产品推广策划书.docx

产品推广策划书一背景浅析企业成立时间短品种与规格在一定程度上还不是非常完善在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性经营模式相互效仿客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多样化市场前期销售网络不完善营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰主次客户不明确媒介资源泛滥真正适合企业的资源不利于在短时间内发现二目标群体企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体三消费趋势分析四产品优势功能卖点利益点五产品定位与价格战略六营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应再次增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求如服务文化等七推广办法一平台推广新闻发布会在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫产品展示会制作形象样板间邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可以提高我公司的知名度而且还可以和其它客户进行交流知己知彼百战百胜装材商场商家展位推广属于平台推广范畴在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的广告费而且费用过高新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找培训建立同期维修服务站的费用二信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论抓住重点因为一个公司的利润通常来自于的客户我们可以对大客户进行详细的调查从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求另外我们成立专门的电话营销中心当然要有好的管理与详细的划分对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已形成合作关系客户进行电话回访关系维护开拓我们的新市场发掘新客户我们可以通过工博会得到客户的一些资料比如或电话形式来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品询问对方的一些要求三通路推广零售终端可以在一类二类城市成立自己的办事处与销售终端好处是直接接近客户方便与客户沟通便与产品价格管理与质量问题处理网络推广与销售利用人员推销广告宣传手段等满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上应先对目标市场进行市场调研对市场潜力成熟度有一定了解将最后归整好的主要市场集中精粹力量直接进驻并以此作为样板打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商另外对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌怕是竹篮子打水一场空而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性如给经销商更高的折扣或鼓励措施增加他的利润给他更多的尊重与支持想切入立即可以形成流通的通路也许不是那么困难而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于红海攻击只是其中一技巧一个新生的企业新生的产品想要迅速立足市场还需要寻找自己的蓝海这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域或我们直接进驻三类市场以强攻弱四有效捆绑与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时与大品牌临近摆放首先给消费者有同质感利用价格优势与终端推力将产品直观而直接的推该消费者相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品可在消费者购买的同时引发关联方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲引发关联购买七通路维护之无间隙跟踪与小时质量服务这我们企业是最重要的一点完善售后服务只有诚信好以后才有更多的合作机会对于客户反馈的意见不足我们要进行改正不满意的地方双方可以进行交涉如果对方的要求合理我公司尽量满足八通路营建与推力实效可行性的运转销售模式企业开创期营建销售网络借势共建双赢与商家形成统一战略争取最有力的销售基础企业发展期打造品牌提升市场占有率企业流程再造企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化市场的坚定与市场的成熟运作企业在市场翻身做主人占有了主动地位一方面可以对经销商加压一方面可以降低新入产品的利润对市场进一步深耕精神文明期企业功成名就品牌延伸进行资本运营关联产品开发扩大经营规模寻求持续性发展之路同时产品品种的丰富通路利润的逐步降低企业同时面临的被新入企业冲击的危险或承受大幅度大范围的风险打击企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资要想实现利益最大化在企业发展期就可将企业的阻力开既淘汰中间环节直接控制终端以各种先进终端经营方式对终端直接发力如连锁经营特许经营等形式另外由于给终端连锁店大批量持续性的供货企业可在精神文明期前成立物流中心获取中间利润九如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告如调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等是管理人员工作中常见的也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔又有一些格式上的要求因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的自己则大多唯恐避不及其实报告可以帮助你向上级报告进步的成果记录事件过程以备将来参考推销你的构想除此之外报告还能清楚地记录你的思考过程显示你的能力写商业报告的目的不论写哪一种报告都要有明确的目的无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的提供信息如介绍新产品说明销售情况人事现况等等影响他人如为争取合作或支援的内部报告为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告记录一些事情如口说无凭立字为证商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括封面标题概要目录主体部分结论和建议撰写人时间引言鸣谢单位和人员附录撰写商业报告操作步骤通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者风格语气搜集资料草拟大纲和初腹稿明确阅读报告的人上司或他人的上司同事部属顾客或综合以上对象选定报告的风格正式或非正式一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式比较刻板语气通常比较拘谨也少用人称代名词如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格最好试一下用正式的格式如果你的报告是要给助手或同事看最好用非正式的格式不需要封面目录附加资料等等与轻松自然的语气安排内容想给对方传达什么信息进一步阐述事情工作产品质量市场等的评估报告事件的细节预测结果或发展报告进展情形说服他人采取行动说服他人决定立场收集资料公司档案材料如报表统计数据专题研究报告公司信函等个人观察资料问卷调查所得的第一手资料图书馆可以找到的书籍报告报纸商业刊物各种杂志研究报告各种经济统计资料等拟定报告大纲第一步来一场脑力激荡不需做任何分析用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来第二步将这些想法用不同的小标题分组归类这就是初步的大纲大纲的格式有标题大纲以简要的字词列出主题和重点句子大纲以完整的句子列出主题和重点段落大纲以一段文字列出主题重点通常除了很简短的报告之外很少用到这种格式写作方式由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后由已知到未知以读者已知的资讯做为讨论的起点按重要程度排列由最重要的资讯开始介绍或者由最不重要的资讯开始按时间顺序排列由过去到未来或由现在追溯过去按因果关系发展按正反意见谈论按说服对方的程序发展叙述问题列举解决方案举例证明方案的可行性提出建议性的行动计划动手写报告打草稿以标题大纲为基础把每一组重点字词扩展为一个句子以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子分段突显重点或改变主题方向完稿收尾做封面除非公司规定否则不需要加上封面一般说来封面上的资讯与首页相同做标题页包括这份报告的名称作者的名字有职称或头衔送交日期公司名称及住址部门名称本报告的档案号码如果已经指定的话授权或要求写这篇报告的人或单位名称留给授权者或批阅者签名的空白处主要的读者姓名写简介或前言简介是全文的第一个部分前言则是有关整篇报告的介绍做目录写摘要节录内容中的重要结论但不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影写报告呈交信开头明确说出报告的名称中间提醒读者注意报告的重点结尾表明你乐意回答任何问题并愿意与读者面对面进行讨论做页面大标题小标题字行距图表及页码等设计报告的外观有吸引力符合内容性质最后的修改和完稿广告媒体是进行广告活动的物质技术手段广告媒体策划就是对广告媒体的恰当选择广告媒体的种类很多有报纸杂志电视广播录像影碟网络等广告媒介不同其广告效果亦不同在制定广告媒介时要注意以下几个问题广告媒介的收费高与低广告媒介的影响层和影响力广告媒介的发布时机和效率各种媒体的配合商品的特殊性和销售范围宣传对象台湾可口可乐广告策划对广告媒介进行了详尽的分析对所选择的媒介在理由上进行了详尽的陈述现转录如下在策划媒介时可作重要参考广告种类之选择在地区方面根据客户之意见以台湾北部为主中部及南部为次在种类方面我们根据两项原则作为取舍标准第一要能为可口可乐找到推销之对象第二能最有效地表达可口可乐之广告特色及主题根据上述两项原则我们建议可口可乐之推销广告应综合利用以下四类方式一电影台北市首轮西片或国语片电影院二电视台湾电视公司三电台选择台北中广电台及正声两电台四报刊选择中文报三家英文报两家及两份畅销杂志第一类电影广告以台北市首轮电影院为可口可乐广告之主干理由为首轮电影院能吸收我们所需要之对象首轮电影院能以完备之声及光将可口可乐广告片中之美丽色彩活泼形象动听乐曲以及广告主题完全表出来故此类广告非但能为可口可乐找到所需要之上等或中等收入之家庭成员而且综合发挥视觉与听觉之美感直接有效地将我们之广告目的传达于观众并使留有深刻印象第二类电视广告电视与电影性质相同而且拥有电视之家庭必然属于上阶层正是我宣传之对象惟台湾只有一家商业电视公司既不能举办特约节目且其广告时间早已排满我们能利用者不多故电视只能作为电影之辅助第三类电台广告此类广告优点在于能利用音响以乐曲形式加深听众对可口可乐广告主题之印象并使易于记忆我们选择台北中广及正声两电台因其听众较多第四类报刊广告以上电影电视电台为可口可乐广告主要方式此外在上市时期再以报纸及杂志作辅助宣传且可口可乐在台湾上市亦属有价值之新闻我们为使外国侨民及能说英语之中国人士上等收入阶层得知可口可乐经已上市选择英文报两份一为中国邮报每日发行额份二为中国日报每日发行额份在中文报方面共选三份一为中央日报发行额份二为联合报发行额高达份三为征信新闻发行额份此三份日报均在全省发行故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告且其拥有之读者大都为上等或中等收入阶层包括商界自由职业者学生以及公务员等此外我们亦须利用彩色印刷之优点以增强报刊广告之效果因此我们选用最畅销之两种杂志即读者文摘中文版发行额份及台湾电视周刊使可口可乐之广告能进入上等收入之家庭同时杂志之阅读时间较报纸为长辗转阅读之人数亦较多各类广告分配一电影方面于开始之五月至九月所有十二家台北首轮电影院均放映一分钟广告片二电台方面我们建议在正声电台由五月份起至九月份止每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时由此特约节目可得四分钟广告时间如善为利用可播出二十五秒广告八次此广告量甚为可观且定价亦合理至于台北中广公司其收费较正声电台为贵故在中广只用插播由五月至九月每日插播三十秒广告十次三电视方面由于广告太挤只能在开始之五月及七八两旺月每星期三天每日插播乙级时段三十秒广告三次四报刊方面我们所选定之五份中英文报每报刊登半页广告一次四分之一页广告五次其分配为在开始这星期各刊半页广告一次以后连续三个星期每星期刊四分之一广告一次六月份暂停七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次至于杂志方面我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告台湾电视周刊则由五月份起至九月均每两星期刊登两色全页广告一次总括而言我们之广告份量极为充足在开始之五月及七八旺月广告量尤为集中各类广告观众数目我们推算电影观众约有万人电视观众约有人电台听众约有人报刊读者约有万人推算之方法如下影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率每日观众台北国宾日新台北第一剧场大世界万国远东豪华乐声国声新世界国际每日合计观众总数十日计我们之推算乃以每一电影院每十天换片一次为根据在此十天内之观众重看者极少故十天期内之观众即为电影观众之总数电视观众数目台湾电视机估计总数架台湾北部电视机约有架每一电视机观众平均数人因此台湾北部之电视机观众为人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市台北县阳明山管理局桃园县基隆县总计由于缺乏每架收音机之收听人数资料我们假定最少为一人在可口可乐插播广告之五个月内所有收听电台之听众必会收听中广正声不论是同时收听或轮流收听因此听众之最低数目应与台湾北部所拥有之收音机架数相同亦即人报刊读者数目名称发行额份报新闻报日报邮报日报周刊读者文摘中文版总计我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数但以最保守之估计每份读者为一人则读者之总数应为人平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨胜者举杯相庆败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍他们本着年轻活力无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一起而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门为了它的成功和壮大需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情从而抢占先机赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的策划书一营销环境厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例十堰作为车城汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数为我们提供了一个优与其他区域的营销环境在本区已经登陆的电子产品诸如电子狗已经成功抢占了市场因此消费者对于电子产品不会抵制从我们已作的工作来看大部分的消费者对此产品感兴趣只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的处元罚款一拨打接听电话观看电视的二下陡坡时熄火或者空挡滑行的三连续驾驶超过个小时未停车休息或者停车休息时间少于分钟的四警车消防车救护车工程救险车不按照规定使用警报器标志灯具的五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分二营销问题产品知名度不够仍属新产品行列产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机现在的手机大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大产品包装不新颖相应的资料不够吸引人选择做汽车美容店分销渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品促销方式局限化渠道拓展不开销售队伍完全跟不上三营销方案队伍组建周期费用初期维持在名销售人员加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在赢在中国中说过这样的话必须证明你的产品有市场你们大家都能赚到钱最重要的你得有自己坚实可靠的团队产品定位周期费用给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品彼此比较后差异化定位如驾车通讯安全车哥大一个都不能少驾车办公是硬道理安全通讯高于一切车哥大开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你开奔驰驾宝马商务大哥大开车车哥大这是一个交通事故频发的时代车哥大提示你你的行车够安全吗现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚价格策略周期费用拉大零批发差价调动批发商中间商积极性如一台三台给予数量折扣鼓励对购如三台以上每台给予个点的返利以成本为基础以同类产品价格为参考适当调整价格使车哥大更有竞争力和说服力加深服务保障周期费用品牌驱动生活服务决定价值这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务米其林轮胎的广告语特别吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务树立车哥大品牌周期费用这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目信息收集并策划推广对于商家来说信息具有不对称性我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子出骚主意从现有资源中整顿从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息如汽车经销商车友俱乐部保险公司特别是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部健身俱乐部车管所交警队哪个车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人在信息累积后采用短信电话寄函一定要手写一定要贴邮票登门驾驶安全交流会的方式推广营销关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会什么时候组建的有驾车活动配备十堰年的行业黄页广告宣传广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略提高产品知名度树立公司形象它应该保持在一定的周期时间当然越长越好切应该保持周期内的内容的不变性如果经常变换主题内容客户会很难接受当然内容一定要策划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子前期推出形象广告打出名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行给准分销商以及客户警示车哥大已经树立了自己的品牌让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告主要发放个体户把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料合适的夸大采用网上搜索的方式开召商会发展三级代理商突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作对驾车人的家属进行安全意识洗脑让他们觉得开车肯定会出事那么怎么样能不出事情呢把握机会进行公关工作接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍比如批发和建材业之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息然后电话预约扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访进行事件行销利用新闻媒体善于创造把握新闻提高知名度如某地发生交通事故可以去探取是不是因为开车打手机我们还可以找人冒充消费者询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大并强调自己需要此产品的情况宣传彩页的印制以及展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球有目的的发放如大型停车场汽车美容店酒店房间一切有钱人出没的地方都可以尝试甚至主题游戏网吧在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员提薪这需要合理而人性化的安排需要直销一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅带笔记本电脑放光盘或者短片进行宣传组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场在展车上装备一台样机吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊布置自己的主题促销位置促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的行业与新产品结合在一起促销活动的策划四后记费用预算何一套方案能否成功的实施前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个策划环节的合理筛选选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得雄关漫漫真如铁而今迈步重越我相信在我们共同的努力下平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧向着更高的顶峰前进