阿里苏宁闪婚”开启线上线下融合时代.docx

1阿里苏宁闪婚开启线上线下融合新时代阿里巴巴这次入股苏宁是中国最强互联网巨头和中国最强传统商业零售业巨头的合作实际上将开启线上线下融合的新时代在阿里与苏宁之后很可能将会有一个互联网企业传统企业的合作并购潮卞文志月日下午阿里巴巴与苏宁云商共同宣布了一笔大买卖根据协议阿里巴巴集团将投资约亿元参与苏宁云商的非公开发行占发行后总股本的成为苏宁云商的第二大股东与此同时苏宁云商将以亿元认购不超过万股的阿里巴巴新发行股份双方将全面打通电商物流售后服务营销大数据等线上线下体系包括苏宁易购入驻天猫开旗舰店天猫为后者提供独立频道入口苏宁物流接入菜鸟物流体系并向天猫商家开放阿里注册用户可在苏宁门店享受相同的服务苏宁支持阿里做线下营销及客户管理系统利用大数据物联网移动应用金融支付等手段打造移动应用产品业内专家分析从对手到战友从颠覆到融合线上零售大佬阿里巴巴和线下零售大佬苏宁云商突如其来的联姻在让业界瞠目结舌的同时认为阿里苏宁的闪婚将会促使供应链和物流能力实现2大的提升可以实现优势叠加此次阿里巴巴和苏宁的合作也将成为破局之道根据阿里巴巴的设想线上与线下的融合将带来打破场景限制优化消费路径提升配送效率完善售后服务等变化但更重要的是来自苏宁线下的消费者数据和来自阿里巴巴的大数据云计算技术将为产品创新带来新路径苏宁云商集团董事长张近东也表达了对这一模式的期待在扩大线上的同时苏宁也要同时升级线下并借助阿里的大数据推动定制时代的到来推动中国制造向中国创造升级的发展苏宁云商副董事长孙为民则表示双方可以实现优势叠加从今年上半年的情况来看苏宁云商的互联网零售发展已经进入了收获阶段创新的云店模式得到了消费者极大的认同门店同比增长同时苏宁的供应链和物流能力也在不断提升仓储面积已达到万平方米在中国的城市实现次日到达而苏宁的物流体系加入阿里阵营可以在相关的硬件系统数据方面大大加速阿里菜鸟在干线物流领域的布局提升其效能降低成本而阿里巴巴方面的回应更是令人茅塞顿开互联网公司的机会未来年一定在线下而传统企业的希望一定是在线上阿里巴巴董事局主席马云的一句话轻松地解释了苏宁与阿里走到一起的根本原因传统行业做得不是很好电商活得也不是很爽马云说很少看到互联网公司能活好三年以上除了谷歌和亚马逊腾讯百度都活得很累很辛苦外表风光实则对自身未来深感不可3预测那么既然传统与电商说严重点算难兄难弟在马云看来两个活得不好的业态结合起来应该活得很好正因如此整个谈判就两个月其间就跟张近东见了两次马云透露而就在阿里巴巴和苏宁宣布合作之后蚂蚁金服也立即宣布将在多个领域和苏宁达成合作未来苏宁在线上和线下多家门店很可能接入支付宝由此不难想象在互联网金融领域蚂蚁和苏宁也将成为好基友这样的合作或许将引发行业并购潮而在事实上已经为中国企业进入超级巨头时代按下了起始键风云际会的合作多位分析师和业内专家表示阿里巴巴和苏宁的这场合作将有望实现多赢首先对于消费者而言双方将打破场景限制提升配送效率完善售后服务更好地服务于用户提升消费体验其次对于合作双方来说改变的不仅仅是零售平台而且将形成包括大数据云计算等在内的更加丰富的商业生态展现数字时代商业的全新面貌大幅提升竞争力第三对于平台商户供应商而言通过全球化平台的打造及信息技术的推动实现供应链上的伙伴共赢促进以满足消费者需求为目的的整个生产制造业的转型其实早在几年前便开始大手笔进行互联网转型的苏宁云商近期在经营上一直磕磕碰碰日子过得并不尽如人意苏宁在月初发布的年半年业绩快报显示今年上半年线上线下交易总额为亿元而竞争对手京东仅今年第二季度交易总额就是亿元再看纯线上业绩今年第一季度苏宁易购自营销售收入亿4元开放平台实现商品交易规模为亿元京东的这两个数字则达到亿元和亿元阿里巴巴基础电商业务淘宝天猫聚划算增长也在放缓年第一季度交易总额为亿元同比增长同一时期虽然京东交易总额仅为亿元但同比增速却有而具体到两家公司则是双方资源的互补与整合苏宁有海量的线下门店网络物流仓储售后服务网点个加盟商阿里则有线上的流量大数据支付宝与网商银行代表的互联网金融如果对接成功一定会影响到中国的互联网格局据此有关专家认为互联网的业态早就不复当年的小国寡民各自为政而进入到一个群雄争霸的新纪元对徘徊在互联网时代之外的传统企业来说危机已经兵临城下机遇同样存在于转型之中在阿里与苏宁之后很可能将会有一个互联网企业传统企业的合作并购潮比如京东在此之前刚刚宣布亿元入股永辉超市比如势单力孤的国美很难再单打独斗下去同样在布局的百度腾讯也不会无动于衷其实说到底无论资本联姻也好竞争逼迫也罢只有强有力的推动中国互联网战略才能更好地落地有分析师认为在去年以来苏宁股价大涨之后阿里投资苏宁有些迟了耗费了更多的资金话虽如此但问题是前年去年即便阿里要买苏宁也未必会卖那时候总理还没有在两会上提互联网整体经济形势与现在亦有所不同或许双方企业领导人的心态也不是现在这样苏宁牵手阿里这不是一项以眼前利益为基础的交易而是一种风云际会式的合作需要大势驱动从这一点来说5苏宁的选择或将对目前正面向互联网处于踌躇中的传统企业家群体造成巨大冲击实现优势对接将成关键对于双方的合作前景业内专家认为关键是如何将生态落地首先是如何打通双方资源阿里的用户和线上流量是优势苏宁的线下门店和物流是优势实现各自线上线下优势对接将成为关键其次是双方支付场景的协同目前双方拥有独立的支付系统能否整合成统一协作的系统至关重要另外苏宁的物流系统将和阿里旗下企业菜鸟网络合作目前苏宁物流拥有万平方米仓储面积个航空枢纽个自动化分拣中心个城市配送中心个快递点和菜鸟网络合作后双方物流能力几乎能够覆盖全国所有的个区县这除了可以提升阿里各个平台的标准化服务外还会促进苏宁平台的使用效率根据公开资料阿里和苏宁目前在国内电商市场份额合计超过这意味着双方将在电商市场获得绝对优势并有望以此为基础进一步拓展包括互联网金融在内的新兴业务与此同时今后双方还将共同拓展海外业务通过拓展海外业务阿里和苏宁的业务规模将进一步扩大有关专家估算如果阿里海外业务收入能从目前占其业务总营收的左右提升至左右阿里的业务规模将在目前业务规模基础上扩大倍由此可以看出阿里与苏宁是真金白银的合作对双方构建新的零售生态体系意义重大目前国内零售业已进入了新阶段已经不再限于实物的购买6同时涉及娱乐消费等生活的方方面面是新的零售生态但现有企业都不具备相应的能力而阿里作为电商翘楚苏宁作为线下零售巨头通过合作有可能构建起这样的生态并在未来竞争中占据先机为此苏宁方面透露苏宁将通过阿里的平台服务更广泛的用户在扩大线上销售的同时升级线下业务此外苏宁还将借助阿里的大数据尝试定制化业务而苏宁的物流人力售后资源则将向阿里平台的用户提供服务不少业内人士指出阿里和苏宁此番合作不仅会提升各自的行业竞争力而且还将对电商零售和等行业格局产生冲击致使行业内的竞争对手做出类似的战略合作更重要的是双方此次合作仅从电商市场看就会对市场份额第二的公司产生巨大压力如果不联合其他公司将很难和阿里苏宁组成的巨头联合体一争长短所以在阿里与苏宁之后将会有一个互联网企业传统企业的合作购并潮出现