房地产代理公司流程

房地产代理公司流程房地产代理公司的部门一般由财务部行政部市场部策划部企化部销售部五大部分构成采取总经理负责制行政部主要职能在于人力资源管理市场部也称策划部其主要职能是市场研究项目的价值研判项目定位等核心功能是为公司顺利接下项目服务功能穿插于项目操作的整个过程企化部主要职能是包装项目以VI平面文案广告等为主要功能销售部的职能是人员培训销售并配合其他部门进行工作以下是个人思考并结合沈阳当地情况所总结出的各部门应具有的工作职能研究部主要职能一般公司并不配置而是将功能与市场部合为一体主要的外部效应在于提高公司的品牌设立的优势在于将市场研究专业化提供专业的数据树立公司在行业中的领袖地位劣势是人力投入较大对于人才要求较高依托市房产管理局房屋产权市场处市房地产交易市场运用或者建立房地产预警系统价格指数系统和信息资源开展政府重大房地产课题研究同时接受开发商金融机构委托开展专项研究成为区域房地产市场发展研究中心1价格指数研究室主要负责城市房地产市场行情监测建立城市房地产价格指数系统进行城市房地产价格指数的测算与定期发布2预警系统研究主要负责城市房地产业发展状况监测开展城市房地产预警系统研究撰写发展与预警研究报告深入分析各项政策对房地产市场的影响为政府制定政策提供决策参考3市场动态研究主要负责相关部门房地产信息收集整理监测与研究全国大中城市的房地产市场开展房地产市场专项调查完成城市市房产管理局及下属单位交办的各项研究报告撰写12相对比较容易在条件允许的情况下可以初步建立成为政府的顾问性质类似公关可以建立公司与政府开发商之间良好的关系为进一步的合作打下坚实的基础3点短时间内无法完成暂时不必考虑市场部主要职能监测市场发展为开发商提供房地产市场调研土地价值研判项目定位产品策划可行性分析等工作市场部主要职能是为公司拓展业务并把握项目的整体方向市场部服务内容开盘前的服务内容市场调查市场分析联系项目土地评估可行性分析项目定位提案确定产品风格户型等产品的修正建议前期推广工作项目营销策略推广主题的确定设计规划人员的引入开盘后服务内容定期提供市场调研报告定期提交广告效果分析定期与销售员开总结会定期分析竞争对手的广告并提交报告保证项目的顺利进行随时关注市场调整价格广告销售等策略以获得最大收益企化部主要职能负责项目的VI设计SP活动平面广告的设计媒体的包装等方面的事宜项目的主题定位概念设计确保项目宣传的正确方向为销售打好基础企化部服务内容开盘前的服务内容推广的前期工作分阶段广告策略广告设计及发布项目案名推广名VI系统设计及运用建议协助监督模型制作协助监督效果图制作协助销售中心规划及布置协助样板房实品房的规划及布置销售现场POP楼盘交通示意图地理位置图工地围墙看板灯箱广告销售人员形象设计事物用品设计如名片信纸卷宗夹纸杯安全帽等销售道具设计如楼书平面图海报室内展板销控表等媒体广告设计户外广告选址及设计公关活动方案设计开盘活动方案的策划并协助实施开盘后服务内容设计制作各期广告定期提供广告策略调整方案各种公关活动设计等视项目进展情况与市场部研究决定销售部服务内容开盘前服务内容组建销售队伍监督销售人员进行针对性的市场调研制定行销策略制定销售手册平立面价差分析及价格建议确定引导路线制定业务指标及内部制度销售队伍培训销售员现场模拟训练引导期客户积累引导期销售报告的编写开盘后服务内容开展正常的销售活动定期检查销售过程并提交报告解决销售过程中遇见的各种问题案场每期分析竞争对手的广告并提交报告制定提交新的销售策略制定阶段性价格调整协助每次公关活动其他需要指导的工作鉴于实际情况销售部的任务可主要放在实际销售中绿色部分可以由公司其他部门协助解决销售部成立的重点有一个合格的案场负责人市场部和企化部在公司运作的某一阶段可以合并避免人力资源的浪费在公司发展较快的时候再行分割以确保工作实施的谨密度