产品销售部薪资分配及绩效考核.docx

第页共页产品销售部薪资分配及绩效考核1目的为实现公司年度经营目标体现责权利一致的原则调动员工的工作积极性明确管理人员的职责激发员工的工作热情与创造性特制定本办法2范围适用于公司产品部拓展部员工3产品部组织架构图4产品部年度目标表项目门市部年内销售目标对外销售念目标合计年销量万元万元万元产品部年度对内对外销售目标分解表单位万元月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计对外销售目标40406030303040604080450对内销售目标20202020202020202020200产品销售部产品销售主管拓展部主管产部销售业务员内勤主管产品库管员第页共页产品部薪资构成月工资月度薪资结构底薪岗位补贴业绩提成全勤奖销售管理奖金薪资级别对照表项目岗位底薪岗位补贴备注一销售主管元提成按销售业绩考核提成二销售员元提成按销售业绩考核提成三销售试用期元每有销售提成注出勤奖罚缺勤处罚超出公司指定每月两天假期外每休一天扣两天工资满勤奖励超出公司指定每月两天假期外工作每超一天记两天工资奖励6出差补助61出差车费按正规车票实报实销无票者不报特殊情况报上级主管经主管同意签字后方可报销住宿费凭住宿发票报账节约归己7全勤奖产品销售部各人员每月两天每月未休假者按全勤计全勤奖为每人每月150元请假者全勤奖不计入销售部业绩提成销售人员业绩提成1销售员按销售额的22按对外零售销售的按零售销售收入的1081销售人员以销售量目标完成程度进行考核一业绩提成以销售员提成452为例出差补助食宿销售主管销售业务员县城当地留宿一天以上80元人天60元人天第页共页以当月完成的销售量计算销售目标完成率以当月回款计算提成金额目标完成率在60含0100含之间可有2提成例当月销售目标为10000实际销售9000目标完成率90回款为8000元提成金额8000元2800二超额提成销售目标完成率100以上部分超额部分享有3的提成例当月销售目标为120000实际销售150000目标完成率125回款为15000元提成额为300003900元82销售管理奖金实际销售额大于目标销售额则大于部分作为奖金基数季度销售目标超出部分奖励的说明单位元职位季度奖励销售主管季度销售超额10万以下20万以上30万以上奖励比例123注销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配9部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表计算达成率由财务部核实月度季度年度销量由财务部统计监管注1若考核按照季度执行的即每年4月7月10月次年1月进行考核2试用期员工不参加提成及奖金考核3中途离职若无市场遗留问题给予正常提成在次月结算10奖励部分达成上半年销售目标者奖励1000元达成全年度销售目标者3000元超额完成年度销售目标奖励超额部分所产生利润的10其他表现优异者视贡献程度予以奖励惩罚制度挪用公款者一律开除公司遵循法律途径向挪用人追踪做私生意者一经查证属实一律开除第页共页与客户串通沟结者一经查证属实一律开除泄漏职务机密者一经查证属实记大过一次情况严重者开除涉足职业赌场或与客户赌博者罚款500元次未按规定建立客户资料经领导查实者处罚50元次私自使用营业车辆者处罚100元次公司规定填写的报表未报交者20元次其它给公司形象造成负面影响者视影响程度予以惩罚本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释考核结果报公司董事长总经理审核批准后按本办法兑现本办法自年月日起执行XX商贸有限公司二O一九年三月一日第页共页奖惩管理销售量是评价销售人员业绩的重要指标但不是唯一指标还必须以管理的目标来进行考核否则销售人员只顾眼前利益而忽视了将来的发展有些销售活动虽不能直接实现销售收入但对将来的销售工作影响很大因此有必要以其它指标来进行考核考该指标为提成和全勤奖511管理目标项目与对应考核最高分1服从上级领导10分2市场信息收集与反馈10分3档案建立程度10分4开拓新客户数量10分5现有客户升级幅度10分6合理化建议5分7销售情况20分8业务回报5分9出勤情况10分10业务知识技能10分注管理目标考核总分为100分1不服从上级领导及管理人员管理一次扣5分2销售人员每月必须开发3个以上新客户每少一个扣1分3老客户维护必须升级不许下滑没丢一个扣5分连续3个月以上不进货算丢失第页共页4门面店招每月最少5块以上没少一块扣一分5报表汇报日报周报月报季报年报没少一次扣1分6市场采集反馈根据市场变化随时汇报公司反馈实际情况漏报一次扣2分7客户采集档案每一个客户的详细地址姓名电话以及经营项目经营状况每少一类扣1分8出勤情况开通外请助手手机端保证上班时间电话畅通保证正常工作否则违章一扣5分9每次开会是要提出合理化建议违者扣1分10专业知识考核公司每月会不定时的产品知识问答考核不达标者一次扣5分11销售情况按照销售任务量和实际销售量核算比每低于10扣分512管理目标每月进行考核得分分为三个档次160分含以下70全扣260分80分含50下发380分100分100全发例如以业务员得70分当月销量1万计则此人所得工资为底薪全勤提成50工资10003001100501700元XX商贸有限公司二O一九年三月一日