家居家具创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY家居家具创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一项目摘要1本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2项目名称XX3项目建设地点市区周边市场分析家具是每个家庭必不可少的美观和时尚是都市青年的需求舒适的质地更是都市青年的要求我们产品针对都市青年的时尚为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新生产经营绿色环保的原材料是我们的首选市场营销家具是必不可少的我们的产品是针对乔迁之喜的顾客以及新婚夫妇美观和时尚是我们的卖点融资方式全部投资由小组成员及赞助商厂家集资如果我们的销售计划得以实现本项目的资本投资将在半年内收回而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源无需再用其他方法融资从其他成功经营者的现状看本项目的财务利润预计为保守估计总之鉴于我们对市场的分析发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险这一项目具有较强的可行性及简单的操作性二核心团队本项目由XX承担姓名工作分工专业方向项目摘要人力资源核心团队技术经济营销环境分析人力资源市场营销经营方向与战略技术经济财务管理产品与服务市场营销人力资源品牌与文化市场营销广告与促销财务管理经营运作人力资源网页制作市场营销1扩大新知摄取量通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报2要求各个员工检讨现有工作状况的缺失并提出他的改进意见3模仿他人优化改良创新三营销环境分析一宏观环境分析1本地区人口2消费群体经济状况消费群体不定3消费观念在国家坚持以人为本构筑和谐社会的科学发展观前提下随着中国经济的不断发展人们的生活水平不断提高越来越注重生活质量越来越讲究生活时尚二微观环境分析1市场状况2竞争者及其产品状况3消费者状况服务态度好当然价格要合理三SWOT分析优势S资金雄厚规模较大具备一定的专业知识了解顾客的心理需求而其他经营者缺少经营意识不善于了解分析市场经营方式僵化劣势w由于我们缺少经营经验预期前期投入的成本会比较高价格稍高新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间现有竞争者有一定的先入为主的优势并且已经形成了一套较为完善的流程相对于竞争者我们前期会有一个较大的波动阶段各种管理成本会比较高机会O产品的新颖会吸引更多顾客威胁T会有一些潜在竞争者的进入对我们XX构成威胁同时我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿四经营方向与战略一市场划分根据层次不同可以分为乔迁之喜购买新款二目标市场选择白领为主三目标市场策略根据市场需求的不同我们采用无差异化策略和差异化策略无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款四发展战略规划1短期规划我们首先在闹市区开一家卖店新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球也促使更多的顾客和潜在顾客在短期内可以完成初步原始积累2中长期规划在以郊区为主地域大的地方开设展销厅依据之前的销售情况开设分店五品牌及文化一品牌名称经过精心筛选我们将品牌定为XX二品牌标志三品牌含义用心做好家具用微笑对待每个顾客四经营理念关注需求创新经营以人为本服务顾客五企业文化创新干净尊重幽雅六产品与服务一本公司保修二年如质量问题三个月包换费用由本公司支付二保修期均从够货日起三请您妥善保存服务卡用服务卡可享受免费服务四家具如有以下情况不提供保修但可以收取配件和修理费由于自行运输拆卸组装造成家具损坏自然灾害造成家具损坏无保修卡和手续证明五您接受服务过程中如有不满意之处请即报诉我公司如实反映情况六欢迎广大消费者对我公司产品的设计服务等方面提出宝贵的意见愿XX产品给您生活带来欢喜与幸福七品牌与文化XX商标进行了精心的设计打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心消费者在选择购买的时候首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力将无形的文化价值转化为有形的品牌价值把文化财富转化为企业竞争的资本是品牌文化建设的终极目的两个笑脸展现出XX对顾客的需求和意见的微笑服务八广告与促销促销的方式广告人员推销营业推广公共关系一广告1户外广告1在宣传栏里张贴海报2在主要路口和店门口散发传单2报纸开业之初知名度高的报纸上作广告宣传二营业推广1每天一个降价家具不定期举行买有机会获免费家具活动每周举行一次现场抽奖凡中奖者凭收据本次消费全免建立会员生日档案生日前一天以短信或者电话形式提醒他们还有神秘生日礼物一份一次消费满元送贵宾卡一张包括本人姓名和照片每次消费9折三公共关系1参与捐助扶贫等公益活动扩大企业知名度树立良好的企业形象2资助并参与社会组织的各种文体活动3建立XX企业文化并在适当时机进行宣传1周到的服务2营造环境气氛3口碑宣传和特色经营四久盈营销1抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量我们将以高薪聘请有经验技术好的设计师2我们会对服务人员进行不定期培训以不断提高服务质量和服务水平3我们将注重顾客提出的任何意见不断改进我们各个方面的经营4我们将对顾客进行定期回访调查顾客满意度八经营运作把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式1以优质取胜的竞争策略市场竞争的原则是优胜劣汰市场竞争的焦点是产品的质量质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键2以名牌取胜的竞争策略名牌作为一种驰名和著名商标是家具企业产品质量和信誉的标志是高质量高效益高市场占有率高信誉度的集中表现未来的竞争是品牌的竞争首先要树立名牌意识树立名牌意识是实施名牌战略的关键其次创造名牌产品质量是基础企业要提高管理水平加强质量管理保证产品质量的安全和稳定以优异的质量创名牌的产品以名牌的产品扩广大的市场实施名牌战略创造名牌产品是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略3多种款式取胜的竞争策略4以新取胜的竞争策略家具也要有设计创新店面布置更要注意卖场的布置摊位的装修合理的分区销售等也是销售成败的关键因素各商户的摊位装修得富丽堂皇给人以美的享受和高度信任感5以服务取胜的竞争策略十全服务是指人文服务无障化服务规范化服务亲情化服务免费化服务个性化服务系列化服务信息化服务法制化服务绿色化服务等十项服务内容6以信誉取胜的竞争策略7以人才取胜的竞争策略8以广告宣传取胜的竞争策略广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用在经营活动中内部刊物和网站起着不可忽视的作用9以促销取胜比如在特定节假日举办促销活动吸引消费者的注意如在十一黄金周举办买家具送奖品九网页制作请专业人员制作网页把产品的图片放上去以便有更多的顾客利用百度和阿里巴巴提高知名度十样品展示餐桌