饮料品产品推广策划书.docx

饮料品产品推广策划书BeverageProductPromotionPlan策划人日期饮料品产品推广策划书策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不一样企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划本营销策划计划为期三个月201151201181策划人略目录一新产品营销简介二计划提要三营销现状分析四问题分析五目标六营销策略七行动方案八营销预算九控制一新产品营销简介企业名乐呵呵品牌名原野绿茶广告语给力健康快乐就喝产品介绍乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌乐呵呵原野绿茶以健康为理念把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命对市场格局的发展变化有着高度的掌控和关注乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求做着与时俱进的改变从呵护消费者的心理需求入手倡导积极向上的生活概念和生活态度乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年有健康意识追求成就感和自我认同他们注重生活质量懂得享受生活追求时尚但从不盲目跟随潮流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然乐观进取自在不做作亲和自信具感染力作为一个新推出的绿茶饮料品牌乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜自然健康润口解渴清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放轻松自在和清新态度乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值用绿茶饮料的自然健康活力和生命力向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式喝乐呵呵原野绿茶让人感受绿色健康乐上的生活品质产品功效与作用绿茶又称不发酵茶以适宜茶树新梢为原料经杀青揉捻干燥等典型工艺过程制成的茶叶其干茶色泽和冲泡后的茶汤叶底以绿色为主调故名绿茶的特性较多的保留了鲜叶内的天然物质其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85以上叶绿素保留50左右维生素损失也较少从而形成了绿茶清汤绿叶滋味收敛性强的特点最科学研究结果表明绿茶含有机化合物450多种无机矿物质15种以上这些成分大部分都具有保健防病的功效绿茶中保留的天然物质成分对防衰老防癌抗癌杀菌消炎等均有特殊效果为其他茶类所不及绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点二计划提要本营销策划的主要目的的是把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场第一阶段要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者三营销现状分析1市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销对不同消费者的需求上是不加区分的包括不同年龄段的消费者不同收入的消费者从目前的市场占有率来看它已达到505占据了本行业的霸主地位但就今年的市场竞争情况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位它的市场规模则显得很有限根据我们的调查报告康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费者的心目中占了主导的地位而且占了60以上的市场份额所以我们的竞争对手是康师傅绿茶我们了解到绿茶是以1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年有健康意识追求成就感和自我认同他们注重生活质量懂得享受生活追求时尚但从不盲目跟随潮流调查结果显示消费者在选购绿茶的时候不但注重它的解渴健康等功效更注重它的口味而康师傅的绿茶口味相对单一消费者没有更多的选择不能够满足消费者的多种口味的选择因此我们的新产品在推进市场的时候首先在口味上要有所突破2产品形势康师傅盈利情况康师傅2010年盈利同比增长212010年业绩将于2011年3月21日公布我们预测公司盈利同比增长21至462亿美元营业收入上升31至66亿美元饮品业务仍是推动营收增长的主要动力此外投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因我们预测2010年毛利率下降32个百分点我们相信原材料价格上升将推动新一轮行业整合促使优质企业进一步壮大我们认为康师傅控股2011年营业收入将继续保持强劲增长但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素3竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费者的心目中占了主导的地位而且占了60以上的市场份额从目前的市场占有率来看它已达到505占据了本行业的霸主地位但就今年的市场竞争情况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位它的市场规模则显得很有限4分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的市场的份额十分大为了大量销售打响品牌的知名度获取相对丰厚的利润尽量以低价位高质量的销售方针打进消费市场在选择销售据点时以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用根据问卷调查的结果显示978的目标消费者是属于中青年人所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点关于前项的销售据点在做选择决定或交易条件的企划事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查审议及条件的查核后才能决定进行交易进行多渠道销售包括直接渠道和间接渠道5宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势201151201181在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶天气刚刚转入夏季而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行这个时候我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群夏天天气热人们逛街或出行必定会又渴又累我们就充分利用这个时间段把我们的产品展示给消费者争取更大的潜在消费者四问题分析1机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大但与此同时其他企业也瞄准了这个市场纷纷推出新产品2优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术这是它的优势而产品的口味单一包装在众多品牌中也不突出是它的不足3问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是在口味上要有所突破尽量以低价位高质量的销售方针打进消费市场扩大目标消费群体要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者五目标1财务目标乐呵呵原野绿茶在打入市场初期投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后促销获得了很好的效果同时实现利润的回升在消费者心目中建立好的品牌形象获得一定的消费者群2营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货交货及收款等事务的效率销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开这样销售人员才能专心做他的销售本务因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务改善处理手续步骤设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种帐表传单日报来提高效率计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶市场占有率实现5产品市场价格目标为24元瓶六营销策略1目标市场乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年有健康意识追求成就感和自我认同他们注重生活质量懂得享受生活追求时尚但从不盲目跟随潮流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然乐观进取自在不做作亲和自信具感染力根据产品本身天然健康解渴的特性和我们对于市场作出的细分可以看出生产不同的产品以吸引更多不同的消费者形成差异化市场同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头2产品计划采取产品品种和产品创新战略我们提供多种口味吸引消费者的目光满足消费者的口味多样化绿茶可以有多种的口味和健康功效菊花绿茶绿茶抗辐射防衰老菊花清热降火柠檬绿茶里面VC多多皮肤也会变漂亮又有减肥的功效青梅绿茶解渴茉莉绿茶淡淡的茉莉的芬芳味玫瑰绿茶美白功效玫瑰有净化功效绿茶能促进代谢净化肠道和抗氧化在采取产品品种和产品创新战略的同时改进服务战略和密集广告战略也不可少新产品的推出阶段我们以电视广告的方式吸引消费者的目光以给力健康的宗旨引起消费者的注意同时结合大型超市的促销活动买一送一的开盖抽奖活动有奖问答送绿茶活动对于购买量多的客户就会得到我们乐喝喝健康之苗一个小的绿色盆景充分体现乐喝喝品牌的健康理念3定价计划产品市场价格目标为24元瓶4分销计划对于间接销售渠道与批发商代理商和零售商等的交易方针优惠方针对于交易的批发商代理商和零售商提供免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节有计划性地做订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下进货数量交货日期及交货数量交货迟缓程度及数量为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商联络协议5促销计划品牌渠道两手抓一方面在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告以极低的成本为产品做宣传扩大渠道另外一方面也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告不仅可以获得广告费用与强者为伍也更凸显您的企业实力打响知名度建立品牌14亿瓶大赠饮在卖场促销在大中型等销售店实行揭盖有奖活动虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进详细如下活动的主要内容揭开本活动中促销装550毫升乐呵呵健绿绿茶瓶盖盖有健绿绿茶字样的即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶若盖内刻有矿泉水即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶若刻有谢谢惠顾则没有中奖活动细则1消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2活动的产品健绿系列绿茶3活动的中奖率为254活动的截止时间为2011年8月1日2选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动引发更多潜在消费者的需求在学校的饭堂附近搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势派发宣传单等七行动方案市场部在营销中占主要的引导地位同时配合客户部销售部各个部门实现企业的目标企业总员工为200市场部员工为50人客户部员工为15人销售部员工为20人预计的费用为350万本营销策划计划为期三个月201151201181在服务战略上我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员提供优质的服务和高质量的产品以满足客户的需求为我们服务宗旨产品的研究设备是现代化的符合消费者的健康理念八营销预算乐呵呵原野绿茶在打入市场初期投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后促销实现了很好的效果同时实现利润的回升在消费者心目中建立好的品牌形象获得一定的消费者群九控制制定该方案的预计损益表收入方列出预计销售数量和平均实现价格支出方列出设计研究成本实现分销成本和营销费用收支差即为预计利润报管理部门审核批准后可作为制定计划和进行生产营销等活动安排的基础所有计划和方案有必要时要切合市场的变动而进行必要的调整