房地产销售代理公司的代理佣金

地产销售代理公司房地产销售代理公司的代理佣金一般为所售房屋的实际销售价格和基本价格的差额基本价格就是合同规定的每套房子按什么价格买你超过这个价格了超过的部分就是报酬在销售期间代理公司主要要指定推广计划书包括市场定位销售对象销售计划广告宣传等等根据市场推广计划制定销售计划安排时间表按照甲乙双方议定的条件在委托期内进行广告宣传策划派送宣传资料售楼书在甲方的协助下安排客户实地考察并介绍项目环境及情况利用各种形式开展多渠道销售活动等等而且这些费用也一般是由代理公司负责房地产销售代理在我国是一个较新的行业很多开发商也只是开始初步的尝试目前对开发商来说除了开发以外如何与代理商签订委托代理合同规范双方的权利义务成了他们最为关心的问题之一签订销售代理合同要重点注意哪些方面呢简单地谈谈我的看法一代理方式的选择房地产销售代理方式按委托人对代理人授权的大小可分为一般代理独家代理和包销一般代理是指委托人在同一地区和期限内可选定一家或几家代理商作为一般代理人根据代销的实际数量按协议规定的办法付给佣金委托人可直接与该地区的买主成交其直接成交部分不向代理商支付佣金独家代理是指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理委托人在该指定地区和时间内不得委托其他第二个代理人且商品房出售前的所有权归委托人由委托人负责盈亏商品房包销与独家代理十分相近但不同之处在于包销人承担销售剩余商品房的购买义务由此可见在签订销售代理合同时确定一般代理还是独家代理或是包销对开发商来说是至关重要的不同的代理方式开发商承担的风险责任也不同开发商应根据自身的情况并结合代理商的资信情况选择相应的代理方式这里需要提醒广大开发商在拟订合同的时候一定不要嫌麻烦千万要将选定的代理方式以书面的形式表述清楚如选择包销则要以合同的形式明确约定房地产包销商对包销范围内的房屋自定销售价格允许其赚取高于开发商给予的销售基价之上的那部分溢价并对其不能在包销期限内售出的房屋承担购买责任二代理的期限及代销的任务代理商的代理不可能是无期限地售完为止因此开发商与代理商签订的销售代理合同的主要条款之一便是确定销售时间同时还要在合同里明确具体时间内的销售数额是多少即明确具体的代销任务销售任务可以以平方米计算也可以以套或幢计算不管采用哪种计量方式都要明确规定在某一具体的时间销出具体数额的房产三奖惩条款的设定为了有力地促进销售代理工作开发商在代理合同里设有奖励条款即如果代理商提前售完所代销的物业应该给予一定的奖励如根据提前的时间设立不同的奖励标准同样为了让代理商明确自已的责任使代理商感到有压力开发商应在合同里增加惩罚条款在合同约定的时间里如果代理商没有售完约定的物业开发商有权按比例减少代理商的佣金用这样的机制可以有效地调动代理商的积极性和主观能动性使他们的经济效益和销售成绩挂起钩来奖惩条款要结合上述代销的任务来设定这样才能使代理商更加明确自已的责任这样才是开发商保护自身利益的有效手段四关于售房宣传广告的约定一般地说开发商选择商品房代销的那么商品房的广告宣传是由代理商负责的开发商只需向代理商提供商品房的基本资料即可但如果代理商在对外广告宣传中弄虚作假买受人因相信虚假广告内容而签订合同从而引起索赔纠纷开发商也是应承担责任的原因有二其一代理商是以开发商的名义对外实施广告宣传的对于买受人来说开发商才是当事人其二开发商有义务对代理商的售楼广告的内容进行审查和监督这是义不容辞的法律义务和社会责任根据人民法院的审判实践代理商因制作虚假广告应承担直接赔偿责任开发商因疏于对售楼广告的审查与监督义务应承担连带赔偿责任由此可见开发商委托了房地产销售代理后并不意味着一劳永逸了开发商还应密切关注售房宣传广告的对外发布情况及时发现并纠正代理商的不当行为同时对于售房宣传广告方案的最终确定权应在合同中明确约定归属于开发商而且对于开发商确认的方式及代理商违约发布广告应承担的责任等内容也应具体明确地体现在合同当中