小型商贷平台项目-商业计划书.docx

000商业计划书2019版小型商贷平台项目商业计划书项目名称小型商贷平台项目项目单位地址电话传真电子邮件联系人保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经本团队同意不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密项目经理签字接收日期年月日简介目前现在社会上贷款方式有两种银行贷款及民间贷款银行贷款固然安全但是对很多企业放贷审查及其严格审批时间长致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批所以致使这些企业寻求另一种贷款方式民间贷款这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入使一些急需资金的企业上当受骗另外民间还存在高息放贷使企业的营运成本抬高好几倍使其进退两难近两年来国家多次加息多次提高准备金率信贷严控房贷银根缩紧随着一系列信贷加紧政策的出台商业银行的贷款额度逐渐吃紧我们试着在百度输入银行信贷紧张进行搜索提取了一下几组数据找到相关结果约为4132000个从搜索结果显示数据上看单单银行信贷紧张关键字的搜索结果竟然有196万条之多由此可以看出近几年银行信贷额度紧张一方面采取大幅上调贷款利率另一方面采取暂停个贷这些数据都反映出个人或中小企业想要从银行贷到款简直是难上加难综上所述这些便致使这些企业面临融资难贷款难的问题使其企业发展或者项目开发受到阻碍其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活实现信用的价值会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获针对这个问题已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站例如宜信拍拍贷红岭微金所等及投融资为一体进行一些中小额放贷解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题针对宜信和拍拍贷网络上也有一些热评我们可以借鉴可以分析出其不同的运营模式虽然两者都是P2P热的贷款网站但其实质略有不同宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构已经有成熟的模式已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的平衡点在这个点之内它可以活的很好实际上它更像一个没有执照的银行理财业务它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者转眼间又经营起了银行的放贷业务从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益但高于银行收益由此看出宜信盈利模式比较明显但是宜信本身风险承受能力会强一点而拍拍贷是独立出来的属于一个第三方见证平台也是一个借出者与借入者交易的平台可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱风险承受能力也较强我们公司现在有向此行业发展的意向投融资策划投资管理金融服务的运作经验我们都比较欠缺针对以上所述我们可以结合现行良好的网站的案例复制其成熟的模式利用我们自身当地的优势建立一个信用网上借贷平台通过网络建立一个安全高效快捷的网络借贷平台但是由于全国范围内现在已经出现不少借贷网站其小额个人贷款较多所以我们暂时避开这些成熟的网站也减少个人过小额贷款的情况在常熟区内的中小企业进行放贷一是由于借贷网刚起步可以先范围内实行进行区域性的融投资针对一起中小企业或者个体户进行放贷摸索出一条更适合借贷网站发展的道路达到在最短时间内稳步盈利的目的以便我们有更好的发展二是对常熟市区范围企业进行放贷我们可以更快了解借贷人得背景预防坏账的产生降低我们所承担的风险只要资源充足既可以获得一定盈利亦可实现助工助商助农建立良好的口碑打造品牌效应战略与目标发展战略P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求一端为有小额资金需求的高成长型人群指现阶段尚属于中低收入群体但正通过个人努力和社会帮扶特别是小额信用资金的帮助在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步中产阶级崛起的人群另一端为希望通过将手中闲置资金出借实现投资理财收益的城市出借人凭借平台的优势宜信通过专业的信用审核和风险控制将两端的需求实现对接使两端客户之间的信贷交易行为更加安全高效专业规范我们建立P2P融资平台2年内要使平台贷款5万名客户其中60的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款另40群众可通过P2P商贷平台网直接贷款按照借入者3万以下半年内时间偿还的按12的佣金计算3万以上半年以上时间偿还的按34的佣金计算每年平台有10000个借入放款主放贷平均每个人的放款金额为10000元暂且按照每笔平均金额的2作为佣金其平台每年光放贷人佣金金额高达200万人民币以上借出者放款到平台网按照借入者的项目利率可供需求也可收取项目的风险金有专职金融项目师分析费用盈利模式盈利模式主营业务收入VIP会员贷款佣金费向需要参与贷款的客户每笔收取24的服务费辅助业务收入项目分析师分析费按照每个项目咨询分析收取50元分析费项目分析师保障费用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推荐收取项目利率的增值服务给借入借出客户提供在线记账软件在线项目投资管理等提理财效率的服务收取软件服务费等优势与门槛团队优势团队里都是充满激情的年轻创业者有创业激情和创业梦想同时部门领导都有过创业经历在各自的领域当中都有丰富的工作经验和资源团队成员不同的学习和工作背景以及性格很好的形成互补优势我们是一支执行力高效的精干团队具有拼命的精神成功的决心和信心以及坚持的恒心经验不足产品研发市场运营项目拓展等三个核心领域经验都不是非常丰富需要专门的去引导培养个中精英人才资源优势所属本土项目恰好的相应国家推动中小微企业发展政策区内进行双百城市的打造也少不了需要资金推动项目优势项目定位准确模式清晰可行性强市场前景广阔社会效益大前期可以立足区内市场后期将可以进行资源整合冲刺国内市场帮助需要放贷的客户直接从P2P商贷平台网得到最好的项目投资已经较高的项目利率先机优势正是由于国内外都没有P2P电子商贷网的成熟模式我们是展望前进道路上并不断学习占据着前人已经探索了一部分的优势做到有理可循有机可趁先入为主我们做的早在当地客户积累的多品牌效益大口碑宣传多平台将会越聚越大成为当地此类行业内的领头军介入门槛经验门槛P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台目前在世界范围内没有类似的成熟网站只有摸索针对个人的平台网站所以在P2P电子平台贷款领域面临着缺乏相关经验所有一切都需要慢慢摸索贷款门槛新型的商贷平台虚拟的电子放贷借贷平台接受的群众为至少数怎样推广这样的电子平台为重所知就像当年淘宝出入国内时所遇到的种种屏障一样需要大量的去摸索前进市场分析市场需求分析小额贷款公司电子平台飞速发展的数据背后是巨大的市场需求业内人士表示我国批准设立小额贷款公司的初衷是为三农和县域中小企业服务但是随着市场环境的改变小额贷款公司的放贷对象也发生了变化个体经营户中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户按照相关规定小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍尽管这一利率水平远远高于银行利率但与动辄年息30甚至50的民间借贷成本相比小额贷款公司无疑具有很大吸引力由于手续简便贷款利率低于民间借贷的成本那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业尤其是微小企业而这些微小企业又有强烈的资金需求旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展这是更为便捷电子贷款平台就可以更加贴近微小企业以及个人带来的是便捷高于银行的利率市场前景与发展空间小额公司贷款交易中国人民银行的统计数据显示今年上半年我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长截至今年3月底小额贷款公司数量达到7940家比去年年底增加606家贷款余额72489亿元比今年年初增加4746亿元其中短期贷款余额12349亿元比今年年初增加4714亿元从贷款对象看3月底小额贷款公司个人贷款余额27586亿元比年初增加3264亿元单位贷款余额44903亿元比年初增加1509亿元网络贷款据中国电子商务研究中心统计2014年国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过1915亿元人民币全年预计将达到2130亿元其中阿里贷款上半年共放贷68亿元占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重中国个体户数在微型企业的政策扶植背景下常熟市的自主创业人群增加今年上半年常熟市微型企业申办人数为177人2015年常熟市个体工商户任然在递增据苏州市工商局统计今年上半年全市新发展个体工商户12380户比去年同期增长367全市新发展各类内企业5496户比去年同期增长12新发展农民专业合作社97户比去年同期增长4023从以上数据我们可以看到在政府出台扶植政策下很大一部分人都愿意自己去创业然而微型企业补助小企业贷款他们都有一个审核程序繁琐贷款期限后不会续贷如此一来小额贷款公司的份额就会增加我们网贷平台的建立在优势上不比小额贷款公司差唯一不足的是还未做出口碑做出行业的标准基于这种情况我们的P2P网贷平台也就有了可以建立的市场基石市场营销策略与计划目标客户分析1自主创业的个体户2007年起我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保贷款的资金扶持范围将贷款额度从3万元5万元提高到不超过8万元贷款贴息从50扩大到全额贴息大学生申请小额担保贷款本年度已放贷179笔金额813万元累计放贷498笔共计2304万元2008年底市政府下发了重庆市人民政府关于扶持大学生自主创业的指导意见试行成立了扶持大学生自主创业的工作小组办公室筹集了5000万元的担保基金凡是2008年1月1日以后创办的注册地和纳税关系在市辖区的从事高新技术产业研发生产和服务等小型法人企业可申请到最高额度不超过50万元而这些贷款者是经过精心筛选培训的也有些没有了解政府贷款以及大龄个体户贷款就存在了问题如何让他们直接到P2P商贷平台网进行方便快捷的贷款是最为关键这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式让他们慢慢接受和认可P2P商贷平台网的合作模式一旦他们加入P2P商贷平台网的话那么他们将最容易成为我们最忠诚的会员因为第一次一旦尝到了甜头只要平台真的能给他们进行最快最便捷的放贷他们是十分愿意贷款的因为P2P商贷平台网放款时间以及审批效率都是非常快速的2手头大量资金无处放款的人现在全国实行城中村改造使得很多村民有了大量闲钱的人退休的干部职工每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费无处花销奋斗的中青年队伍辛辛苦苦挣的钱想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得的利率以及时间都存在不便捷的地方最后这部分客户群体是最早最有希望成为P2P商贷平台网的客户因为他们是对电子方面最为认知的群体前期十分需要这部分客户的支持和加入快速让网站有活力在网络虚拟圈子里形成良好的口碑效应由于他们对互联网熟悉所以掌握的信息也比较多对全国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到所以在服务好他们的时候在价格服务产品上都做到精益求精让他们满意尽可能的从尽全力满足他们的需求服务好他们让他们成为我们宣传良好助益有了他们做基础后我们才能吸引到更多的目标客户加入由于这部分客户思维活跃了解互联网所以一旦有竞争对手出现的时候或者竞争对手在某个方面比我们做的好他们就最容易转移阵地前期尽可能的满足他们苛刻的需求营销策略1专注线上推广P2P商贷平台网前期重点针对借出的客户通过口碑宣传以及媒体炒作等前期重点通过网络的方式进行宣传和推广快速吸引一大批淘宝店主第一在淘宝网阿里巴巴等网上投放贷款平台的广告第二网站方面建立起合作广告会员共享厂家资料共享活动联合推广等各种合作与相关网站做友情链接第三收集省内外所有贷款或者借贷的P2P贷款项目信息让业务员通过电话QQEMAIL传真等多种方式把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们第四收集国内外所有借贷类创业类的论坛让业务员通过电话QQEMAIL传真等多种方式把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们第五推出P2P商贷平台网的会员交流QQ群以及论坛方便会员在线随时交流和沟通第六网站自己搞在线活动进行推广在各种留言簿聊天室新闻组发布信息引人注意第七推出在线QQ在线MSNEMAIL400客服电话手机在线留言官方微博等立体式的服务模式方便用户随时随地都能联系到我们随时随地接受到客户的反馈了解客户的需求并定期进行改进2线下推广及时跟进P2P商贷平台网除了前期专注线上推广外也同样注重线下的及时跟进让线上和线下有个很好的互动第一常熟市内派发P2P商贷平台网的宣传单让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式第二可以到大学校园招募当地的大学生作为兼职人员到主要的繁华街道或工业区派发P2P商贷平台网宣传单让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务优先让大学生作为我们的储备市场推广计划1网贷平台开发期2013年8月31号截止网站开发周期2个月主要功能是在线采购为主加入微博互动元素通过实施电子信息化转型策略以建立专业借贷网站为主导因此嘉利得借贷网信息网站系统将实现通过这一平台投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的大学生工薪阶层并通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益可以与众多提供家电产品电子产品家装产品乐器产品教育培训服务娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作为不同消费群体量身定做了个性化的消费信贷解决方案建立网上借贷接入系统实现验证客户资金的动态去向建立网上借贷接出系统为需求者提供还款查账需求建立投资理财频道本公司专业人士对一些热门行业的推荐投资及分析建立在线交流平台BBS实施解决问题快捷实效性投资者以及放投者交流平台2试运营期2013年10月31号截止网站上线后开始在小范围内推广主要是给借放贷主使用通过朋友推荐和邀请把公司内现有的客户邀请到网站上注册体验3推广期2013年11月2014年3月网站推广期主要是以线上宣传为主线下为辅第一阶段网络宣传建立起立体的客户体系以QQMSNEMAIL在线留言微博400电话手机等方便用户随时反馈问题收集客户需求在新浪微博QQ微博等建立网站官方微博及时传递网站资讯产品和服务同时随时保持跟客户之间的沟通和互动主动出击通过搜索找到借贷主需要贷款的客户跟进并关注在阿里贷款网宜信网拍拍贷网红岭网等建立群组吸引各个BBS平台上的会员加入群组并巧妙的宣传网站建一个会员QQ交流群慢慢积累客户让客户在QQ群里进行交流形成互动收集国内所有的商贷平台的联系方式通过电话QQEMAIL等多种方式把网站的业务模式传达给他们并且从中挖掘到客户收集阿里贷款网宜信网拍拍贷网红岭网上所有借贷客户的联系资料通过电话QQEMAILMSN等多重方式把网站的业务模式传达给他们并且从中挖掘到客户收集国内借贷论坛的联系方式交换友情链接或广告合作或活动推广收集国内P2P商贷平台网站的联系方式交换友情链接和广告合作在百度服装贴吧百度知道天涯问答QQ问问等宣传网站每个月撰写一篇软文发给合作媒体和网站对外公开发布第二阶段线下宣传1在市内可以合贷款公司的合作派发P2P商贷平台网的宣传单让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式2在高校招募大学生作为兼职人员到主要的繁华街道或工业区派发P2P商贷平台网宣传单让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务3参与国内大型借贷投资会公司展销会等4加入国内知名的借贷协会获得协会的认可和支持5加入电子商务协会获得电子商务协会的认可和支持风险预测先行者风险由于针对个体户的P2P商贷平台网是新型的网络模式也是建立在成功的B2BB2CC2C等基础上的在国内外范围内也有现成的案例但都未成型需要重新探索大公司介入风险P2P商贷平台网一旦在模式上证明可行市场发展前景广阔的情况下大公司介入的可能性非常大所以需要在大公司未介入之前把平台做好服务好用户提高竞争力和壁垒管理风险P2P商贷平台网的团队不是现成的整体团队还需要时间建设磨合和培养面临着管理风险创业团队最需要的人性化管理和良好的激励为了能够让人才更好的成为公司的一份子将制定股份激励计划激励团队的效率和执行力借贷人还款风险对于很多急用钱的城市消费者来说宜信最大的吸引力是超快的放贷速度最快两天就能拿到贷款而且无需担保和抵押即使需要付出更高的利息普通的商业银行消费信贷需要一周左右的审核期这也正是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其它快捷途径的原因之一目前的国内贷款网站违约率在1左右这个数据已经超过国内银行业的平均水平风险规避组建合作专业的律师团队做好善后工作建立好客户服务部充分利用运营经验虽然P2P商贷平台网是个新兴的商业模式可以借助招聘团队每个高级成员之前的成功经验并快速学习提高自身的能力快速适应新模式平台的发展快速抢占市场在大公司介入我区之前P2P商贷平台网将快速抢占市场和用户提高市场占有率树立起良好的品牌形象和口碑同时P2P商贷平台网将做到人无我有人有我精的程度引入顾问团在创业初期各个方面资源比较欠缺的情况下积极引入顾问团把管理技术融资营销等各方面的问题获得顾问的指点减少不必要的错误快速盈利前1年是平台的起步阶段也是风险最大的时期这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做不能立马产生现金流的事情尽量不做少做集中所有的时间精力人力物力财力攻破一个最容易盈利的点只有有了稳定现金流后再慢慢完善其他的点专注极致在方向上必须专注在产品上更是需要专注还需要极致把平台的人性化方便化做到极致用户体验做到极致服务做到专业实实在在可以帮助目标客户解决问题满足他们的需求