汽车营销与互联网

机械工程学院 机械电子141 。 王丹妮 ”201140802 To beor not to be 多 一一汽车营销与互联网 Q 随着汽车行业的不断发展， 竞争趋势越发激烈,营销手段成为了汽车品牌销 千的重要因素。中国汽车企业党销发展的前 30 年是以“品牌广告”为主的营销 时代。08 年以后，整个市场营销开始进入一个新的阶段，一种品牌促销型广告 逐步成为营销新主流。 在这一时代背景下，垂直媒体的营销价值日益显现，其具 有的专业性、多样性和精准优势，能为客户和用户提供更精准，更细致的营销服 务; 垂直媒体更能贴近消费者市场终端。由此可见在“品牌促销型广告” 为主的| 营销时代，垂直媒体以其独具的优势异军突起，全面适应市场的营销诉求。 其中尤为显著的即互联网营销。以互联网为平台拓展营销活动,无疑可以择 脱空间限制，赁借高效的互动性，最大限度地吸引根球，争取潜在购车者- 会 人 就近期各品牌活动看, “线上车展” 等相关的模式不仅已经成为广大消费者 购车信息的第一大渠道，而且成为发展束度最快的渠道。像 Jeep 就在相关的网 站举办在线购车报名，而参与的消费者即可享受到 “0 首付、0 利率、0 购置税、 0 保险”的优惠。而另一边东风标致辐样针对旗下不同车型推出了网上报名参与 购车最高可享受 8000 现金的优惠。在自主曲牌这块以海马汽车为例，同样是频 频推出基于互联网的各种营销手段，像海马S5 早在去年9 月期间，海马 $51. 5T CYT 上市前, 海马汽车就以汽车之家为平台, 在汽车之家网站的汽车商城启动 元定侈”预售活动，并在海马 S5 微信服务号同步开启预售预定活动，活动不仅 _ 在短时间内就收到大量的订单， 必生和 也在一定程度上为海马 S5 这款 和 你准备好了吗 车提升了人气。 和 除了利用互联网化集人气 上一 以外，网络对于海量信息的搜索 上二 以及呈现更使得整车企业有希  望“网” 为“车” 用，将产品及活动信息推送到购车人面前。现在在几乎每个束 车厂的富方网站上，都可以查到详尽的车型，以及经销商信息; 除此以外，各类 专业汽车网站更是成为汽车厂家和经销商发布产品及活动的重要平台。 对于购车者而言，在专业汽车网站上可以准确地查找到某价位的新车车型、 图片、技术参数、经销商的地理位置和促销优惠等等，而各色汽车论坛，网上车 友会更凝聚了大量使用同车型的车主，要获得真实的用车体验，简直易如反学- 互联网已成为购车者最主要的汽车信息来源，当然，互联网的作用不仅发挥 在购买前的信息采集，甚至购买后的金融贷款、车险环节都可以在网络上完成- 当然，考虑到国内信息体系缺失，贷款业务的办理在现阶段仍然需要大量的手续 和繁弄的资质证明, 但随着个人信用卡业务的发展，网络的运用将能够便捷地集 中个人信用记录推进车贷的效率。 ia 实际情况是，还有一大部分、或者 说是绝大部分的消费者对汽车网络营 Easy 销存在着许多质疑与排尺。其中国内汽 人CT (一) 和人 车网络昔销团队本身还存在极大的问题与不足- 比如汽车网站品牌基础较差一 汽车网站可以为各种用户综合全面的介绍各种汽车资讯, 同时提供很多配套的服 务, 这对汽车用户有很大的帮助作用。品牌营销是企业争夺市场很重要的阶段， 它是企业网络营销成功与吾的关键所在。目前看来,我国很多汽车网站都缺乏合 理的品牌营销策略, 也没有是够的重视度,投入上, 大部分的精力只是集中在品牌 推广上, 这样对客户来说就很难分辩什么网站才是最好的, 最安全的, 汽车知识和 咨询是最详尽准确的。所以, 目前国内汽车品牌网络化缺