阿里联姻苏宁打造线上线下商业化服务.docx

1阿里联姻苏宁打造线上线下商业化服务阿里和苏宁在相互持股之后双方将打通线上线下全面提升效率为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务文中国证券期货记者雒招霞月日下午阿里巴巴与苏宁云商共同宣布达成全面战略合作根据协议阿里巴巴集团将投资约亿元参与苏宁云商的非公开发行占发行后总股本的成为苏宁云商的第二大股东与此同时苏宁云商将以亿元认购不超过万股的阿里巴巴新发行股份双方将打通线上线下全面提升效率为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务众所周知阿里和苏宁过往言论博弈和竞争非常多每次到了大促期间各种口水战价格战层出不穷所以对于很多人来说二者突然联姻确实是意料之外的事情阿里联姻苏宁是对虚拟商务的诠释秉承虚拟商务的理念与实践阿里与苏宁能够相逢一笑泯恩仇有其合理性和必然性虽然难以预知具体的发生时间节点但其必然发生却是可以预知的所谓虚拟商务依据成思危先生的定义是指根据系统工程的原理采用先进的管理技术和信息技术把实体经济的最初生产环节一直到最终的消费环节联系起来实现综合集成整体优化达到提高2实体经济运行效果的目的从上述定义可以清晰地看到虚拟商务并不虚其主旨是将产业链的各个环节用互联网手段打通协同线上反哺线下从而完成虚实结合的闭环其通俗的表述就是互联网但提出的时间更早内涵和底蕴也更为丰厚回到阿里苏宁的合作苏宁从实体出发坐拥余家门店余个配送中心余万名员工同时近年来发力苏宁易购集团甚至改名苏宁云商然而历经艰苦努力互联网转型仍然路远迢迢迄今苏宁易购仅占市场的与阿里系天猫的相去甚远阿里从虚拟出发淘宝天猫的巨量营收利润已经成为集团支柱然而高位再发展遭遇挑战在电商世界遭到后起之秀的京东商城唯品会聚美优品等夹攻在实体世界则不断受困于线下物流和服务能力主推的本地生活更是连续遭遇冷场月份年第一季度财报显示阿里运营利润为亿元人民币同比大幅下降股价应声下跌再创新低阿里和苏宁一个从线上到线下一个从线下走向线上双方都到了互联网的十字路口苏宁云商董事长张近东一语道出了双方的心声线上线下的融合是大家共同的愿景和趋势阿里联姻苏宁可实现优势互补当然除了资本这个催化剂从苏宁和阿里本身来看也存在联姻的逻辑而最大的逻辑在于互补性3阿里此次入股苏宁消息虽然突兀但仔细品味又在情理之中易观智库分析师卓赛君表示阿里在线上零售的布局已经趋于成熟拥有最大的互联网零售平台资源覆盖全国乃至东南亚的广泛用户群却对仍主导中国零售产业发展的线下资源捉襟见肘从年开始阿里便积极在基于商品零售的产业链条中进行打通整合无论是与传统百货业的银泰等厂商的合作还是整合物流资源与四通一达等传统物流厂商共建菜鸟阿里都致力于将自己的触角渗透到商品交易上下游的各个环节从产品研发到生产到物流到支付到交易场景阿里试图缔造自己的中国零售隐形帝国而此次与苏宁的合作正是这种打通中国零售产业链意图的又一次具现卓赛君表示与苏宁联合可以帮助阿里深化三四线城市的品牌影响力加速渠道下沉并获得苏宁完善的物流与门店展厅资源优化阿里用户线下体验与此同时帮助阿里建立在传统家电领域供应商与客户群之间的影响力获取更多话语权截至目前苏宁物流拥有万平方米仓储面积个全国航空枢纽个区域物流中心根据双方的合作未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴合作后的物流几乎覆盖全国所有个区县服务阿里巴巴和苏宁未来亦有望向第三方开放阿里巴巴张勇表示未来消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择而且可以在线下实体店进行亲身体验下单后消费者无需排队便可方便地付款而且还能享受零利率分期等各种消4费金融服务对于苏宁来说阿里的入股也带来了极大的资源一方面阿里的互联网品牌资源注入会加速苏宁互联网转型速度改变苏宁传统零售渠道形象另一方面阿里流量资源的注入还会加速苏宁百货化为苏宁门店带来客流增益同时阿里百货供应商资源注入还会加速苏宁超市等平台部分的建设事实上在发布会现场对于双方的合作苏宁云商总裁孙为民也透露首先会从天猫和苏宁易购开始首先苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店也会有苏宁易购频道此外苏宁在自身的物流服务体系中也会借助天猫的平台孙为民说在线下方面苏宁线下的服务体系也将全面为苏宁易购和天猫的商铺提供服务苏宁线下所有的门店都会向淘宝阿里的商铺进行开放无论是商品品牌的展示销售物流等当然阿里集团包括支付等也会在苏宁线上线下进行开放孙为民强调双方的合作是互补和双赢展望未来在更多的供应商和合作伙伴的倾力参与下阿里和苏宁的战略合作还可能深入采购生产交换流通等领域将大规模客户定制供应链规模集采第四方物流等领先理念用互联网的方式实现从而进一步诠释虚拟商务的深内涵和高价值形成千帆竞渡百舸争流的产业集群新风貌