家具行业创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY家具行业创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一关于创业的基本条件可行性概述1市场需求与本人的关联本人在家具行业多年十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛2实施创业的基本条件1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术业务和企业管理工作2具有一定时期的创业模拟准备如团队建设等决策执行和操作三层骨干人员基本配齐人员专长涵盖产品开发营销生产管理等要素且均具有较良好的职业业绩这批对象将作为发起人而加入新办企业3发起人团队具有满足企业创办初期的资金需求能力4新办企业以下简称企业有可能获得著名品牌的授权使用5企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助可视作轻工国有企业部分转制的性质其内容大致为作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面6企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策如所得税减免等7一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟这个思路是由市场条件和企业状况所决定的做强做精做准20做好做妥做稳80在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28例如工艺制造方面企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工约占20其余80的加工含制品由企业的购买行为支持购买行为将获得技术工艺标准品质控制标准经济合同履行和合格分承包方的支持8企业的发起人群对建设学习型企业有强烈的愿望和认同发起人群的基本情况略9企业运行的方向将向头脑型企业演变通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用渐渐实现企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合二企业的一般情况1公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济公司的初期投入注册资本金为人民币60万元其中国有股份约为10自然人股份约为90主要经营范围为木制家具含软体家具生产销售含延伸产品工艺品艺术品制造创作及其延伸产品的销售室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售咨询服务家居式空间相关用品的制造的原材料销售含进口原材料2地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分占地面积约为5000平方米建筑面积约为25003000平方米销售地选择在新原单位的专卖商厦成熟且有良好销售业绩上海市区境内工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内3经营理念做小做精做好做小追求165的和谐头脑与躯干操作2814的加工做精品质控制做好2个方向的服务即顾客和分供方为顾客服务以建立企业的美誉度为分供方服务以提高全面质量4质量目标指最终检验入库检查状况特等品率10一等品率20合格品率100企业将在运行初期贯彻ISO9001体系贯标6个月后申请多边认可的认证证书三产品与服务产品销售与服务范围见主要经营范围其中咨询服务为中小型木制企业对象的技术质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品工艺流程设计四市场与顾客群分析1目标顾客新办企业的目标顾客为11单体顾客45指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象12团体顾客45指购买商品或服务以满足营业需求的顾客如饭店宾馆公司等和销售需求的经销商含海外顾客其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织13有特殊需求的顾客45指购买服务范畴内的以满足生产组织品质控制等需求的顾客个人或企业在企业初期开业至18个月间的计划销售额为65181080万元预测上述三类顾客群分别占企业销售总额的80864万元15162万元554万元2顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求45以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求45以准时化服务满足团体顾客群的需求45以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求3顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的其销售额有足够的上升空间其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源新办企业锁定第一类顾客的大比例是因为其中是竞争的热点参与热点竞争是实现新办企业运行28操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台参与这个目标市场的竞争是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径第一类单体顾客群分析目标市场容量25亿30亿元之间仅上海地区每年约有810万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居需购房或置换950万一1000万平方米据调查显示72的居民接受的家具价格为50008000元之间颈测每平方米约可带来300元的家具消费此项的容量计算为30亿元或按新婚搬迁数按二室一厅家具消费10000元计也大抵相当因此上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向流价格情况五件套卧房家具是60007000元套据对1000名月薪在9001200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示60007000元五件套家具床床边柜2件大衣橱低柜为这类顾客的主流价格他们当中购买主流价格的顾客为89购买高档国产家具的为7含红木家具购买高档进口家具的为44市场前景与优劣势分析41市场前景市场容量和主流购买群情况显示主体价格的年销售总额为22亿26亿元间上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为040045亿元之间市场占有率仅为15左右作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌其扩大占有率的空间较为广阔本企业目标销售为624万元仅占该品牌销售总额的13左右市场前景较为乐观42优劣势分析新办企业的优势如前所述劣势情况为a流动资金的缺口b生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口c新设销售点的4PS的领会运用欠缺dCAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快e作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够五竞争1企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内竞争对手的价格和服务款式品质情况如下表竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2竞争对策21服务做好其中包括安居使用说明随访公开承诺等22款式做多同一造型产品有ABC版使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格23价格做公企业受到的优惠政策的部分让给消费者六定价与销售1企业第一年销售计划年销售额780万元第二年销售计划年销售额780万元月均销售65万元时间13月46月7一9月1012月销售额273156117234780万元百分比352015301002定价和销售渠道定价拟将破坏价格和需求导向定价竞争导向定价法交替使用销售渠道鉴于企业授权使用著名品牌在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销3促销手段1价格适宜2专用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多构成慕名品牌停留讨论异议成交的良好过程3做顾客的顾问和助手提倡在一定条件下的顾客少购买行为宣传少工序胜多工序的家具选购原则4宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品册5不设购买金额下限的随品赠送印有企业标志的独特定制的工艺品6销售区域内辟设上海牌家具发展陈列彰显产品的文化内涵和新工艺应用等七成本计划企业的产品群由123类构成其成本计划如下第一二年销售价100类别123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划目标成本888520毛利率121580成本计划料工费财务费用租赁费用销售费用保险费用运输费用折旧费用等可计入成本的费用例单体顾客产品成套卧房的成本构成表1主要原辅材料和成型加工件约占552精加工和装饰的材料和人工支出183宣传广告费用和开发试样费用54管理费用财务费用租赁费用等105毛利率12八现金流量计划年销售780万元月销售65万元生产周期40天其中第二类和第三类不作现金流量计划因为第二类有50订金第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出780万元80624万元624万元1252万元用第一类产品销售资金周转天数8090天次流动资金需求量总销售值的55即286万元3个月858万元销售额第一类期初投入期末投入期中回收期末回收52万元月286万元858万元52万元156万元156万元3个月具体现金流量由专业人员设计九投资回收1投资回收期初期投入额为100万元新企业的设计投资回收期为不低于20个月2投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入208020万元80万元40万元100万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为140150万元之间十组织和员工1组织鉴于小型组织的特点经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人管理跨度不大于14努力实现13参见下页表2员工企业初期配员额为30人以下配员标准为人均年销售额25万元以上65万12个月780万元25万元312人执行层决策层员工中的60以上为国有企业协保和富余的相关人员以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇善待员工就是善待投资者自己十45十四略十五申办程序及日程安排1步骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2日程表筹备企业的筹备期为90天鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工均须得到原单位的确认故总体的日程安排须经确认之后开始操作