公司销售计划管理制度.docx

公司销售计划管理制度 （1）公司应如何建立自己的销售计划。 ①销售计划是各项计划的基础。 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 ②销售计划的内容（见图）。 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 商品计划（制作什么产品）。 渠道计划（通过何种渠道）。 成本计划（用多少钱）。 销售单位组织计划（谁来销售）。 销售总额计划（销售到哪里？比重如何）。 促销计划（如何销售）。 很容易看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 （2）公司的年度销售计划管理 ①确立基本目标。 【案例1】本公司××年度销售目标如下： 销售额目标。 ● 部门全体　××××元以上 ● 每一员工/每月　×××元以上 ● 每一营业部人员/每月　××××元以上 利益目标（含税）　××××元以上 新产品的销售目标　××××元以上 ②确立基本方针。 【案例2】为实现下