校企合作资源共享平台商业计划书.docx

商业计划书校企合作资源共享平台创业计划书市场资金管理法律策划技术培训目录序言第一章概要公司理念网站建设背景发展战略建设网站并进行推广筹办大型活动扩大推广管理体系公司文化组织结构经营团队人事制度激励机制第二章市场分析需求分析赞助需求规范指导需求场地和设施的需求可行性分析技术可行性分析政策资源的可行性社会可行性分析分析第三章网站建设方案网站总体架构网站设计总体目标系统总体架构系统总体技术构架系统总体网络架构第四章网站营销策略产品及服务策略广告推广策略活动推广第五章财务分析资金结构与规模主要财务假设和财务数据预估主要财务假设财务数据费用预估未来五年现金预算预计财务报表主要财务假设利润表资产负债表现金流量表财务比较分析投资净现值投资回收期1序言大学生社团是在共青团组织的统一指导下由高校大学生依据共同的兴趣爱好自愿组成按照章程自主开展活动的学生组织它以丰富多彩形式各异的活动吸引着广大大学生参与其中形成大学生展现和塑造自我的独特舞台大学生社团是大学生自我教育自我管理自我服务的重要平台而通过大学生社团又可以自我展示塑造优美的校园环境营造良好的文化氛围大学生社团是高校园文化的重要载体是高校第二课堂不可或缺的组成部分它们以自由开放的精神多样灵活的形式和特立独行的作风存在于校园中以其思想性知识性艺术性趣味性吸引广大大学生参与其中形成大学展现和塑造我的独特舞台大学生社团是校园文化建设不可或缺的组成部分同时通过大学生社团又可以自我展示不断提高社团活动的层次和影响力充分发挥社团在高校文化建设中的作用有利于大学生开阔视野增长知识培养能力陶冶情操促进大学生的全面发展高校大学生社团是广大大学生为培养各种能力拓展知识面优化知识结构发展个人兴趣爱好和特长而自愿组织的群众性团体随着我国社会的发展学生社团在优秀校园文化氛围丰富学生课余生活促进学生全面发展等方面的作用亦愈显重要高校应充分认识到这点但是在社团工作中经费不足活动开展场地专业化发展等问题也是目前影响高校社团发展的主要因素2第一章概要公司理念学生社团是高校校园文化活动的有效载体是高校第二课堂的重要组成部分参与学生社团是丰富校园文化生活扩大求知领域培养兴趣爱好丰富内心世界的重要方式也是大学生全面发展的一个重要途径目前学生社团已成为高校校园文化中具有重大影响力的群体社团在学生知识结构的完善技能的成熟能力的加强以及思想道德水平的提升等方面愈来愈发挥着独特的作用因此在中共中央国务院出台号文件强调进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的今天正确认识学生社团建设的意义存在问题并充分发挥它在高校思想政治教育工作中的作用就显得尤为重要加强学生社团建设有着十分重要的意义它有利于提高思想政治教育工作的实效性有利于提高学生的综合素质和能力有利于提高学生的思想道德水平有利于加速学生的社会化进程公司本着实现高校社团与企业双赢的目标而创立打造一个更专业实现校园社团发展与企业发展合力对接的网站为社团解决活动赞助活动指导社团联合大型活动的组织专业演讲和指导等问专业演讲和指导为企业解决校园宣传企业部分业务的承接以及对创业投资等问题3网站建设背景从各高校学生社团的发展来看各高校社团建设与发展良莠不齐发展好的社团其组织结构合理学生参与社团活动的积极性高社团活动丰富多彩活动质量高并能突出该校的校园文化建设的方向和氛围能给同学们的全面成长创造一个良好的文化环境而发展较差的高校社团情况各不相同社团发展不规范发展不平衡活动影响力有限活动质量差各社团的发展波动大各高校对社团指导教师的选配情况也不一样一般都有挂名的指导教师但由于学校的重视程度不一样指导教师投入的精力也不相同由于大部分教师自身工作学习较忙又无专门的补助因此有不少社团实际上处于无教师指导的状况任何一项活动的进行都离不开资金的注入而高校大学生社团本身性质决定了它基本上是一个纯粹的消费型单位也就是说社团本身很难筹集到资金而社团的存在与运作却要消耗掉大量的资金于是各学生社团最大的问题变成了资金的缺乏目前大学生社团的主要资金来源是以下几个方面社团会员缴纳的会费学校写生社团活动基金的投入但是学校学生社团的这些活动经费极为有限要想真正的把社团活动开展起来这些经费只不过是杯水车薪解决不了实际问题于是乎高校学生社团资金来源中的第三条路商业赞助就开始发挥它的巨大作用必然的介入到了大学生的社团活动中4实际上商业赞助也已经成为了高校学生社团活动中的主要经费来源在高校社团活动中几乎所有大型的学生活动都有商业赞助的参与发展战略建设网站并进行推广建设网站建设社团信息管理系统联合学校共同规范管理社团的发展在网站建成初期我们主要是针对厦门市的各大高校做推广使大家了解我们的网站并尽可能多的使武汉的各大高校的社团注册加入我们这个大家庭以及尽可能多的建立与企业之间的合作并在我们网站发布相关信息提供部分企业业务例如企业内部报刊的设计与编排和产品包装的设计等等提供健全的活动设施和活动场地组织专业演讲和筹办比赛等大型活动等到网站注册用户达到一定数量网站具有一定影响力的时候邀请个社团相关专业人士来进行演讲指导社团更规范更专业的发展针对不同类型社团筹办比赛晚会等具有影响力的活动扩展网站的影响力扩大推广起初我们在武汉范围内进行推广和发展在发展成熟阶段向全国各地做深入推广争取做一个全国性的社团联合网站整合全国高校社团资源促进全国各高校社团的发展5管理体系公司文化一公司宗旨三方联合互惠互利二核心价值理念将高校社团和企业以及校园联合建立一套健全的管理制度帮助学校合理的管理及发展社团联系社团与校外企业资源互利实现双赢最终实现三赢三企业精神重视合同确保质量准时交付严守承诺组织结构公司依托厦门市良好的人力资源环境通过多种渠道广泛吸收武汉和周边高校中来自不同专业的优秀本科生和硕士研究生作为公司核心管理层目前公司正处在成长的初期阶段采用简单灵活的组织结构具体如下图所示6图随着公司的发展壮大公司的部门将细化建立更加完善的组织结构具体如图及图所示图7图公司发展壮大到一定程度后将成立集团公司集团下设分公司和职能部门如图8图经营团队创业团队所有成员为股东和执行董事人事制度公司性质有限责任公司组织结构初期采取直线式组织形式因为我们的初期目标市场定位专业并不需要过多的投入和人员的需求初期拟采取唯一经理下辖各个经营部门以降低管理成本9压缩经营压力激励机制作为服务行业员工是最为重要的一环团队中成员的好坏直接影响着任务完成情况以及整个团队的发展为此我们制定了以下计划建立统一的认识树立统一的目标使得团队成员能为着共同的目标而努力完善福利机制作为学生的我们对于金钱要求并不是太高但是给予适当的奖励不但能提升工作效率同时也能增加团队成员的凝聚力完善团队结构让成员更有干劲提供大量培训机会让成员随着整个团队共同成长鼓励创新实践我们将大力鼓励成员参与实践工作同时将对成员创新行为予以肯定10第二章市场分析需求分析赞助需求任何一项活动的进行都离不开资金的注入而高校大学生社团本身性质决定了它基本上是一个纯粹的消费型单位也就是说社团本身很难筹集到资金而社团的存在与运作却要消耗掉大量的资金于是各学生社团最大的问题变成了资金的缺乏目前大学生社团的主要资金来源是以下几个方面社团会员缴纳的会费学校写生社团活动基金的投入但是学校学生社团的这些活动经费极为有限要想真正的把社团活动开展起来这些经费只不过是杯水车薪解决不了实际问题于是乎高校学生社团资金来源中的第三条路商业赞助就开始发挥它的巨大作用必然的介入到了大学生的社团活动中实际上商业赞助也已经成为了高校学生社团活动中的主要经费来源在高校社团活动中几乎所有大型的学生活动都有商业赞助的参与商业赞助向高校大学生社团流动的只要原因有一下几个第一高校是一块巨大的市场大学生们拥有绝对的消费自主权通过赞助高校活动能够以最小的代价获取最大的宣传力度培养最多的潜在顾客第二能够宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感本着帮高校社团排忧解难的出发点企业能够充分体现自己的公益责任心博得社会对其品牌公益的认可第三高校是企业将来的人才库11企业乘此机会以较小的代价宣传了企业文化树立了品牌形象第四企业可借此机会利用大学的资源为其职工提供培训提高员工素质规范指导需求现在各高校学生社团的教师指导力量只要来自团委团委教师一方面负责社团的登记管理奖惩另一方面有负责大型活动的具体落实条件较好的学校由团委或者社团会员出面邀请了专业人士校内专业人士或校外专家担任指导教师或者顾问但从整体来看无论是专业人士介入的社团还是由团委老师一力包揽的社团其指导力量都显得薄弱光靠团委教师或有限的一些辅导员参与指导和管理显然不行一则专业不同无以服人二则心有余而力不足场地和设施的需求在一般高校中都有相对明显的学生活动的专用场地如大学生活动中心俱乐部等但专门批给社团活动使用的场地却非常有限一班社团搞活动都是事先向学校的有关部门租借用场地遇到冲突就要改地点或者改时间社团的办公场所更是有限极个别官办民营有实际挂靠单位的社团会有固定的办公场所但绝大多数社团都是游击队的面貌出现的如有健美协会却没有器械有棋牌协会却没有棋牌活动室设施不健全导致了特色社团无法展现其特色12可行性分析技术可行性分析使用完成主页面及秀场板块的搭建结构成熟应用广泛且有大量实例可以借鉴采用开源系统实现威客系统的搭建自带知识库系统完成数据整合采用数据库完成数据交换功能商业应用费用低廉效率也较高政策资源的可行性今年来随着思想政治教育三进进社团进公寓进网络工作的开展和高校素质教育的大力推进社团作为高校学生的群众性组织在全国各大高校蓬勃发展对于完善学生的知识结构提升学生思想道德水平和综合素质等方面都发挥了重要作用社会可行性分析大学生社团是高校园文化的重要载体是高校第二课堂不可或缺的组成部分它们以自由开放的精神多样灵活的形式和特立独行的作风存在于校园中以其思想性知识性艺术性趣味性吸引广大大学生参与其中形成大学展现和塑造我的独特舞台大学生社团是13校园文化建设不可或缺的组成部分同时通过大学生社团又可以自我展示不断提高社团活动的层次和影响力充分发挥社团在高校文化建设中的作用有利于大学生开阔视野增长知识培养能力陶冶情操促进大学生的全面发展在校期间我们都曾是各社团成员能较好的理解各社团需求以及与其他高校社团更好的交流朋友圈的力量不可小觑各大高校多多少少都会有我们的朋友同学能尽快的让我们与其他高校社团沟通并使之注册加入而对于企业而言一是企业可以与高校社团的紧密合作可已达到更好的宣传效果对于争夺大学生消费市场更为有利二是我们的学生社团中有一部分人走出校门会成为一些大企业的员工甚至领导那时候就会成为商业咨询公司的客户三是我们学会成员也有可能成为商业咨询公司的优秀员工商业咨询公司的支持某种意义上是在培养他们未来的员工14分析分析代表分析企业优势劣势机会和威胁即是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概述进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的一种方法优势团队成员的组成决定了我们对与高校对接是有着先天优势的在校期间我们都曾是各社团成员能较好的理解各社团需求以及与其他高校社团更好的交流朋友圈的力量不可小觑各大高校多多少少都会有我们的朋友同学能尽快的让我们与其他高校社团沟通并使之注册加入武汉高校云集各大高校社团众多需求量大政府对社团发展的大力支持对于企业而言大学校园是一个很大的市场联合高校社团不仅可以帮企业更好的做宣传而且可以体现企业的责任感劣势我们企业的成员多为学生组成与其他企业的对接需要我们付出更大的努力网站建设的技术还不够专业需要寻找专业人士的帮助机会关于高校社团联合一直都是止步于校内还未正式走向校外15市场前景非常可观这是一个新的市场市场需求较大对于我们公司来说是一个非常好的机会现在的社团发展存在着很多的诸如活动经费和活动场地以及专业指导的问题等而我们的网站就是针对这些问题而建立的可以帮助社团与外界企业的联系帮助社团更好的发展也帮助企业更好的赢得校园市场更能通过这个方式为自己培养合适的人才威胁进入门槛低随着市场的开发会出现越来越多的竞争对手分析所得成果战略把握当前市场的机遇迅速进入市场利用自身优势打开局面逐步扩大销售量战略优势针对性强政策支持与我么贴近需求量大资源丰富劣势W技术问题与企业接触不紧密机会市场需求量大社会影响好三方共赢威胁进入门槛低16进入市场后协调好自身优势与潜在威胁努力避开经济不乐观的影响尽快稳固市场战略把握好机遇的同时加强对自身不足的重视不断增强团队的本领进入市场初期加大宣传力度以实现稳定市场为目标战略既要注意竞争者的威胁又要对当前经济持乐观态度这是一种稳打稳扎进入市场的方式综合团队自身风貌以及当下市场形势我们认为公司应实行竞争战略即利用自身优势避开经济形势不乐观的影响兼顾竞争者的威胁努力以较稳较快的方式占领市场综上所述在经济快速发展的今天一定会占有一席之地并不断壮大为市场提供质量好的服务服务社会造福消费者从而迎来更加美好辉煌的明天17第三章网站建设方案网站总体架构网站设计总体目标图团结网总体功能图系统总体架构团结网模拟计算机网络的模型的结构由物理层数据层首页企业资讯发布社团活动发布校园管理与监督会议室进行的洽谈赛事活动安排本网站举办的赛事或活动展板活动精彩照片展示以及文章发布客服18系统层业务层应用层和服务层等六个层次组成物理层负责搭建基础的物理硬件和软件运行平台以实现系统的基础设施支持用户身份识别数据备份以及网络安全等基本功能数据层储存了团结网的客户资料产品信息以及知识库为其上面个层次的系统搭建和功能实现提供强大的基础数据支持其中知识库将整合知识管理系统的内容完成客服的自动应答功能后面会详细进行阐述系统层团结网整体使用一个管理信息系统进行网站管理和业务管理通过一个整合的管理后台区分权限进行分布式管理尽量避免没有记录的手工操作业务层在系统层整合管理的基础上进行功能模块的分区每个划分的模块群负责一个业务的实现应用层负责用户体验实现用户与唯爱网的实际通信服务层负责线下服务和客户跟踪及物流监控环节团结网的数据层与系统层以及业务层个层次的整合是团结网实现创意创新创业的核心和基础下面将在功能设计中重点进行描述系统总体技术构架本方案的技术实现将全采用的技术路线19整体技术架构如图服务器操作系统使用数据库使用服务器使用逻辑处理使用语言来实现页面格式化采用技术用户接口的开发采用动画制作采用图片处理采用和系统总体网络架构系统总体体系结构采用结构用户通过浏览器访问实现对本系统的访问整体网络架构图如下20第四章网站营销策略产品及服务策略树立形象团结网前期注重为校园社团活动拉赞助帮助其开展活动结合企业的资源也为企业做好宣传帮助校园管理和发展社团树立一个有爱丰富促进文化发展的形象打造个性团结网要塑造自己的风格打造自己的个性无论是从网站页面内容设置文案书写知识服务团结网会为大家提供知识服务给大家提供有用的信息让大家学会怎样发展社团同时设置展示板展示精彩的活动场景带动校园社团的发展21广告推广策略推广方式萌芽期个月开拓期个月发展期个月成熟期个月第四年第五年推广目标拓展厦门市场扩大知名度增加网站流量建立稳定用户群巩固厦门市场增加影响力增加网站流量建立稳定用户群拓展北京等四大城市市场占领市场份额增加网站流量拓展中年市场增加网站影响力培养忠实顾客拓展网站知名度增加顾客粘性增加网站流量建立良好口碑线上推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广网站推广电子邮件推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广网站推广电子邮件推广投放关键字社区软文推广群推广微博推广论坛推广网站推广电子邮件推广线下推广书签推广书签推广书签推广书签推广短信推广活动推广书签推广短信推广活动推广书签推广短信推广活动推广在百度的搜索引擎上投放关键字让顾客更快的搜索到我们的网站在校内开心等网站上使用软文推广有针对性的加几百上千个用户选择合适的软文并合理的附带上网站链接发表到自己的日志里再让自己的好友分享群推广在群里发网站的一些特色内容来吸引大家来团结网而不是单纯的广发链接微博推广在新浪中开通团结网的微博上面放有团结网提供的爱情信息以此获得更多的关注度22论坛推广在论坛上发帖或者回复别人的内容里面嵌入网站信息把签名改为网站的网址可以和版主交流把自己的帖子置顶短信推广定时给顾客发短信问候他们提醒他们给爱的人温暖等让顾客感受到团结网真正是一个充满爱的网站建立良好的口碑网址推广团结网会在一些提供网址的网站上投放资金放入自己的网站让更多的人知晓网站推广中期团结网将在一些知名的网站上投放广告如优酷等视频网站新浪凤凰等门户网站书签推广团结网会在各大高校发放精美的书签上面会有团结网的简介以及服务吸引大学生来关注团结网在中期团结网会与楚天都市报合作在报纸上附带团结网的书签以扩大中年市场电子邮件推广给顾客发电子邮件里面加上对顾客有用的信息绝对不发垃圾邮件不让顾客感到厌烦真正让顾客感到团结网的诚意活动推广23第五章财务分析资金结构与规模公司期初的资金注入主要以投资为主借款及其他资金为辅以此来降低风险虽然这样的资本结构不利于企业的盈利能力但在公司建立初期作为刚刚创业的我们来说没有过多的资金使公司运营因此主要采取多方投资方式将资金分期注入以降低投资商及公司运营的风险具体的融资方案如下公司建立初期公司建立初期自筹资金万元吸收投资万元作为启动资金计划启动资金计划用于购买固定资产进行市场调研对公司品牌进行宣传与推广广告营销费用及人员工资等发展期公司发展期需要贷款万元分期付息到期还本年利率为扩展网站功能以及进行市场推广公司发展成熟期计划吸收投资万元主要用于新市场的推广及人员工资的发放公司资本结构24主要财务假设和财务数据预估主要财务假设会计主体假设在电子商务环境下虽然企业组织结构发生了很大变化企业边界变得模糊但该虚拟企业仍明显独立于其他企业主体和企业业主有自己的主营业务和财务活动要占用和利用资源创造企业的效益企业存在的期间依然有资金的流入与流出我国会计制度明确指出会计主体是指会计信息所反映的特定单位或者组织设定它的目的是为了规范了会计工作的空间范围因而会计所要反映的总是特定的对象只有明确规定会计核算的对象将会计所要反映的对象与企业的所有者债权人等其他经济实体区别开来才能保证会计核算工作的正常开展实现会计的目标持续经营假设持续经营假设认为企业在一般情形下将无限期持续经营下去除非存在明显的反证即企业被破产清算虚拟企业组建后也许会在较长时期存续下去也可能很快被解散更多的可能是随时会根据实际情况增加或减少组合方更加激烈的竞争环境也缩短了会计的时间界限甚至使企业随时有被清算终止的可能持续经营假设稍作补充作为有限持续经营假设更为合适对于虚拟企业在完成其使命之前在存续期内符合这种有限持续经营假设会计分期假设25会计分期是指将一个企业持续经营的生产经营活动划分为一个个连续的长短相同的期间现代网络信息技术的确使会计处理工作实现了电子化可以实现会计信息的实时报送但鉴于此可以采取更加灵活的方式应用会计分期假设比如对于计划存续期短于一个月的虚拟企业即可用交易期间代替会计分期即将存续期作为报告期这使成本费用的分配不需按期配比不产生跨期调账业务避免人为的估计货币计量假设货币计量是指会计主体在会计核算过程中采用货币作为计量单位计量记录和报告会计主体的生产经营活动本公司主要以人民币作为计量单位财务数据费用预估公司成立初期费用主要由启动成本固定资产投资无形资产投资及其他启动费用四大部分构成公司成立初期费用主要由启动成本固定资产投资无形资产投资及其他启动费用四大部分构成资金投资预算表单位万元项目名称投资估算比重固定资产无形资产流动资产市场开发产品研发合计26公司创立初期资本结构图备注在公司发展初期公司追加固定资产投资万元剩余万元用于公司的正常营运投资现金流量表单位万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入成本税前利润税收税后利润折旧净现金流量净现金流量图27未来五年现金预算费用表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧厂房租金水电费管理费用财务费用销售费用合计费用总计图28预计财务报表主要财务假设假设固定资产预计使用寿命为年预计净残值为零使用直线法计提折旧无形资产未确认使用年限不计提折旧假设公司每年主营业务收入中收现一年后付清营业外收入一次收到坏账准备按应收账款余额的提取营业税按收入计提所得税按计提税后净利润的提取任意盈余公积和法定盈余公积企业按利润的分红利润表利润表单位万元备注在第四年的时候公司发展良好计划开发属于自己的小部分物流来取得营业