合作方案策划书.docx

合作方案策划书合作方案策划书合作项目对象浙江天源堂蜂业有限公司以下称甲方合作项目发起人卢景升以下称乙方一目标和宗旨把天源堂蜂业推广到广州市场并做强做大二合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式一是设办事处二是设经销商根据实际情况本次合作甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处这样既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理也可发挥经销商多点出击的战斗力三合作步骤步骤一选址成立专卖店天源堂蜂业形象店目标时间年月步骤二产品进商超完善产品销售渠道目标时间年月至年月步骤三成立网上商店目标时间年月步骤四成立公司拓展外贸等多种业务目标时间年月步骤五在广东地区连锁化经营天源堂蜂业目标时间年月起步四甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势实力雄厚本文来自一枝笔写作网来自中国蜜蜂之乡具有一定品牌号召力企业处于快速成长期发展空间大企业获得多项行业内荣誉即将取得认证品牌知名度尚未完全打开竞争对手未引起足够重视产品品种丰富包装精美价格低廉符合市民大众化需求五乙方优势忠诚可靠有良好的合作理念懂服务能吃苦具备一定市场维护和开发能力熟悉媒体运作善于处理公共关系能维护品牌良好形象背后有一支十多人组成的团队支持广州朋友校友多销售网络容易拓展武大校友遍布广州各行业多有一定社会地位六合作之后优势经销商式办事处的设立不仅能发挥办事处和经销商的合力优势还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势直销模式进货价低易控制成本形成销售优势甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务人力销售管理等多种难题市场开发风险相对降低甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制便于协调管理甲方在广州市场自建销售渠道有利于企业的壮大和长远发展甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式乙方及时反馈广州市场各方面信息市场反应速度加快后有助于甲方把握市场主动性乙方有归属感荣誉感珍惜机遇市场开拓积极性高甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行甲乙双方取长补短有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势七市场营销策略天源堂蜂业进入广州利用后发优势全新推广品牌目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向天源堂还要瞄准巨大的潜在客户市场多途径多策略开发在成立形象店方面开形象店不同于开公司零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的决定了店面选址的重要性装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致施行标准化装修进货摆设零售乙方销售人员必须经过甲方统一培训形成天源堂企业文化风格