品牌经理 主管岗位说明书

品牌经理岗位职责说明书 岗位名称 品牌经理 所在部门 营销部 直接上级 营销总监 直接下级 品牌主管/培训督导/商品专员 岗位位置 总经理—营销总监—品牌经理—品牌主管—培训督导—商品专员 岗 位 职 责 1、根据企业总体营销目标，制定负责品牌年度进出货销售目标、库存考核指标、拓展目标，并组织具体实施，确保目标达成； 2、了解行业动态、竞品情况，负责品牌市场调研与分析预测、信息的收集、整理反馈，及时提出合理化建议，拿出有效的应对措施； 3、组织开展负责品牌市场拓展与维护，不断扩大品牌的市场占有率，打造良好的终端品牌形象； 4、按照品牌销售政策要求，具体实施对经销商的加盟审定，经销合同的谈判、签订，合同条款的监督执行等工作；与厂家合作合同、政策、支持的谈判，做到利益最大化，处理厂家、重要客户售后问题及投诉； 5、负责本品牌招商会、订货会、新品发布会、培训会、年度营销活动的策划及实施； 6、负责各大节日、重点区域终端促销活动策划，指导品牌人员做好新客户开业前的筹备及实施； 7、加强客户的沟通，执行良好的后期维护，定期对重点市场进行走访，了解经营状况，及时解决客户在经营管理过程中遇到的问题；负责客户应收账款的催收； 8、负责本部门的员工队伍建设，培训本部门各岗位人员的品牌知识、内衣知识、岗位职责、绩效考核指标并按此标准去要求团队成员，逐步提升团队成员胜任力； 9、负责大客户维护和管理； 10、服从上级工作安排，完成上级交办的其他任务。 岗位 KPI 考核项目名称 考核计算方式 量 化 指 标 (100%) 1、目标达成率 目标达成率=当期销售额/目标销售额*100%*权重%。 2、大客户完成率 大客户达成率=（大客户当期销售额/目标）=完成数/大客户数*100%*权重% 3、老库存消化率(2012) 老库存消化率*100%*权重%，满分：权重分。 4、C类款（2012以前） 当期实际C类款销售额/当期目标C类款销售额*100%*权重%，满分：权重分。 5、拓展达标率 拓展达标率=当期拓展量/目标*100%*权重% 说明 1、工作过程中接受厂家、客户回扣好处，降低产品销售价格的，违规返利、退货、占用铺货、担保等额度的考核为0分。 2、在销售过程中，导致出现死帐、呆帐、客户不存在等情况，而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件，扣10-100 3，新品牌和及没有完整数据的品牌销售达成率最低50%，最高150%。 岗位操作流程 1、做好早会前的准备； 2、主持早会，任务指派，明确工作要求，提升员工士气； 3、根据目前销售情况，跟进重点客户销售，客户异常问题处理； 4、接待来访加盟商，对意向客户进行合作谈判； 5.联系终端洽谈，形象整改、店铺规划、货品管理、导购培训等事宜，了解终端加强客情关系维护，帮助解决问题，提升业绩。 6、监督检查、验收、指导督导、商品专员工