儿童娱乐项目主题游乐园大学生创业计划书.docx

儿童主题乐园商业计划书 本文共七章，计4800字 请在这里输入单位/组织名称 二○一九年三月 目 录 儿童主题乐园商业计划书 - 1 - 前言 - 3 - 一、商场情况 - 3 - 二、项目介绍 - 3 - 三、 资金投入 - 4 - 四、客流量及利润分析 - 5 - 五、开业广告宣传 - 9 - 七、附表 - 9 - 结语 - 10 -  前言 儿童事业——灿烂未来的产业。 中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。 一、商场情况 海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。 二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,  锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表： 项目名称 项目特点 主题迷宫 主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。 疯狂炮阵 锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气。 创意宝贝 （手工坊） 给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在奇乐儿内外及周围进行展示，吸引人来参观。 附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。 相关图片链接： HYPERLINK "1333333333/奇乐儿.jpg" 奇乐儿设计图  HYPERLINK "1333333333/图像235.jpg" 明珠儿童乐园实景拍摄 三、 资金投入 类别 报价1 报价2 备注 淘气堡设备 193000“奇乐儿” 65000元（其它厂家） 装修费 20000元 电视、音响、影碟、功放机 4000元 电动摇摆机器 0元 合作（利润对半） 办公用品、表格印刷费、工具、服装等 3000元 开业期间广告印刷费、宣传费 5000元 含发单人员工钱 室内招牌、户外LED广告 5000元 750元/米 入场费 5040元 押金 10080元 可退 冰柜 3000元 赞助？押金 手工坊 2500元 首次铺货（烤箱） 流动资金 10000元 合计 248900元 132620元 主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。 四、客流量及利润分析 海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下： 星期 4月13日至4月19日 4月20日至4月26日 备注 次卡人数 会员人数 次卡人数 会员人数 星期一 8 10 5 12 价目表： 儿童门票：35元 会员优惠：30元 成人门票：15元 次卡：150元/8次 （平均18元/次） 星期二 12 13 （3+6）9 （5+6）11 星期三 11 8 （4+9）13 （9+11）20 星期四 15 8 (2+10)12 （10+7）17 星期五 9 7 （11+6）17 （11+5）16 星期六 52 67 90 132 星期天 59 62 30 35 小计 166人 175人 176 243 经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下： 营业额 平均一天的营业额 ｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天 平均每月的营业额 1177元×30天=35310元/月 成本 租金 220平方×40元/平方=8800元 人工费 1000元/人×4=4000元（不包吃住） 广告活动费 1500元 水电及其它 1000元 纯利润 35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元 备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。 综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整： 价目表 序 号 项目 原价 春源店 下调比例及价格 优惠 会员优惠 说明 1 会员注册费 46 ↓78.3% 15 仅收工本费15元。 2 会员续会年费 36 ↓86% 5 3 儿童门票 35 ↓29% 25 代金券5元 代金券10元 20 限身高1.3米以下，可由1名家长免费陪同。 4 成人门票 15 ↓33% 10 5 次卡 180 ↓33% 160 赠送2次 赠送10元胶画 150 每卡在3个月内可游戏8次。 6 包月卡（增设） 150 免成人门票一张。 7 半年卡（增设） 288 288 免成人门票一张。 8 记时券（增设） 10 8 为吸引儿童、引导父母进行消费，推出按小时计价的模式。 通过对价格的调整，共有以下七种消费模式： 直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员） 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。） 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次； 次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费） 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 半年卡288元 平均1.6元/次 经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为： 项目 金额 备注 产品折旧费 2000元 120000元÷5年÷12月=2000元 人工费 3600元 4人×900元/人=3600元 租金 8150元 163平方×50元/平方=8150元 广告活动费 300元 寒暑假、五·一、六·一、十·一（见下表） 水电及其它 1000元 其它（办公用品、易耗品等） 合计成本 15050元/月 类别 寒假 五·一 六·一 暑假 十·一 合计 金额 1000元 300元 1000元 1000元 300元 3600元 从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。 按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。 其它收入： 1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（会员卡制作成本：3元） 2、出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100双，可增加利润50元。 3、水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设） 4、照相服务 （一分钟快相）（后期增设） 5、增设儿童手工坊 给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊