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高管猎头的最高机密 美国目前有超过1,400万的人失业，数百万人在骑驴找马，求职技能几乎成为一种生存必需品，其重要性不亚于住所、食物和水。要获得一份理想工作(哪怕只是获得一份收入稳定的工作)，一份无可挑剔的简历、精心选择的面试服装和面对最刁钻的面试题仍能慷慨陈词的能力似乎是必不少的。 但是，当简历发出后，如果历经数星期和数月还没有接到电话通知或面试的机会，就该求助于专业人士了。高管猎头公司有一个使命：将非常稀缺的顶级人才与同样非常稀缺的高层次的空缺职位匹配起来。它们是商界的“媒人”，是本行业的“大师”。 对于本国顶级的商界人士，猎头公司从不放过他们的踪迹，一有机会就准备通知他们。但对于我们来说，猎头公司使用的技巧很有借鉴意义，把它们用于我们的求职过程中，能最大限度地提高我们应聘的成功率。 结果是一切 高管猎头斯齐普·弗里曼说：“公司的存在不是为了给人们创造就业机会，公司的业务永远是为了赚钱。”弗里曼也是《猎头招聘的秘密：招聘游戏的规则已经发生改变……而且是永久性的!》(Headhunter Hiring Secrets: The Rules of the Hiring Game Have Changed…Forever!)一书的作者，他强调，要想在当前严峻的就业市场中找到工作，理解公司聘用员工的动机至关重要。“公司招聘的原因有两个：赚钱或省钱。”对于求职者的意义是，要找准自己的定位，能够满足企业上述一个甚或两个需求。 那么如何做到这点?通过将你的工作经验进行量化。 高科技和清洁技术行业的高管猎头查理·波拉奇(Charley Polachi)和弗里曼都认为，将你之前的工作进行量化，是使自己成为最佳人选的第一步。弗里曼讲述了一位最近被公司裁员的化学师的轶事。“他从他的公司得到了一份评价很高的推荐信，但没有用数据来说明问题。推荐信提到他曾开发新产品，但缺少具体的、量化的信息。”这位化学师联系了原公司获取新的推荐信，并对自己的简历进行了修改，证明自己开发的一个产品为公司节约了3亿美元的成本，而另一个产品为公司带来100万美元的新业务。弗里曼说：“这些数据引人注目，这是词语所不能起到的作用。”他建议在简历中不要出现“负责……”之类的措辞。只有那些能够说明节省多少费用和产生多少收入的量化数据，才能得到猎头公司和招聘经理的关注。 供求关系 波拉奇说：“很多人不明白猎头是如何工作的。”以他名字命名的公司——波拉奇高管猎头公司(Polachi Access Executive Search )，为北桥风险资本(NorthBridge Venture Capital)、ATG、赛格威等公司成功招聘了高层管理人员。就业市场涉及供给和需求两方面。在市场需求方面，一个公司需要有人填补空缺的高管职位。在市场供应方面，大多数求职者愿意尽可能地填补他们所能得到的任何位置。 但是，如果求职者能利用猎头的这种思维，她的目标是首先确定公司的需求——一旦她相信她能满足这种需求，就把自己作为候选人向公司推荐。 从另一个角度看，这个招聘的金科玉律告诉我们，猎头是为公司工作的，而不是为求职者。虽然他们的业务是将应聘者推荐给公司，但猎头公司的费用是由招聘的公司支付的，他们的工作不是推荐有培养前途的合格人选，而是能够马上就能工作的完全合格的人选。 高管猎头弗里曼喜欢将自己比作是一位调查记者，他的职能是确定委托人要寻找的候选人应具备什么样的特征——然后出发去找到那个人。 招聘信息网站TheLadders的马修·罗滕伯格(Matthew Rothenberg)说：“没有人会找一个与工作岗位格格不入的人。