品2为市场营销和物流管理专业提供教学实训平台3初步完成学院示范性建设学生创业项目之一二二期战略1二期扩大产品经营范围加强推广力度扩大影响力2经营二手体育用品和衣物鞋帽饰品3定期与高年级学生联系货源五商店运营计划1传统广告宣传策略1主要通过在校园内张贴广告发放宣传单通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定的受体学生提高商店的校内知名度传统的方式是比较有效和成熟的方式在宣传单上写清我们的宿舍寝室号我们的联系方式一方面我们经营对象主要是全校毕竟我们的都是女生进出方便便于选购商品