销售年终总结

销售年终总结 年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。 有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则 对此不当回事，数衍了事完成任务; 甚至有朋友花钱去买报告。 殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发 展意义不小。 年终总结要点: 漂亮的格式固然重要, 但是一份有质量的总结应该言之有物， 因此至少要包含以下几点: 1) 这一年来的销售状况和体会; 2) 个人销售中发现的问题 3) 来年的目标和计划。 4) 对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是 销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评 价才会比较高。 报告写的过程中随时注意以下几点: 1 、 用事实和数据说话, 客观总结; 切忌空话大话, 夺夸其谈; 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;  3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4、提出意见要结合建议, 不要一味抱怨和找茬,目的是改善。 一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领 导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年 工作做以下几方面总结: 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环 境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司 的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了 一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过这段时间的麻练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力 做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中， 提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的黄基石。 通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的 不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外  的形象窗口，